Ventas de igual a igual

¿Qué son las ventas comparables?

Las ventas comparables son una medida de crecimiento ajustada que solo incluye los ingresos generados por tiendas o productos orgánicos comparables con características similares y períodos de operación históricos de ventas. En general, las ventas comparables son un método de análisis financiero que intenta excluir los efectos de la expansión, adquisición o cualquier otro evento que aumenta o disminuye artificialmente las ventas de una empresa. Las ventas comparables también pueden denominarse ventas comparables en la tienda, compilaciones, ventas en la misma tienda o ventas en la misma tienda.

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Ventas de igual a igual

Comprender las ventas comparables

El análisis de ventas comparables ayuda a las empresas e inversores a obtener información sobre los ingresos que contribuyen al crecimiento o la disminución. A diferencia de otras métricas comparables, el término “like for like” puede usarse más comúnmente al hacer comparaciones de ventas complejas o granulares, como al comparar tiendas en ciertas regiones o ciertos tipos de tiendas que venden productos idénticos. Una métrica más granular puede ser especialmente útil cuando una empresa tiene variaciones de tiendas, como las tiendas Walmart y Walmart Express, o quiere mostrar la comparación de la tienda por pies cuadrados.

Al analizar las ventas comparables, los segmentos generalmente se agrupan para mostrar tasas de crecimiento porcentuales según el tiempo y la segmentación utilizados por la empresa. Al igual que todos los tipos de análisis de estados financieros, las empresas pueden comparar datos del mismo trimestre en un año anterior, el trimestre anterior o en varios trimestres secuenciales.

En los informes financieros trimestrales de una empresa, generalmente incluye sus métricas comparables y sus métodos de cálculo.

Las empresas minoristas utilizan la métrica de igual a mayor con mayor frecuencia porque ayuda a proporcionar información sobre las tiendas existentes en comparación con las tiendas recién abiertas. Si una empresa minorista tiene una alta tasa de crecimiento de ventas de tiendas similares y una alta tasa de crecimiento de ingresos totales, puede ser una señal de que las tiendas establecidas están impulsando el crecimiento. Alternativamente, si una empresa tiene una tasa promedio de crecimiento de ventas de tiendas similares, pero una alta tasa de crecimiento de ingresos totales, entonces puede ser una señal de que nuevas tiendas o presentaciones están llamando la atención.

Ejemplo

Las ventas de igual a igual o en la misma tienda comúnmente controlan las aperturas y cierres al incluir solo las ubicaciones que han estado en funcionamiento durante un período limitado de tiempo. Esto también es clave para ayudar a aislar ciertos catalizadores de crecimiento. McDonald's Corp. informó un aumento global de las ventas comparables del 4, 4% en el cuarto trimestre de 2018 con un aumento de las ventas en tiendas comparables de los EE. UU. Del 2, 3%, mientras que las ventas totales aumentaron un 5% en general.

Otras Consideraciones

Los períodos de tiempo de los estados financieros y la segmentación diferirán según la compañía, dependiendo de sus procesos de información financiera. Las empresas pueden comparar datos del mismo trimestre en un año anterior, el trimestre anterior o en varios trimestres secuenciales. Los informes del cuarto trimestre de una empresa a menudo pueden ser el mejor momento para ver los resultados de una empresa, y específicamente sus métricas de ventas comparables, ya que esto puede proporcionar una comparación basada en el año fiscal completo y el año fiscal anterior.

Además de segmentar los ingresos de ventas por ventas en tiendas comparables o ventas en tiendas geográficas, las empresas también pueden usar otros enfoques de segmentación que pueden ser importantes para las partes interesadas. Específicamente, las compañías internacionales pueden tener que lidiar con divisas que pueden afectar los ingresos por ventas. Como tal, muchas compañías internacionales incluyen detalles sobre los ajustes de divisas y cómo influyen en las ventas y los ingresos netos.

Para llevar clave

• Las ventas comparables son una medida de crecimiento ajustada que solo incluye los ingresos generados por tiendas o productos orgánicos comparables con características similares y períodos de operación históricos de ventas.
• El análisis de ventas comparables ayuda a las empresas e inversores a obtener información sobre los ingresos que contribuyen al crecimiento o la disminución.
• La industria minorista es conocida por su análisis comparativo de ventas comparables, que puede proporcionar una gran cantidad de información sobre el rendimiento de la empresa, el gasto del consumidor y las preferencias del consumidor.

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