Control de crédito
El control de crédito, también llamado política de crédito, incluye las estrategias empleadas por las empresas para acelerar las ventas de productos o servicios a través de la extensión de crédito a clientes o clientes potenciales. En su nivel más básico, las empresas prefieren extender el crédito a aquellos con crédito "bueno" y limitar el crédito a aquellos con crédito "débil", o posiblemente incluso un historial de morosidad.
El control de crédito también podría denominarse gestión de crédito, según el escenario que se revise.
Desglosando el control de crédito
El éxito o el fracaso del negocio dependen principalmente de la demanda de productos o servicios; como regla general, las ventas más altas conducen a mayores ganancias, lo que a su vez conduce a precios más altos de las acciones. Las ventas, un factor claro en la generación de éxito empresarial, a su vez, dependen de varios factores: algunos, como la salud de la economía, son exógenos o están fuera del control de la compañía, otros factores están bajo el control de la compañía. Estos factores controlables importantes incluyen los precios de venta, la calidad del producto, la publicidad y el control de crédito de la empresa a través de su política crediticia.
La política de crédito o el centro de control de crédito en cuatro factores principales:
- Período de crédito : cuál es el período de tiempo que un cliente tiene que pagar
- Descuentos en efectivo : algunas empresas ofrecen una reducción porcentual del descuento del precio de venta si el comprador paga en efectivo antes del final del período de descuento. Los descuentos en efectivo ofrecen a los compradores un incentivo para pagar en efectivo más rápidamente.
- Estándares de crédito : Incluye la fortaleza financiera requerida que un cliente debe poseer para calificar para el crédito. Los estándares de crédito más bajos aumentan las ventas pero también aumentan las deudas incobrables. Muchas solicitudes de crédito al consumo utilizan un puntaje FICO como barómetro de solvencia.
- Política de cobro: mide la agresividad o la política relajada al intentar cobrar cuentas de pago lento o tardío. Una política más estricta puede acelerar las cobranzas, pero también puede enojar a un cliente y llevarlo a llevar su negocio a un competidor.
Un gerente de crédito o un comité de crédito para ciertas empresas generalmente son responsables de administrar las políticas de crédito. A menudo, los gerentes de contabilidad, finanzas, operaciones y ventas se unen para equilibrar los controles de crédito anteriores, con la esperanza de estimular los negocios con ventas a crédito, pero sin afectar los resultados futuros con la necesidad de amortizaciones de deudas incobrables.
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