Cómo gana dinero la NFL

En cualquier medida, la NFL es la liga deportiva estadounidense más exitosa de la historia. A pesar de todo lo que se habla de los deportes "Big Three" de América del Norte (o para los fanáticos del hockey, Big Four), la realidad es que hay fútbol profesional, y luego hay todo lo demás.

En 2015, en respuesta a las crecientes críticas por sus ingresos en rápido crecimiento, la NFL renunció al estado de exención de impuestos que había tenido desde 1947. La liga ahora existe como una asociación comercial compuesta y financiada por sus 32 equipos miembros. 31 de estos equipos son de propiedad individual, solo los Green Bay Packers conservan su estado sin fines de lucro. La NFL gana la mayor parte de su dinero con ofertas de televisión. Según Statista, más del 50% de los ingresos de la liga provino de acuerdos de televisión en 2015, un año en que la liga ganó alrededor de $ 12 mil millones. Otras fuentes de ingresos incluyen la venta de entradas, comercialización y derechos de licencia y patrocinios corporativos.

A pesar de la disminución constante de la audiencia desde 2015 y las recientes controversias sobre las conmociones cerebrales y el himno nacional, la NFL está ganando más dinero que nunca. Aunque, debido a su estado privado, es imposible saber exactamente cuánto gana la NFL; Bloomberg estima que ganó alrededor de $ 15 mil millones durante la temporada 2018. Esto es superior a las estimaciones de $ 14.2 mil millones en 2017 y $ 13.3 mil millones en 2016. Y la liga no muestra intenciones de desacelerar. El comisionado Roger Goodell ha destinado $ 25 mil millones en ingresos para 2027, o un crecimiento anual del 6%.

El modelo de negocio

La NFL agrupa sus flujos de ingresos en dos categorías: "ingresos nacionales" e "ingresos locales".

Los ingresos nacionales consisten en acuerdos de televisión junto con acuerdos de comercialización y licencias, que son negociados a nivel nacional por la propia NFL. Este dinero se divide a partes iguales entre los 32 equipos, independientemente del rendimiento individual. Según el informe anual 2018 de los Green Bay Packers, la NFL obtuvo más de $ 8.1 mil millones en ingresos nacionales el año pasado, lo que significa que cada equipo recibió alrededor de $ 255 millones en ingresos nacionales de la liga.

Los ingresos locales, que consisten en la venta de entradas, concesiones y patrocinadores corporativos, los obtienen los propios equipos. En 2018, los Packers ganaron $ 196 millones en ingresos locales, el 43% de sus ingresos totales ese año, que fueron $ 455 millones.

Sin embargo, los costos de dirigir un equipo de fútbol profesional son altos. En 2018, los Packers gastaron $ 420 millones en gastos. $ 213 millones se destinaron a jugadores, mientras que $ 208 millones se destinaron al mantenimiento del estadio, el marketing y los costos administrativos y de equipo. Esto deja al equipo un ingreso operativo de $ 38.5 millones. Según Forbes, los Dallas Cowboys son el equipo más rico de la NFL, con $ 864 millones en ingresos y un ingreso operativo de $ 365 millones en 2018.

Esta es la estructura básica del negocio de la NFL. Así es como se descompone.

• La NFL renunció a su estado exento de impuestos en 2015.
• El comisionado Roger Goodell ha destinado $ 25 mil millones en ingresos para 2027.
• Las ofertas de televisión representan más de la mitad de los ingresos de la NFL.
• Los Green Bay Packers son el único equipo de la NFL dirigido como una corporación sin fines de lucro.

Grandes ofertas de TV

El fútbol es, sin lugar a dudas, el deporte más visto en los Estados Unidos. Diecinueve de las 20 transmisiones de TV más vistas en la historia de los Estados Unidos son Superbowls de varios años. En temporada, los juegos de la NFL se transmiten en vivo en los Estados Unidos los lunes, jueves y domingos. Estos juegos son consistentemente los programas mejor calificados en la televisión, por lo que las compañías de medios han desembolsado mucho dinero por los derechos para transmitirlos.

