Gorila
Un gorila es el término utilizado para describir una empresa que domina su industria, pero que no necesariamente tiene un monopolio completo. Una empresa de gorilas logra su dominio mediante el control de los precios y la disponibilidad de sus productos en relación con los competidores de la industria. Este control de precios obliga a los competidores a recurrir a tácticas alternativas para competir, como diferenciar sus ofertas o tácticas de marketing agresivas.
Rompiendo Gorila
Un gorila no necesita tener un monopolio oficial dentro de una industria para dominar a sus competidores; Sin embargo, su amplio dominio en la industria puede llevar a muchas personas a ver la situación como un monopolio de facto. El uso del término gorila es una referencia al hecho de que un gorila de 800 libras esencialmente puede hacer lo que quiera.
En los negocios, el gran tamaño de un gorila significa que los competidores deben considerar cuidadosamente las posibles reacciones del gorila ante ciertas decisiones comerciales. Muchos gorilas tienen la oportunidad de monopolizar el mercado. Sin embargo, las leyes federales antimonopolio, especialmente la Ley Sherman, hacen que la colusión y el comportamiento monopolístico sean ilegales en los Estados Unidos. Sin embargo, todavía hay un incentivo para competir con un gorila. Después de todo, un recorte de precios no detectado o un aumento en la producción atraerá a los clientes que compran del gorila y a los clientes que no compran el producto en absoluto. Los ajustes de precios pueden ser sutiles, incluyendo mejores condiciones de crédito, entrega más rápida u otros servicios gratuitos.
Los gorilas son más efectivos cuando la demanda del producto del gorila no es particularmente sensible al precio. Es por eso que los gorilas son más efectivos a corto plazo. A largo plazo, los precios a menudo se vuelven elásticos a medida que los consumidores encuentran sustitutos más baratos para el producto.
Ser un gorila conlleva muchos beneficios. Para empezar, el gorila gana márgenes mucho más altos, lo que les permite reinvertir en su negocio a un ritmo más rápido, separándose aún más de sus competidores. Su posición dominante proporciona una plataforma de marketing más grande que le permite al líder establecer mejor la agenda de lo que los clientes deben esperar de sus proveedores. Los socios corporativos prefieren trabajar con gorilas, que pueden proporcionar enormes beneficios de respaldo y distribución. Los gorilas suelen ser capaces de atraer a los mejores candidatos, debido a su tamaño y prestigio. También pueden recaudar dinero de manera más fácil y económica que sus competidores.
Ejemplo de un gorila
Un ejemplo moderno de un gorila es la posición dominante que Microsoft disfrutó en la década de 1990 en el mercado de sistemas operativos de computadoras. Las compañías competitivas en este segmento de mercado eran muy pequeñas, tenían pequeñas cuotas de mercado y, en general, evitaban enfrentar a Microsoft de frente. Microsoft pudo gastar drásticamente a estas pequeñas empresas en innovación y marketing, y utilizó ese poder para exprimir a estos pequeños competidores en precio y distribución.
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