El modelo de negocios de la NBA

Con la disminución de la popularidad en la MLB debido a los juegos de ritmo lento, los problemas de seguridad que afectan a la NFL y la WNBA aún naciente y en crecimiento, la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA) continúa brillando. Contribuyendo a su crecimiento, la NBA se ha centrado en expandir la audiencia de baloncesto en el extranjero a Europa y China.

En el escenario mundial, el baloncesto es uno de los deportes más populares, solo por detrás del fútbol. Con la creciente audiencia, los ingresos en la NBA han crecido significativamente. De hecho, en la temporada 2017-18, los 30 equipos de la NBA generaron $ 7, 4 mil millones en ingresos.

Los ingresos relacionados con el baloncesto incluyen derechos de transmisión, publicidad, comercialización y concesiones, entre otras cosas. Se espera que un acuerdo televisivo por un valor de $ 24 mil millones que entró en vigencia con la temporada 2016-17 aumente significativamente los ingresos relacionados con el baloncesto, afectando las operaciones del equipo como los topes salariales de los jugadores, como parte de su complejo modelo de negocios.

Ingresos relacionados con el baloncesto

La mayoría de los ingresos generados por la NBA y sus filiales se clasifican como ingresos relacionados con el baloncesto (BRI). Esto incluye la compra de boletos y concesiones, ofertas de TV, que entregan el juego a los hogares de los espectadores, y los derechos de comercialización de las ventas de camisetas y prendas de vestir. No se incluyen en BRI los ingresos para los equipos de expansión, las multas impuestas durante toda la temporada y el reparto de ingresos.

Debido a que BRI contribuye a calcular el límite salarial, el reparto de ingresos debe excluirse de BRI porque representaría una ventaja económica para los grandes equipos de mercado. Hipotéticamente, los equipos generadores de altos ingresos como los Lakers de Los Ángeles o los Knicks de Nueva York aumentarían el límite salarial, lo que obligaría a los pequeños equipos del mercado a gastar cantidades exorbitantes para retener a los jugadores. Esto conduce a un sistema insostenible y una disparidad económica entre las franquicias. Como resultado, el reparto de ingresos no se designa como ingreso relacionado con el baloncesto.

Para obtener más información, consulte Cómo gana dinero la NFL .

Acuerdo de televisión

En los últimos 15 años, la audiencia de televisión ha disminuido debido a varios avances tecnológicos, incluidos los servicios de transmisión y DVR. Sin embargo, los deportes en vivo se han mantenido en gran medida inmunes a esta tendencia. Como resultado, las redes están pagando cantidades exorbitantes para televisar estos juegos.

En febrero de 2016, ESPN anunció un acuerdo de derechos de medios por nueve años y $ 24 mil millones con ESPN y Turner Sports. Cuando el acuerdo entró en vigencia para la temporada 2016-17, ESPN y Turner Sports se combinaron para pagar a la NBA $ 2.6 mil millones anuales. Poniendo esto en perspectiva, el acuerdo anterior firmado en 2007 le costó a ambas redes $ 930 millones anuales. El nuevo acuerdo de derechos de medios representa un aumento del 180% respecto del acuerdo anterior.

El acuerdo aumentó los derechos televisivos, digitales, destacados, de audio, de datos y de la NBA internacionales de ESPN. Los juegos se transmitirán por ESPN y TNT durante la temporada 2024-25.

Venta de boletos y concesiones

Debido a la creciente popularidad del baloncesto, la venta de entradas sigue siendo una forma importante en que algunos equipos ganan dinero. Los Chicago Bulls, que continuamente tienen la mayor asistencia en la liga, tuvieron una asistencia promedio de 20, 776 personas en los juegos locales en la temporada 2017-18. Este número es un poco menor que la temporada anterior, en la que el promedio fue de 21, 680. Los New York Knicks solían tener los boletos más caros de la liga; sin embargo, los Golden State Warriors ahora reportan los costos más altos de boletos, seguidos por Los Angeles Lakers. Los Knicks todavía tienen algunos de los boletos más caros de la liga y ocupan el lugar de los terceros boletos más caros.