La NFL actualmente tiene acuerdos de televisión con CBS, NBC (propiedad de Comcast), Fox y ESPN (propiedad de Disney / Hearst). En los contratos que se finalizaron en 2011, CBS, NBC y Fox se comprometieron a pagarle a la NFL un total de $ 39, 6 mil millones entre las temporadas 2014 y 2022. Las tres emisoras comparten los derechos de "Sunday Night Football", así como los derechos rotativos anuales para el Super Bowl. Las tarifas pagadas por estas redes aumentarán aproximadamente un 7% anual, lo que significa que cada una pagará a la NFL alrededor de $ 3.1 mil millones por año para 2022.

En el mismo año, ESPN firmó un acuerdo para pagar a la NFL $ 15, 2 mil millones hasta 2021 por los derechos de "Monday Night Football".

En 2018, Fox firmó un acuerdo adicional por $ 3.3 mil millones por derechos exclusivos de "Thursday Night Football", superando a NBC y CBS.

Ofertas de comercialización y licencias

Aunque la mayoría de sus ingresos nacionales provienen de sus ofertas de TV monstruosas, la NFL también gana dinero vendiendo a las compañías los derechos para vender artículos que representan a la NFL. Por ejemplo, la NFL, en asociación con Nike, firmó un acuerdo de licencia de 10 años con el minorista deportivo en línea Fanatics en 2018. Este acuerdo convierte a Fanatics en el fabricante exclusivo de todos los artículos para adultos de la marca Nike vendidos a través de la tienda en línea de la NFL .

El valor de este acuerdo no se reveló, pero con toda probabilidad, son centavos en comparación con los acuerdos de televisión de la NFL. Según Navigate Research, una empresa con sede en Chicago que se especializa en la evaluación de inversiones en mercadeo de deportes y entretenimiento, solo alrededor del 10% de los ingresos anuales de la NFL proviene de estos acuerdos.

Venta de boletos y concesiones

Si bien las ventas de boletos constituyen una importante fuente de ingresos para los equipos individuales de la NFL, son relativamente pequeñas en comparación con el rápido crecimiento de los ingresos de las ofertas de televisión (probablemente esté notando un patrón aquí). En promedio, los estadios de la NFL tienen capacidad para unas 70, 000 personas, y los juegos generalmente se agotan. Esto no deja muchas oportunidades de crecimiento. El precio promedio de las entradas ha aumentado aproximadamente un 7% anual desde el cambio de siglo. Los boletos cuestan alrededor de $ 30 en 2000 a alrededor de $ 102 en 2017, pero los ingresos adicionales de estos aumentos son insignificantes en comparación con el crecimiento de los ingresos de la televisión.

Lo único que pueden hacer los equipos es renovar sus estadios para agregar más asientos y puestos de venta. Dichas renovaciones son costosas y perjudiciales, pero generalmente dan resultado. Desde 2010, los Packers gastaron más de $ 370 millones en la actualización gradual de su estadio, Lambeau Field, incluida la incorporación de más asientos. Desde entonces, sus ingresos anuales por boletos han aumentado de $ 48 millones a $ 71 millones.

Los equipos de la NFL también pueden usar sus estadios para organizar eventos que no sean de fútbol, ​​como conciertos, pero las oportunidades de crecimiento de ingresos de estos eventos tienen las mismas limitaciones.

Un equipo de la NFL ganó alrededor de $ 7 millones, en promedio, en la venta de entradas de un solo evento de estadio en 2016. Alrededor del 55% de esos ingresos se utiliza para pagar a atletas o músicos. El 10% va a la administración general del estadio, el 5% al ​​cuerpo técnico del equipo, el 5% se paga en impuestos y el 8% restante son ganancias.

Al igual que la venta de entradas, las concesiones son cacahuetes en comparación con las ofertas de televisión. Las concesiones aportan solo alrededor de $ 3-5 millones a los ingresos promedio del equipo de la NFL, pero los márgenes en la venta de alimentos en los juegos son extremadamente altos. La cerveza y los refrescos vendidos en los estadios tienen márgenes de más del 90%.

