Venta en tiendas comparables
Las ventas en tiendas comparables se refieren a los ingresos generados por una tienda minorista en el período contable más reciente en relación con los ingresos que generó en un período similar en el pasado.
Las ventas en tiendas comparables, o "comps", también se conocen como "ventas en la misma tienda" o "ventas en tiendas idénticas".
Para llevar clave
- Las ventas en tiendas comparables (o ventas en la misma tienda) se refieren a los ingresos de una empresa generados por una tienda minorista en el período contable más reciente en comparación con los ingresos que generó en un período similar en el pasado.
- Los analistas utilizan las ventas en tiendas comparables como una medida del crecimiento de las ventas para evaluar cómo se han desempeñado las tiendas establecidas con el tiempo en comparación con las nuevas tiendas.
- Un número de ventas comparativas negativas muestra que las ventas de una empresa están disminuyendo, mientras que un número positivo muestra que las ventas están aumentando.
Comprender las ventas en tiendas comparables
Los inversores y analistas que revisan los estados financieros de una empresa minorista confían en las ventas de tiendas comparables para proporcionar una imagen de cómo se han desempeñado las tiendas establecidas con el tiempo en relación con el rendimiento de las nuevas tiendas. En efecto, las ventas en tiendas comparables son una medida del crecimiento de las ventas y los ingresos de las operaciones de la tienda de una empresa.
Para las cadenas que están creciendo rápidamente y abriendo nuevos puntos de venta, las cifras de ventas en la misma tienda permiten a los analistas diferenciar entre el crecimiento de los ingresos que proviene de las nuevas tiendas y el crecimiento de las operaciones mejoradas en los puntos de venta existentes. Las ventas en tiendas comparables se usan más comúnmente para comparar la temporada de compras navideñas del año más reciente con la del año anterior. También se puede usar para comparar las ventas de esta semana, mes, trimestre o año con las ventas de la semana, mes, trimestre o año de la semana pasada.
Ejemplo de ventas en tiendas comparables
El informe 10-Q de una empresa minorista para un trimestre puede mostrar que generó $ 18 millones en ingresos. Sin embargo, esta información será inútil si se usa como un número independiente. Para dar sentido a esta cifra, un analista la comparará con las ventas generadas durante el trimestre anterior del mismo año contable o un año contable anterior.
Si las ventas en tiendas comparables han aumentado desde un período anterior, es una señal de que la compañía minorista se está moviendo en la dirección correcta. Se podría interpretar que un aumento en las ventas en tiendas comparables significa que el minorista es efectivo para retener a sus clientes y que podría estar mejor enfocándose en sus ubicaciones existentes y preocupándose menos por la expansión. Las ventas negativas sostenidas en la misma tienda durante varios trimestres o incluso años pueden ser un indicador de que el minorista está en problemas.
Cálculo de ventas en tiendas comparables
Las ventas en tiendas comparables generalmente se expresan como un porcentaje de un aumento o disminución de los ingresos. Este ejemplo muestra cómo calcularía el cambio en las ventas de tiendas comparables de un año al año anterior.
- Encuentre las cifras de ventas netas para cada uno de los años 2018 y 2017.
- Reste los ingresos relacionados con las tiendas cerradas durante los últimos dos años de las ventas netas obtenidas en 2017.
- Los ingresos relacionados con las tiendas cerradas durante los últimos dos años también se deben restar de los ingresos de 2018.
- Reste los ingresos relacionados con las tiendas abiertas durante los últimos dos años de los ingresos totales generados en 2017 para llegar a las ventas totales de tiendas comparables para 2017.
- Como en el n. ° 3 anterior, los ingresos relacionados con las tiendas abiertas durante los últimos dos años se deben restar de los ingresos de 2018 para llegar a las ventas totales de tiendas comparables para 2018.
- Reste las ventas totales de tiendas comparables en 2017 de las ventas totales de tiendas comparables en 2018. Este es el cambio absoluto en dólares en los ingresos de la misma tienda, que puede ser negativo o positivo.
- Finalmente, divida el cambio absoluto en dólares en ventas de tiendas comparables por los ingresos totales de tiendas comparables en 2017. Esta cantidad, expresada como un porcentaje, muestra el cambio en las ventas de tiendas comparables.
La línea de fondo
Al comparar las ventas en diferentes períodos, la administración de la empresa y los inversores pueden determinar qué tan bien está funcionando una tienda minorista. Las ventas en tiendas comparables no solo proporcionan una imagen de cómo se están desempeñando ubicaciones específicas, sino que también pueden contar una historia sobre cómo se desempeña un minorista en su conjunto. Un número negativo muestra ventas decrecientes en la misma tienda, mientras que un número positivo muestra ventas crecientes en la misma tienda. Las ventas negativas o positivas en la misma tienda pueden deberse a un aumento o disminución de los precios o un cambio en el número de clientes que frecuentan las tiendas.
Por lo general, las tiendas con menos de un año de historial de ventas están excluidas de los cálculos de ventas de tiendas comparables.
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