Listado de bolsillo
Un listado de bolsillo es cualquier tipo de listado de bienes raíces que es retenido por un corredor o vendedor que no pone el listado a disposición de otros corredores en la oficina o de otro sistema de listados múltiples, o miembros de MLS.
Desglose de la lista de bolsillo
Una lista de bolsillo también puede denominarse una lista exclusiva. Cuando se contrata a un profesional de bienes raíces para enumerar y vender una propiedad, se realiza un acuerdo de listado por escrito entre el vendedor y el agente de bienes raíces y su empresa contratante. A menudo, los agentes y corredores de bienes raíces acuerdan cooperar con otros agentes y corredores y compartir una parte de la comisión total pagada por el vendedor.
Sin embargo, en una lista de bolsillo, una propiedad no aparecerá en el MLS, el directorio oficial de todas las propiedades y terrenos en venta, y por lo tanto no hay acuerdo para trabajar con otros profesionales de bienes raíces. Las razones para una lista de bolsillo incluyen el deseo del vendedor de privacidad o de vender a un determinado individuo.
Ventajas y desventajas de una lista de bolsillo
Una lista de bolsillo puede ofrecer una ventaja considerable al agente de bienes raíces encargado de vender la propiedad, ya que él o ella tiene la lista exclusivamente para ellos y, por lo tanto, el pleno reinado de la comisión. El agente de la lista no tiene la obligación de compartir ninguna parte de su comisión con otro agente o agente quebrado, a menos que él o ella lo desee. El agente también puede obtener tanto la venta de la casa de la venta individual como la venta al nuevo cliente con una lista de bolsillo.
Sin embargo, puede haber una desventaja en una lista de bolsillo, ya que el agente de bienes raíces esencialmente está actuando como un agente independiente y no está trabajando con nadie más para vender la propiedad. Esto no es un problema si el agente confía en su capacidad de vender la propiedad o si ya ha adquirido un comprador con anticipación, pero si el acuerdo fracasa o el vendedor no produce resultados, la propiedad no figura en la MLS y por lo tanto, no tiene tanta visibilidad para vender.
Ejemplo de una lista de bolsillo
Como ejemplo de cómo podría funcionar una lista de bolsillo, considere al Cliente A, que está interesado en vender su considerable patrimonio, que vale bastante dinero. El cliente A ya tiene un familiar que ha expresado interés en comprar la casa y se toma en serio la investigación. Debido a que el Cliente A ya tiene un comprador configurado, contacta al agente de bienes raíces que ha usado en el pasado con una lista de bolsillo. El listado no se incluye en el MLS y se maneja como un listado exclusivo y venta del Cliente A al miembro de la familia del Cliente A.