Solo el 8%

El margen de beneficio promedio del equipo de la NFL en la venta de entradas.

Patrocinadores corporativos

Los patrocinadores corporativos pagan a los equipos de la NFL para que muestren sus logotipos en los uniformes de los jugadores, las transiciones de TV, la mercadería, etc. En 2018, la NFL obtuvo más de $ 1.3 mil millones en patrocinios. Los patrocinios más codiciados son los derechos de nombre de los estadios de la NFL. Según el New York Times, los derechos de denominación del Met Life Stadium en Nueva York y el AT&T Stadium en Dallas tienen un valor de $ 19 millones al año.

Planes futuros

Crecimiento de la televisión

Contrariamente a algunas afirmaciones, la televisión no se está muriendo, al menos no cuando se trata de fútbol. El valor de las ofertas de televisión de la NFL se ha disparado en las últimas décadas; en todos los sentidos, probablemente continuará haciéndolo. Como resultado, el mayor enfoque de la NFL para alcanzar sus aspirantes a $ 25 mil millones en ingresos para 2025 continúa asegurando ofertas de TV cada vez más grandes.

Transmisión

Aunque la televisión sigue siendo el rey cuando se trata de ver fútbol, ​​la transmisión está en aumento. En 2017, Verizon firmó un nuevo acuerdo de $ 2.5 mil millones con la NFL por cinco años de derechos de transmisión. Esto es dos veces el tamaño del acuerdo que Verizon tenía con la NFL antes. En abril de 2018, Amazon firmó un acuerdo comparativamente pequeño de $ 130 millones por dos años de derechos de transmisión. Si el crecimiento de las ofertas de televisión en las últimas décadas es una indicación, estas ofertas también continuarán creciendo rápidamente en las próximas décadas.

Juego

Aunque la NFL siempre ha estado oficialmente en contra del juego deportivo, es probable que eso cambie pronto. En mayo, la Corte Suprema decidió dejar que los estados determinen si legalizar o no el juego deportivo. A partir de julio, ocho estados ya han legalizado completamente la práctica, mientras que siete más han aprobado proyectos de ley para hacerlo. Una ola legislativa ha comenzado. Para capitalizar esto, la NFL podría establecer salas de apuestas en estadios, asociarse con casinos establecidos, establecer portales de apuestas deportivas en línea, etc. Las posibilidades son enormes y no hay forma de que la NFL obsesionada con el crecimiento no explore tantos puede.

$ 150 mil millones anualmente

Valor estimado del juego deportivo estadounidense.

Desafíos clave

Confianza en Star Power

La NFL confía en sus atletas estrella para que los fanáticos vuelvan, y cuando sus estrellas más grandes comienzan a desvanecerse, también lo hacen las clasificaciones de televisión. Este fue el caso en 2016, 2017 y 2018, cuando las calificaciones cayeron ligeramente durante tres años consecutivos. En 2017, por ejemplo, muchos de los jugadores más populares de la liga resultaron heridos: JJ Watt, Aaron Rodgers, Andrew Luck, Rob Gronkowski, atrapados con equipos malos: Russell Wilson, Von Miller, Eli Manning, o ambos, como Odell Beckham Jr.

Esta misma lógica también se aplica a los equipos populares. Cuando pocos equipos populares llegan a los playoffs, menos fanáticos miran. Según la firma de investigación MoffetNathanson, solo la mitad de los 10 equipos más populares llegaron a la postemporada en 2017. Esto podría estar relacionado con la caída del 20% en la audiencia ese año.

Controversia política

Como la mayoría de los estadounidenses probablemente ya saben, el presidente Trump ha tenido algunos problemas con la NFL en los últimos años y ha dejado muy claro su disgusto. Repetidamente advirtió a la NFL en 2017 y 2018 sobre no tomar medidas enérgicas contra los jugadores por arrodillarse durante el himno nacional para protestar contra la brutalidad policial. Como resultado, muchos de sus seguidores boicotearon la liga. Sin embargo, queda por ver si este enredo político durará.