Amplia variedad
La estrategia de gran variedad es una estrategia de comercialización que se basa en una impresionante gama de productos para atraer clientes a la tienda. La antigua tienda de cinco y diez centavos es un ejemplo clásico de una estrategia de gran variedad. En los tiempos modernos, el caos controlado de una tienda de dólares puede ilustrar mejor el concepto.
Entendiendo la gran variedad
En general, una estrategia de gran variedad es la más adecuada para una boutique o tienda pequeña en lugar de una tienda de caja grande. La gran variedad de productos está destinada a impresionar. No se necesita una gran variedad de cada categoría de producto para lograrlo.
Una tienda de variedades puede ofrecer alimentos y bebidas variados, productos de higiene personal, herramientas pequeñas para el hogar y el jardín, suministros de oficina, decoraciones navideñas, productos electrónicos, plantas de jardín, juguetes, suministros para mascotas, libros sobrantes, medios grabados, suministros de costura, aceite de motor y hogar. decoración.
Para llevar clave
- Una estrategia de comercialización de gran variedad atrae a los clientes con una impresionante gama de productos en un espacio relativamente compacto.
- La estrategia de surtido profundo, por el contrario, ofrece una mayor gama de tamaños, colores, estilos y marcas.
- Una amplia variedad puede ser más efectiva en una boutique o pequeña tienda.
- Una tienda de gran variedad puede competir con las grandes tiendas al ofrecer un servicio superior y una experiencia de compra más agradable.
El minorista que utiliza una estrategia de gran variedad no tiene el espacio para almacenar muchos tamaños y marcas diferentes de un producto específico, pero generalmente tiene lo que el cliente está buscando.
Una tienda de conveniencia, por ejemplo, puede ofrecer una amplia variedad de productos, pero no almacenará media docena de marcas en varios tamaños. En los últimos años, incluso las cadenas de farmacias como CVS y Walgreen's han recurrido a la estrategia de gran variedad, almacenando mercancía general mucho más allá de las necesidades médicas.
Las desventajas de una amplia variedad
Llevar una amplia variedad de productos limita el espacio disponible para una gran variedad de productos. Existe el riesgo de que los consumidores acudan a un minorista especializado con una mejor selección de un tipo específico de producto. Algunas empresas, como los supermercados, logran ofrecer una gran variedad y una gran variedad.
La gran variedad de productos tiene la intención de impresionar; No se necesita un surtido profundo para lograrlo.
Una amplia variedad de negocios también puede confiar en la comodidad, el servicio personal y una experiencia de compra más agradable para que sea un destino preferido para sus clientes.
Gran variedad versus variedad profunda
Los minoristas se enfrentan a una compensación al determinar si se debe seguir una amplia variedad o un esquema de comercialización de surtido profundo. Intentar hacer ambas cosas requiere una gran cantidad de espacio, y en estos días eso significa competir con los grandes minoristas.
Los minoristas con espacios más pequeños pueden ir con una gran variedad si eligen especializarse en un determinado producto o productos que pueden ofrecer en una gama de colores, tamaños, estilos y marcas.
La estrategia de surtido profundo puede ser más apropiada para servir a un grupo demográfico claramente definido. Por ejemplo, un minorista puede atender a los nuevos padres con una gran variedad de ropa para bebés, juguetes y ropa de cama. Todas esas cosas se pueden encontrar en una gran tienda cercana, pero muchos compradores prefieren la boutique de bebés.
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