Cómo funcionan las tarifas de agente y corredor de bienes raíces

¿Pensando en comprar o vender una casa? Esta es una decisión financiera importante y querrá asegurarse de minimizar sus costos al comprar una casa o maximizar su potencial al vender una casa.

(Para obtener más información sobre la compra de una vivienda, consulte: Guía para compradores de vivienda por primera vez ).

Tasas de corredor

Entre el 70% y el 80% de los propietarios de viviendas utilizan un agente o corredor de bienes raíces cuando compran o venden una casa. Como los agentes trabajan en comisiones, solo se les paga cuando se vende una casa y no reciben el pago hasta después de la liquidación. Ese agente va a trabajar duro para ti. (Para más información, vea: ¿cuál es la diferencia entre un agente de bienes raíces, un corredor y un agente de bienes raíces? )

La comisión estándar es del 6%. Esto generalmente se divide entre el agente de ventas (agente de listado) y el agente del comprador. Sin embargo, ese 6% total no va realmente al agente de ventas y al agente de cotización. Primero va al corretaje de cotización. En ese punto, un agente a menudo recibe un corte de entre 60% y 90%, pero puede ser más bajo.

Si va a contratar a un agente, es muy recomendable que investigue su historial. Si ese agente tiene un excelente historial, podría valer la pena pagar una prima, lo que esencialmente significa pagar una comisión completa. Si no puede encontrar un agente con un excelente historial, al menos intente negociar la comisión.

Consejos del agente del comprador

Si está comprando una casa y planea usar un agente, debe seguir varios pasos para asegurarse de tomar buenas decisiones. (Para obtener más información, consulte cómo elegir el agente inmobiliario adecuado ) .

• Compare el agente con la mejor reputación. Pagar una prima por alguien que puede obtener el mejor trato puede ahorrarle miles de dólares o más.
• Negociar comisiones. La única excepción a esta regla es si está trabajando con un agente de primer nivel que justificaría la comisión completa porque ese agente le ahorrará dinero.
• No le revele al agente lo que está dispuesto a pagar por una casa mientras ofrece una cantidad mucho menor al vendedor. El agente podría usar esta información para su ventaja si está más preocupado por su comisión.
• Use www.naeba.org, el sitio web de la Asociación Nacional de Agentes de Compradores Exclusivos. Este sitio lo ayudará a encontrar agentes compradores que no tengan vínculos con agentes vendedores. Esta también es una buena manera de encontrar un agente comprador que trabaje en una estructura de tarifas en lugar de comisiones.
• Tenga cuidado con las listas de inspectores proporcionadas por los agentes compradores. El agente comprador y los inspectores de esa lista pueden tener un interés mutuo que no lo beneficia a usted: es posible que el inspector no revele los daños reales a la casa porque el agente comprador quiere la comisión cuando compra la casa y el inspector quiere repetir negocios del agente comprador.

Consejos de venta

Si está vendiendo una casa, también puede optar por no usar un agente. El precio es la clave del éxito si está vendiendo una casa por su cuenta. Puede contratar un tasador independiente por alrededor de $ 200 para asegurarse de que está fijando el precio de la casa correctamente.

¿Cuánto dinero ahorrarás? Supongamos que hubiera utilizado un agente y pagado una comisión del 6% por una casa de $ 200, 000. Eso es la friolera de $ 12, 000. Si, en cambio, usó un tasador independiente por $ 200, y supongamos que $ 200 para publicidad, entonces ahorró $ 11, 600.

Vender su casa sin un agente tiene sus desafíos, incluido el tiempo dedicado y la experiencia necesaria para navegar por los procedimientos y contratos inmobiliarios. Y si tiene una propiedad inusual, o el mercado es débil, podría esperar mucho.

La línea de fondo

Comprar o vender una casa es una de las transacciones financieras más grandes que la mayoría de la gente hará. Es importante comprender cómo se les paga a los agentes de bienes raíces en cada extremo del trato. De esa manera puede decidir si contratar a un agente o solo es la mejor opción para usted.