Cómo Amazon $ 5 mil millones en ventas de primer día podría impulsar el crecimiento de las ventas

El líder de comercio electrónico Amazon.com Inc. (AMZN) se encuentra en medio de su última venta de Prime Day, un evento que puede generar $ 5 mil millones de ingresos, un 56% más que los $ 3, 2 mil millones aportados durante la edición de 2018, según estimaciones de JPMorgan, como reportado por Barron's. Mientras tanto, la revista Internet Retailer calcula que Prime Day fue un éxito aún mayor en 2018 que algunos informes, con entre $ 4.01 mil millones y $ 4.38 mil millones en todo el mundo, indica The Motley Fool. Amazon no ha publicado sus propias cifras.

Prime Day de este año en realidad dura 48 horas, habiendo comenzado a la medianoche, hora del Pacífico, el 15 de julio de 2019. Esto es medio día más largo que Prime Day en 2018, que se prolongó durante 36 horas. Durante el evento, los miembros Prime obtienen ofertas especiales y descuentos.

Importancia para los inversores

Las estimaciones optimistas de Prime Day se producen en medio de algunas preocupaciones de los inversores de que el crecimiento general de los ingresos de Amazon se está desacelerando. Si bien el corto Prime Day por sí solo no aumenta drásticamente las ventas anuales, atrae a los miembros al programa especial Amazon Prime de la compañía, que ayuda a impulsar las ventas a largo plazo. Atraer a más miembros Prime es un imperativo estratégico importante por 2 razones principales, como se detalla en un informe anterior de Investopedia: el 96% de los miembros Prime dicen que Amazon es su minorista en línea preferido, y gastan, en promedio, 2.33 veces más con Amazon cada año que otros clientes lo hacen. El programa Prime de Amazon actualmente tiene alrededor de 63 millones de hogares miembros solo en los EE. UU., Según las estimaciones de Cowen Inc. citadas por The Wall Street Journal, y la cifra global está vinculada a 103 millones de miembros.

Para llevar clave

• El gran evento anual de ventas de Amazon.com, Prime Day, está en marcha.
• Los miembros principales son los clientes más leales y de mayor gasto de Amazon.
• Aumentar el número de miembros Prime es un imperativo estratégico clave.

Beneficios principales clave

Los beneficios clave asociados con la membresía Prime son envío acelerado ilimitado sin costo adicional, acceso ilimitado a la enorme y creciente biblioteca de transmisión de videos y música de Amazon, además de varias ofertas y ofertas especiales durante todo el año, incluidos descuentos en las tiendas de comestibles Whole Foods de Amazon. El 10 de julio, Amazon transmitió un concierto especial de Prime Day en vivo con los mejores nombres musicales encabezados por la cantante superestrella Taylor Swift, que tiene millones de fanáticos en todo el mundo, como una forma de recompensar a los miembros actuales de Prime y atraer más.

Prime Video ya se ha establecido como un competidor clave para Netflix Inc. (NFLX), incluso en el ámbito del contenido exclusivo exclusivo para miembros. De hecho, el acceso a Prime Video es una razón importante, a veces principal, para que muchos consumidores se unan. Amazon Music brinda a los miembros Prime acceso a 2 millones de canciones sin costo adicional, y por un cargo introductorio de 99 centavos por mes, pueden obtener acceso a 50 millones más.

Si bien atraer clientes leales y recurrentes es la razón principal por la que Amazon promueve el programa Prime, también es una fuente importante de ingresos estables. El cargo de membresía anual estándar es de $ 119, con los estudiantes pagando una tarifa con descuento de $ 59, por Amazon. Los miembros también pueden optar por pagar mensualmente. Según la tarifa anual estándar y la membresía global estimada, esto puede sumar alrededor de $ 12 mil millones por año.

Mirando hacia el futuro

Amazon tiene previsto informar los resultados del 2T 2019 a fines de julio. Una de las grandes preocupaciones que rodean a la compañía es que sus ventas centrales de comercio electrónico pueden disminuir durante el trimestre, como se detalla en otro informe anterior. El Prime Day de este año no afectará esa cifra, pero cualquier pista que surja sobre su grado de éxito será un factor importante para moldear la confianza de los inversores sobre Amazon en el futuro.