Estrategia de cosecha
Una estrategia de cosecha implica una reducción o finalización de las inversiones en un producto, línea de productos o línea de negocios para que las entidades involucradas puedan cosechar, o cosechar, las máximas ganancias. Una estrategia de cosecha generalmente se emplea hacia el final del ciclo de vida de un producto cuando se determina que una mayor inversión ya no aumentará los ingresos del producto.
Comprender la estrategia de cosecha
Los productos tienen ciclos de vida, y cuando el artículo se acerca al final de su ciclo de vida, generalmente no se beneficiará de inversiones adicionales y esfuerzos de marketing. Esta etapa del producto se llama etapa de vaca de efectivo, y es cuando el activo se paga y no requiere más inversión. Por lo tanto, emplear una estrategia de cosecha permitirá a las compañías cosechar los máximos beneficios o ganancias antes de que el artículo alcance su etapa de declive. Las empresas suelen utilizar los ingresos del artículo final para financiar el desarrollo y la distribución de nuevos productos. Los fondos también pueden destinarse a la promoción de productos existentes con alto potencial de crecimiento.
Por ejemplo, una compañía de refrescos puede terminar las inversiones en su producto carbonatado establecido para reasignar fondos a su nueva línea de bebidas energéticas. Las empresas tienen varias opciones de estrategia de cosecha. A menudo confiarán en la lealtad de la marca para impulsar las ventas, reduciendo o eliminando así los gastos de marketing para nuevos productos. Durante la cosecha, la compañía puede limitar o eliminar los gastos de capital, como la compra de nuevos equipos necesarios para respaldar el artículo final. Además, pueden restringir el gasto en operaciones.
Una estrategia de cosecha puede implicar la eliminación gradual de un producto o línea de productos cuando los avances tecnológicos hacen que el producto o la línea sean obsoletos. Por ejemplo, las compañías que venden sistemas estéreo eliminaron gradualmente las ventas de discos giratorios a favor de los reproductores de CD a medida que las ventas de discos compactos se dispararon y las ventas de discos disminuyeron. Además, cuando las ventas de productos caen constantemente por debajo del nivel objetivo de ventas, las empresas pueden eliminar gradualmente los productos relacionados de sus carteras.
Las computadoras, los teléfonos celulares y otros productos electrónicos son objetos comunes de las estrategias de cosecha, ya que rápidamente se vuelven obsoletos y las ganancias se colocan en dispositivos más nuevos.
Consideraciones Especiales
La estrategia de cosecha también se refiere a un plan de negocios para inversionistas como capitalistas de riesgo o inversionistas de capital privado. Este método se conoce comúnmente como una estrategia de salida, ya que los inversores buscan salir de la inversión después de su éxito. Los inversores utilizarán una estrategia de cosecha para recaudar los beneficios de su inversión para que el fondo pueda reinvertirse en nuevas empresas. La mayoría de los inversores estiman que tomará entre tres y cinco años recuperar su inversión. Dos estrategias comunes de cosecha para inversores de capital son vender la compañía a otra compañía o hacer una oferta pública inicial (IPO) de acciones de la compañía.
Para llevar clave
- Una estrategia de cosecha implica reducir el gasto en un producto establecido para maximizar las ganancias.
- Los productos obsoletos a menudo son objeto de estrategias de cosecha ya que las ganancias se reinvierten en modelos más nuevos o tecnologías más nuevas.
- Las estrategias para que los capitalistas de riesgo salgan de inversiones exitosas también se conocen como estrategias de cosecha.