También podemos echar un vistazo al Índice de costo de fanáticos (FCI), que es el costo de llevar a una familia de cuatro a un juego de la NBA. Esta métrica incluye el costo de boletos, concesiones y estacionamiento. ESPN calculó que, en promedio, el costo de llevar a su familia a un juego de la NBA fue de $ 301.06 en 2012, sin embargo, ese número varía mucho dependiendo de qué equipos están jugando y dónde se juega el juego.

Acuerdos de licencia y patrocinios

En junio de 2015, la NBA decidió poner fin a su asociación con Adidas y firmó un contrato de ocho mil millones de dólares con Nike (NKE). Esto representó un aumento anual del 245% con respecto a su acuerdo anterior. Nike, que anteriormente había producido camisetas de réplica, comenzó a llevar uniformes oficiales al comienzo de la temporada 2017-18. Antes de este acuerdo, Nike había jugado un papel importante en las zapatillas y la ropa de baloncesto. Se estima que las marcas Nike controlan el 90% de las ventas de zapatillas de baloncesto de EE. UU. Del mismo modo, muchas de las estrellas más importantes de la NBA tienen acuerdos de patrocinio lucrativos con la compañía de calzado y ropa más grande del mundo.

Cuando asista a un juego de la NBA, notará una serie de patrocinadores y marcas ubicadas alrededor de la arena. En el 2016-17, la NBA generó aproximadamente $ 861 millones en ingresos de patrocinadores corporativos. Estos patrocinadores incluyen marcas reconocidas como Statefarm y Anheuser-Busch (BUD) como la marca oficial de alimentos y bebidas de la NBA. En los patrocinios, se incluyen los derechos de nombre de arenas de la NBA. Por ejemplo, el hogar de los Golden State Warriors, Oracle Arena, lleva el nombre de la compañía de tecnología informática.

Participación en los ingresos

Al igual que MLB y NFL, la NBA opera con un sistema de reparto de ingresos. Como se indicó anteriormente, los ingresos de este sistema no son parte de los ingresos relacionados con el baloncesto. El reparto de ingresos en la NBA aborda las circunstancias inequitativas entre los mercados pequeños y grandes. Como resultado, todos los equipos agrupan sus ingresos anuales y los redistribuyen de los equipos de mayor recaudación a los de baja recaudación. Por estos medios, cada equipo recibirá ingresos equivalentes al tope salarial de ese año. Para recibir todos los beneficios del reparto de ingresos, la estructura de ingresos requiere que pequeños equipos de mercado generen ingresos equivalentes al menos al 70% del promedio de la liga.

El límite salarial para la temporada 2017-18 fue de $ 99.093 millones, frente a los 94.143 millones de la temporada anterior.

Crecimiento internacional

Con un número creciente de jugadores internacionales y países representados en las listas de la NBA, el crecimiento mundial ha brillado. En la noche de apertura de la temporada 2017-18, 108 jugadores internacionales de un récord de 42 países y territorios en las listas. El anuncio indicó la cuarta temporada consecutiva que las listas de la noche de apertura tenían al menos 100 jugadores internacionales y que los 30 equipos tenían al menos un jugador internacional.

A medida que este número siga creciendo, la NBA buscará en los mercados internacionales para promover las transmisiones de los medios y la venta de mercancías. En el futuro cercano, también podremos ver varios equipos de la NBA con sede en Europa.

La línea de fondo

Atrayendo el interés nacional y extranjero, la NBA ha visto su popularidad, y las fuentes de ingresos aumentan rápidamente en los últimos años. Con el acuerdo televisivo valorado en $ 24 mil millones, un acuerdo de Nike de $ 1 mil millones, un número creciente de patrocinadores corporativos y un rápido crecimiento internacional, el equipo promedio de la NBA ahora está valorado en más de $ 1 mil millones. Esto también tiene un costo para los fanáticos, ya que los precios promedio de las entradas y las concesiones también han aumentado.