Definición del costo de adquisición

El costo de adquisición es un término que se usa en todos los negocios y la contabilidad para describir los costos totales incurridos al firmar un nuevo cliente, comprar e instalar un nuevo activo o adquirir un nuevo artículo para el negocio.

El costo de adquisición puede ser un término comercial de ventas que se refiere al gasto requerido para obtener un cliente o una venta. Al establecer una estrategia de marketing y ventas, una empresa debe decidir cuál será el costo máximo de adquisición, que determina efectivamente la cantidad más alta que la empresa está dispuesta a gastar para llegar a cada cliente.

Desglosando el costo de adquisición

Como término contable, el costo de adquisición se refiere a todos los costos incurridos al comprar un nuevo activo comercial, como equipo o inventario. Incluye el precio de compra del artículo, los costos para enviarlo a su punto de uso y los costos para instalarlo y ponerlo en funcionamiento (en el caso del equipo) o en condiciones de venta (en el caso del inventario).

Como término comercial de ventas, el costo de adquisición está vinculado a las campañas de marketing y ventas porque cuanto más racionalizadas se vuelvan esas campañas, menor será el costo de adquisición del cliente. Por el contrario, en una campaña de marketing y ventas de alto presupuesto, el costo de adquisición puede ser relativamente alto dependiendo de cuántas ventas o clientes atraiga la campaña. Dado que estos costos pueden ser bastante altos, es una regla general en los negocios que cuesta más firmar un nuevo cliente que retener un cliente actual.

Comparar cuentas de inversión Nombre del proveedor Descripción Divulgación del anunciante × Las ofertas que aparecen en esta tabla son de asociaciones de las cuales Investopedia recibe una compensación.

Términos relacionados

Definición del costo de adquisición El costo de adquisición es el costo que una empresa reconoce en sus libros por propiedad o equipo después de ajustar por descuentos, incentivos y costos de cierre, pero antes de los impuestos sobre las ventas. más Definición de contabilidad de costos La contabilidad de costos es una forma de contabilidad gerencial que tiene como objetivo capturar el costo total de producción de una empresa mediante la evaluación de sus costos variables y fijos. más Comprensión del costo de los bienes vendidos - COGS El costo de los bienes vendidos (COGS) se define como los costos directos atribuibles a la producción de los bienes vendidos en una empresa. más Compras internas Las compras son el acto de obtener bienes o servicios, generalmente para fines comerciales. La adquisición se asocia más comúnmente con las empresas porque las empresas necesitan solicitar servicios o comprar bienes, generalmente a una escala relativamente grande. más Definición de contabilidad gerencial La contabilidad gerencial es la práctica de analizar y comunicar datos financieros a los gerentes, quienes usan la información para tomar decisiones comerciales. más Las ventajas y desventajas de los beneficios marginales Un beneficio marginal es la satisfacción o utilidad adicional que un consumidor disfruta de una unidad adicional de un bien o servicio. más enlaces de socios