Agente de bienes raíces vs. corredor de hipotecas: ¿Cuál es la diferencia?

Los agentes inmobiliarios y los corredores hipotecarios comparten atributos laborales similares, ya que ambos ayudan a sus clientes a obtener propiedades residenciales o comerciales. Un agente de bienes raíces ayuda a compradores y vendedores a encontrar o vender una propiedad física, y un corredor de hipotecas ayuda a sus clientes a comprarlos.

Agente de bienes raíces

Debido a que la industria de bienes raíces puede ser extremadamente competitiva, si desea convertirse en un agente de bienes raíces, una personalidad extrovertida, un deseo de ser útil, la madurez y la confiabilidad son cualidades esenciales. Un agente de bienes raíces residenciales también debe poder presentar una casa y vender las características que proporciona de una manera agradable. Un ojo creativo para el diseño y los detalles puede ser un gran activo en esta profesión.

Dependiendo de si un agente actúa en nombre de un comprador o vendedor, las siguientes responsabilidades son típicas: muestra propiedades y casas, encuentra propiedades y casas para vender, actúa como enlace entre el comprador y el vendedor, sigue su mercado inmobiliario local y, en algunos casos, proporciona orientación financiera.

Las calificaciones para convertirse en un agente de bienes raíces pueden incluir antecedentes en ventas o marketing y, como mínimo, un diploma de escuela secundaria. Cada agente de bienes raíces debe tener una licencia y, dependiendo del estado y la agencia, si no trabaja de manera independiente, se puede requerir educación adicional en leyes de financiamiento y / o vivienda.

El trabajo a menudo requiere largas horas y muchos días para mostrar casas o propiedades comerciales a posibles compradores sin una venta, por lo que la paciencia también es imprescindible. Si desea que los eventos se muevan rápidamente y necesita un cheque de pago cada semana, el trabajo de un agente de bienes raíces basado en comisiones puede no ser para usted.

Las personas con trabajos u otras obligaciones a menudo están ocupadas durante el día y buscan su casa en las noches y fines de semana. Como resultado, los agentes de bienes raíces deben estar dispuestos a estar disponibles con poca antelación cuando sus clientes los necesiten.

Un agente de bienes raíces puede mudarse de un lugar a otro durante un día típico de trabajo, pero un corredor de hipotecas puede pasar la mayor parte del día de trabajo en la computadora o el teléfono en una oficina.

Algunas agencias pueden pagar un salario nominal semanal, quincenal o mensual, pero la mayoría de los agentes reciben una comisión después de una venta, en función de un porcentaje predeterminado del precio de venta. Los ingresos como agente inmobiliario tienden a aumentar con la experiencia.

A continuación se mencionan los rangos de compensación en varias categorías, desde PayScale.com para 2018, las cifras más recientes disponibles. Los números reflejan un rango de promedios. Algunos agentes pueden ganar menos, otros que son muy buenos (y quizás muy afortunados) pueden ganar más.

Agente hipotecario

Los corredores hipotecarios actúan en nombre de los clientes para encontrarles la mejor tasa de interés y términos para una hipoteca, ya sea en una residencia privada o en una propiedad comercial. Investigar las últimas tasas de interés y los términos del préstamo es una parte esencial y continua del trabajo de un corredor de hipotecas de asegurar las mejores tasas para un cliente. Algunos corredores pueden desarrollar relaciones con instituciones de crédito favorecidas, pero un buen corredor buscará los mejores intereses de sus clientes.

Dado el componente clave del trabajo para encontrar las mejores opciones de préstamo para sus clientes, es imprescindible tener un gran conocimiento de las instituciones de crédito, las tasas de interés y los términos. La familiaridad con los criterios de solvencia crediticia y los informes crediticios son importantes, al igual que una gran competencia en matemáticas, habilidades verbales y de escritura.

Los corredores de hipotecas deben adaptarse a los horarios de sus clientes, y una personalidad amigable y extrovertida puede ser muy útil para los clientes. Ser un corredor de hipotecas a menudo requiere largas horas y muchos días de búsqueda de un prestamista dispuesto a trabajar con el posible prestatario, por lo que la paciencia es clave en este campo. Esta calidad también será útil para los corredores cuando tengan que aceptar varios rechazos de los prestamistas cuando intenten obtener un préstamo.

Muchos corredores de hipotecas tienen experiencia en ventas o marketing y / o finanzas, especialmente en banca. Si desea ser un corredor de hipotecas, necesitará un diploma de escuela secundaria como mínimo y obtendrá su licencia de corredor. Para hacerlo, debe realizar la Prueba nacional de iniciador de préstamos hipotecarios AFE y una prueba sobre las normas y reglamentos del estado en el que planea trabajar.

Los corredores hipotecarios pueden ganar un salario y una compensación adicional en forma de comisión basada en un porcentaje predeterminado de las hipotecas garantizadas. Los rangos de compensación de PayScale.com para 2018, la información más reciente disponible, en varias categorías se citan a continuación. Los números reflejan un rango de promedios. Algunos corredores pueden ganar menos, mientras que los corredores mejores y más experimentados pueden ganar más.

¿Cuáles son las diferencias entre un agente de bienes raíces, un corredor y un agente de bienes raíces?

Para llevar clave

• Los agentes inmobiliarios estarán menos preocupados por los detalles financieros.
• Los corredores de hipotecas deben estudiar informes de crédito y contratos de préstamo.
• Ambos trabajos pueden requerir noches de trabajo y fines de semana; La compensación para ambas carreras se basa en la productividad.
• Un agente de bienes raíces puede mudarse de un lugar a otro durante un día típico de trabajo, pero un corredor de hipotecas puede pasar la mayor parte del día de trabajo en la computadora o el teléfono en una oficina.
• Ambos trabajos requieren la obtención de la licencia adecuada por parte del estado para poder practicar, y mantener la licencia actualizada a través de renovaciones y más educación y pruebas.