Compartir la riqueza con franquicias

¿Qué tienen en común los restaurantes Subway, Dunkin 'Donuts, UPS, Domino's Pizza, Jiffy Lube, McDonald's, Burger King y RE / MAX Real Estate? Lo primero es que todas son empresas altamente exitosas. El segundo es que todos están disponibles como operaciones de franquicia. Si alguna vez ha considerado comprar una franquicia, siga leyendo para obtener información sobre los beneficios y las dificultades de ser franquiciado.

¿Qué es una franquicia?

La franquicia es un método de hacer negocios en el que alguien que tiene un modelo comercial exitoso lo comparte con otras personas a cambio de una tarifa anual y un porcentaje de las ganancias brutas. El concepto se remonta a la Edad Media, cuando un rey otorgaba derechos a las personas para participar en actividades como administrar un mercado o preparar cerveza. La compañía de máquinas de coser Singer, que otorgó derechos de distribución a los franquiciados en 1851, a menudo se cita como la primera operación moderna de franquicias. (Para leer más sobre el tema, consulte Conocer los modelos de negocio ).

Lo que obtienes como franquiciado

Comprar en una franquicia proporciona experiencia instantánea. Todos los sistemas y procesos que necesita para ejecutar un negocio ya están establecidos. Desde una marca ampliamente reconocida hasta una publicidad consistente, una marca consistente y una presentación consistente (uniformes / colores de la tienda / letreros / productos) la franquicia es un negocio en una caja. Abra la caja, saque los componentes y estará listo para comenzar. Los materiales que necesita son entregados a su puerta por proveedores confiables y probados.

Lo que obtienen como franquiciador

A cambio de sus ideas, experiencia y asistencia, a los franquiciadores se les paga. El pago incluye un porcentaje de las ventas brutas y una suma anual de franquicia. A partir de 2018, para una franquicia de Dunkin 'Donuts, los cargos de aproximadamente $ 50, 000 a $ 90, 000 por la tarifa de franquicia inicial, 5.9% en regalías y 5% por publicidad no son inusuales. Con ventas anuales promedio de $ 900, 000, eso es aproximadamente $ 200, 000 adeudados a la compañía. Agregue el costo de los materiales en aproximadamente $ 200, 000, y el franquiciado se queda con alrededor de $ 500, 000 en ganancias. De esos beneficios, el franquiciado debe pagar el alquiler, los servicios públicos, la mano de obra, los impuestos y otros gastos. Sin embargo, incluso en los mercados más caros, es probable que el franquiciado de una marca exitosa se quede con un beneficio saludable.

Qué tener en cuenta

La franquicia es una propuesta costosa. Al igual que todos los negocios nuevos, la franquicia viene con los costos iniciales. Los costos actuales también son considerables, particularmente porque la compensación por proveedores confiables y consistentes es un costo mayor. También es importante recordar que debe seguir las reglas. Cuando compra un modelo comercial probado, se espera que lo use. El franquiciador no quiere que intentes cambiarlo. (Para obtener más información sobre las desventajas de este negocio, consulte ¿Es sabio comprar una franquicia? )

Operar una franquicia no es fácil. Tienes que trabajar para tener éxito y, a pesar de los méritos de la franquicia, algunas empresas fracasan.

Empezando

Antes de invertir en su propia tienda, asegúrese de hacer una investigación exhaustiva. Hable con al menos media docena de franquiciados actuales que ejecutan la misma operación que está considerando. Observe detenidamente los números. Asegúrese de comprender a fondo los costos iniciales, los costos continuos y la cantidad de dinero que puede esperar ganar.

Descubra qué tan lejos está la próxima ubicación de franquicia más cercana y dónde se puede construir la próxima nueva ubicación. No querrás competir con otra tienda sobre la cual no tienes control. También descubra las oportunidades para expandirse si su ubicación es un éxito. Finalmente, desarrolle un plan de salida en caso de que decida dejarlo.

¿Deberías franquiciar?

Si desea administrar su propio negocio y cree que la franquicia puede ser el camino a seguir, no está solo. Según Export.gov, el sector de franquicias de EE. UU. Emplea a 21 millones de personas, genera $ 2.3 trillones de actividad económica y se abre un nuevo negocio de franquicias cada ocho minutos de cada día hábil ".

De las 8, 500 tiendas Dunkin 'Donuts que salpican el paisaje de los Estados Unidos, ni una sola es propiedad de la corporación. Cada ubicación está dirigida por un franquiciado. El éxito del modelo de negocio de la franquicia es indiscutible. Muchas operaciones de franquicias populares tienen listas de espera con franquiciados ansiosos que esperan la oportunidad de abrir una tienda propia.

Si no eres el tipo de persona que va a soñar con la próxima gran idea, pero quieres administrar tu propio negocio, las oportunidades de franquicia pueden ser exactamente lo que estás buscando. Al igual que cualquier esfuerzo comercial, encuentre el negocio adecuado para usted, investigue y asegúrese de que se sienta cómodo con los procesos y las limitaciones que conlleva la operación de un negocio que otra persona creó.