Precio competitivo
La fijación de precios competitivos es el proceso de seleccionar puntos de precios estratégicos para aprovechar mejor un mercado basado en productos o servicios en relación con la competencia. Las empresas que venden productos similares utilizan este método de fijación de precios con mayor frecuencia, ya que los servicios pueden variar de una empresa a otra, mientras que los atributos de un producto siguen siendo similares. Este tipo de estrategia de fijación de precios se usa generalmente una vez que el precio de un producto o servicio ha alcanzado un nivel de equilibrio, que ocurre cuando un producto ha estado en el mercado durante mucho tiempo y hay muchos sustitutos para el producto.
Para llevar clave
- La fijación de precios competitivos es el proceso de seleccionar puntos de precios estratégicos para aprovechar mejor un mercado basado en productos o servicios en relación con la competencia.
- Las empresas que venden productos similares utilizan más los precios competitivos, ya que los servicios pueden variar de una empresa a otra, mientras que los atributos de un producto siguen siendo similares.
- Los precios competitivos generalmente se usan una vez que el precio de un producto o servicio ha alcanzado un nivel de equilibrio.
Precio competitivo
Comprender los precios competitivos
Las empresas tienen tres opciones al establecer el precio de un bien o servicio: establecerlo por debajo de la competencia, en la competencia o por encima de la competencia.
Por encima de la competencia, los precios requieren que la empresa cree un entorno que garantice la prima, como condiciones de pago generosas o características adicionales. En lugar de competir en precio, la empresa debe competir en calidad si espera cobrar un precio superior.
Una empresa puede establecer el precio por debajo del mercado y potencialmente sufrir una pérdida si cree que el cliente comprará productos adicionales de su empresa una vez que el cliente esté expuesto a las otras ofertas. La rentabilidad de los otros productos puede entonces subsidiar la pérdida económica incurrida en el producto de precio inferior al del mercado. Esto también se conoce como una estrategia de pérdida líder.
Por último, una empresa puede optar por cobrar el mismo precio que sus competidores o tomar el precio de mercado prevaleciente como se indica. A pesar de vender un producto equivalente a un precio equivalente, la empresa aún puede intentar diferenciarse a través del marketing.
Precio premium
Para que una empresa cobre una cantidad superior a la de la competencia, la empresa debe diferenciar el producto de los creados por los competidores. Por ejemplo, Apple emplea la estrategia de centrarse en la creación de productos de alta gama y garantizar que el mercado de consumo vea sus productos como únicos o innovadores. Esta estrategia requiere no solo mejorar el producto o servicio en sí, sino también asegurarse de que los clientes estén al tanto de las diferencias que justifican los precios premium, a través del marketing y la marca.
Líderes de la pérdida
Un líder de pérdidas es un bien o servicio que se ofrece con un descuento notable, a veces resultando en una pérdida si los productos se venden por debajo del costo. La técnica busca aumentar el tráfico al negocio en función del bajo precio del producto mencionado. Una vez que el cliente potencial ingresa al entorno de la tienda, cambiando al rol de cliente una vez que se toma la decisión de comprar el líder de pérdidas, la esperanza es atraerlos a otros productos de la tienda que generen ganancias. Esto no solo puede atraer nuevos clientes a una tienda, sino que también puede ayudar a una empresa a mover el inventario que se ha estancado.
En ocasiones, los precios líderes de pérdidas no pueden publicarse oficialmente, ya que el fabricante ha establecido un precio mínimo anunciado. La práctica también está prohibida en ciertos estados.
Precios competitivos y ofertas de igualación de precios
Cuando una empresa no puede anticipar los cambios de precios de la competencia o no está equipada para realizar los cambios correspondientes de manera oportuna, un minorista puede ofrecer igualar los precios de la competencia anunciados. Esto permite que el minorista mantenga un precio competitivo para aquellos que se dan cuenta de la oferta del competidor sin tener que cambiar oficialmente el precio dentro del sistema de punto de venta del minorista.
Por ejemplo, en noviembre de 2014, Amazon proyectó cambios en los precios a aproximadamente 80 millones de artículos en preparación para la temporada navideña. Otros minoristas, incluidos Walmart y Best Buy, anunciaron un programa de igualación de precios. Esto permitió a los clientes de Walmart o Best Buy recibir un producto al precio más bajo sin arriesgar a los clientes a llevar su negocio a Amazon únicamente por razones de precios.
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