¿Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios?

Si está en el mercado para comprar o vender una casa, es probable que trabaje con un agente de bienes raíces para que lo ayude en el proceso. Según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, el 87% de los compradores compraron su casa a través de un agente o corredor de bienes raíces en 2017, una participación que ha aumentado constantemente desde el 69% en 2001. La gran mayoría de los vendedores también dependía de agentes de bienes raíces; solo el 8% de los vendedores vendieron sus casas por su cuenta.

A partir de marzo de 2018, las ganancias anuales promedio de los agentes de ventas de bienes raíces fueron de $ 40, 587, según salary.com. La cantidad de dinero que los agentes ganan cada año depende de una serie de factores, incluida la cantidad de transacciones que realizan, la comisión pagada a la corredora y el agente derramado con el corredor patrocinador. Aquí, echamos un vistazo a cómo se les paga a los agentes inmobiliarios.

Comisiones Inmobiliarias

La mayoría de los agentes inmobiliarios ganan dinero a través de comisiones, pagos realizados directamente a los corredores inmobiliarios por los servicios prestados en la venta o compra de bienes inmuebles. Una comisión suele ser un porcentaje del precio de venta de la propiedad, aunque puede ser una tarifa fija. Para comprender cómo se les paga a los agentes inmobiliarios, es útil conocer la relación entre un agente y un corredor. Tanto los agentes como los corredores tienen licencia del estado en el que trabajan.

Los agentes son vendedores autorizados que trabajan bajo el paraguas de un corredor designado. Los agentes no pueden trabajar de forma independiente y los consumidores tienen prohibido pagar una comisión directamente. Los corredores, por otro lado, pueden trabajar de forma independiente y / o contratar agentes inmobiliarios (vendedores). Todas las comisiones inmobiliarias deben pagarse directamente a un corredor, luego el corredor divide la comisión con cualquier otro agente involucrado en la transacción. (Para lecturas relacionadas, consulte: Cómo funcionan las tarifas de agente y corredor de bienes raíces ).

La compensación del corredor se especifica en el acuerdo de listado, un contrato entre un vendedor y el corredor de listado que detalla las condiciones del listado. La tasa de comisión del corredor es negociable en todos los casos; de hecho, es una violación de las leyes federales antimonopolio que los miembros de la profesión intenten, aunque sea sutilmente, imponer tasas de comisión uniformes. Las comisiones se deducen de los ingresos de la venta y generalmente es el vendedor quien paga la comisión, a menos que el comprador y el vendedor negocien una división. La mayoría de los vendedores tienen en cuenta la comisión en el precio de venta, por lo que se puede argumentar que el comprador paga al menos parte de la comisión en cualquier caso (debido al mayor precio de venta).

Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios

Comisiones Compartidas

Las comisiones inmobiliarias a menudo se comparten entre muchas personas. En una transacción de bienes raíces típica, la comisión se puede dividir en cuatro formas, entre las siguientes:

• Agente de listado: el agente que tomó el listado de un vendedor
• Agente de listado: el agente para el que trabaja el agente de listado
• Agente del comprador: el agente que representa al comprador
• Agente del agente del comprador: el agente para el que trabaja el agente del comprador (para obtener más información, consulte: Cómo elegir el agente inmobiliario adecuado ).

Para ilustrar, supongamos que un agente toma una lista de una casa de $ 200, 000 a una tasa de comisión del 6%. La casa se vende por el precio de venta y el agente de cotización y el agente del agente del comprador reciben la mitad de la comisión, o $ 6, 000 cada uno ($ 200, 000 precio de venta x 0.06 comisión ÷ 2). Los corredores luego dividen las comisiones con los agentes. Una división de comisión común otorga el 60% al agente y el 40% al corredor, pero la división podría ser 50/50, 60/40, 70/30, o cualquier relación que el agente y el corredor hayan acordado. En una división de 60/40, cada agente en nuestro ejemplo recibiría $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.6) y cada corredor mantendría $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.4). El desglose de la comisión final sería:

• Agente de listado - $ 3, 600
• Listado de corredores - $ 2, 400
• Agente del comprador - $ 3, 600
• Agente del agente del comprador - $ 2, 400

A veces las comisiones se dividen entre menos partes. Si un corredor enumera una propiedad y luego encuentra un comprador, por ejemplo, él o ella mantendría la comisión completa del 6% (u otra tasa acordada). O, si un agente de cotización también vende la propiedad (actuando como agente de cotización y como agente del comprador), él o ella dividirían la comisión solo con su corredor patrocinador. Si la comisión fuera de $ 12, 000 como en el ejemplo anterior, el corredor se quedaría con $ 4, 800 y el agente recibiría $ 7, 200, suponiendo la misma división 60/40.

Por supuesto, como en otras profesiones, los ingresos a menudo se ven erosionados por los impuestos y los gastos comerciales. Los impuestos federales, estatales y de autoempleo, junto con los costos de hacer negocios (seguros, cuotas y tarifas, tarifas de MLS, publicidad, etc.), pueden terminar quitando grandes cantidades de comisiones de otro modo sustanciales.

Ningún acuerdo puede ser igual a No pagar

En general, las comisiones se pagan solo cuando se liquida una transacción. Sin embargo, hay casos en que un vendedor es técnicamente responsable de la comisión del corredor, incluso si la transacción no está cerrada. Si el corredor tiene una oferta de un comprador listo, dispuesto y capaz, aún puede tener derecho a una comisión si el vendedor:

• Ha cambiado de opinión y se niega a vender
• Tiene un cónyuge que se ha negado a firmar la escritura (si ese cónyuge ha firmado el acuerdo de listado)
• Tiene un título que contiene defectos no corregidos
• Comete fraude con respecto a la transacción
• No se puede entregar la posesión al comprador dentro de un tiempo razonable.
• Insiste en términos que no estaban en el acuerdo de listado o
• Ha acordado mutuamente con el comprador cancelar su transacción.

En algunos casos, los agentes de bienes raíces son empleados de su corredor y reciben un salario. Redfin.com, por ejemplo, es un sitio de búsqueda de propiedades en línea que emplea a un personal de agentes inmobiliarios de servicio completo que reciben un salario más una comisión que depende de las calificaciones de satisfacción del cliente recopiladas por la empresa. Sin embargo, es mucho más común que a los agentes se les pague un porcentaje de la comisión.

La línea de fondo

La mayoría de los agentes inmobiliarios ganan dinero a través de comisiones pagadas directamente a los corredores cuando se liquidan las transacciones. Una sola comisión a menudo se divide de varias maneras entre el agente y el agente de cotización y el agente y el agente del comprador. La división de comisiones que recibe un agente en particular depende del acuerdo que el agente tenga con su corredor patrocinador. Es común que los agentes más experimentados y de mayor producción reciban un mayor porcentaje de la comisión.