8 cualidades que hacen un buen agente de seguros

Si alguna vez consideró convertirse en un agente de seguros o se preguntó si esta carrera podría ser adecuada para usted, entonces hay varias cualidades que deberá poseer, al menos hasta cierto punto. La venta de seguros puede ser una propuesta lucrativa, con comisiones que pagan relativamente alto y un alto grado de autonomía con horarios de trabajo flexibles. Sin embargo, no es un trabajo fácil: espere una alta tasa de rechazo de clientes, estrés y tasa de deserción. Aún así, todos los buenos agentes de seguros comparten algunas de las siguientes cualidades básicas de una forma u otra.

Para llevar clave

• Convertirse en un agente de seguros puede significar independencia laboral y flexibilidad con un potencial de ganancias potencialmente muy alto.
• Pero, las ventas de seguros también son muy estresantes con poca garantía de pago y es una industria con una alta tasa de abandono.
• Para tener éxito en la industria, los nuevos agentes deben comprender las habilidades y atributos que son comunes entre los principales productores.

Los talentos de la gente

1. Primero pone las necesidades del cliente : un agente que solo está dispuesto a ganar una comisión, independientemente de las necesidades del cliente, no es probable que dure mucho en el negocio. Los agentes y corredores que escuchen atentamente lo que dicen sus clientes y posibles clientes podrán ganarse su confianza, que es la parte más difícil de su trabajo. Aquellos que están dispuestos a poner a sus clientes en un producto que paga una comisión más baja porque se ajusta mejor a sus necesidades tienen muchas más probabilidades de tener éxito.

2. Buen servicio al cliente : es mucho más probable que los clientes que pueden comunicarse con sus agentes cuando los necesitan estén más felices y tranquilos. Una respuesta oportuna a las consultas y llamadas telefónicas es imprescindible, y debe poder hacer lo que dice que hará cuando dice que lo hará o al menos tener una buena razón de por qué no puede hacerlo. Una de las principales quejas de quienes compran pólizas de seguro de vida es que no hay nadie para responder sus preguntas después de haber comprado la póliza.

3. Inteligencia emocional : esto incluye la capacidad de escuchar y empatizar con los clientes en un nivel más profundo para discernir lo que realmente quieren y necesitan. Un buen agente es discreto y sabe cómo ayudar a un cliente a ver la realidad financiera con claridad, incluso cuando el cliente está totalmente en contra de ella.

Personalidad y Confianza

4. Alto nivel de energía : uno de los rasgos más importantes de un buen agente de seguros es que parecen estar entusiasmados y ansiosos en todo momento. Una disposición desgastada o lúgubre afectará de inmediato a los clientes y los desanimará de comprar cualquier cosa.

5. Persistencia : esta es quizás la cualidad más vital de cualquier buen agente de seguros. Quienes trabajan en este campo deben ser capaces de manejar el rechazo a diario durante el transcurso de sus carreras y hacerlo con una sonrisa. Los buenos agentes de seguros entienden que cada "no" solo los acerca a alguien que dirá "sí".

6. Honestidad : los agentes de seguros que usan el engaño para cerrar negocios rara vez permanecen en la misma compañía por mucho tiempo, y pueden terminar tras las rejas en algunos casos. Un buen agente sabe que decir la verdad por adelantado les ganará el respeto y la confianza de los clientes y es probable que con el tiempo conduzca a repetir negocios.

Conocimiento del producto

7. Una amplia gama de productos : como dice el viejo dicho, si todo lo que tiene que trabajar es un martillo, entonces todo en el mundo parece un clavo. Un buen agente de seguros podrá ofrecer una selección integral de productos y servicios que puedan satisfacer cualquier necesidad razonable que pueda tener un cliente.

8. Conocimientos técnicos : un buen agente de seguros sabe mucho más que cómo vender una póliza. El agente debe comprender los aspectos fiscales y legales de los productos que vende y cómo están diseñados para adaptarse a la situación financiera general de un cliente. Muchos agentes obtienen designaciones de planificación financiera como Certified Financial Planner®, Chartered Financial Counselor u otras credenciales. Algunos agentes practican la planificación financiera, la preparación del impuesto sobre la renta o alguna otra vía de servicio financiero como su profesión principal y luego escriben negocios de seguros cuando sea necesario.

La línea de fondo

Estas son solo algunas de las cualidades que los agentes de seguros de vida deben poseer para tener éxito. El negocio de seguros de vida puede ser muy desafiante e inmensamente gratificante para aquellos que están dispuestos a aprender las habilidades necesarias para desarrollar su negocio. Para obtener más información sobre cómo convertirse en un agente de seguros exitoso, comuníquese con las oficinas de reclutamiento de algunas agencias diferentes o con un cazatalentos que trabaje con agentes de seguros.