8 secretos para vender en el nuevo eBay
Ya sea que sea un nuevo vendedor en eBay o un veterano experimentado, aquí hay ocho consejos útiles que quizás no conozca para una venta efectiva. Si está vendiendo uno o varios artículos, piense en usted como un minorista en línea y adopte las ideas de las cadenas minoristas nacionales más exitosas. Estos incluyen marketing y publicidad agresivos, precios competitivos y servicio al cliente. Use estas recomendaciones y venderá sus artículos mucho más rápido y más fácil.
TUTORIAL: Guía para compradores de vivienda por primera vez
1. Descuente sus precios para competir efectivamente
Los precios bajos producen altos rendimientos. Entre los artículos con descuento que se venden con más frecuencia en eBay se encuentran productos electrónicos, pequeños electrodomésticos, computadoras, ropa, libros usados y juguetes. A menos que sus precios sean competitivos, no espere ventas fáciles de estos y otros productos ampliamente ofrecidos. Eche un vistazo a otros vendedores de eBay para ver qué está haciendo su competencia y establezca sus precios en consecuencia.
2. Sepa todo sobre lo que está vendiendo
Cuanto más sepa sobre lo que está vendiendo, mejor podrá ponerle un precio y describirlo en su publicidad. Si está vendiendo libros raros o usados, por ejemplo, conozca las primeras ediciones, la rareza, los precios comparables de libros similares en condiciones similares y cualquier otra información pertinente a sus ofertas. Una descripción completa y bien informada del producto es una publicidad poderosa.
3. Especializarse
En lugar de tratar de vender todo lo que no desea en eBay, su desorden acumulado, ropa gastada y "cosas" diversas, venda artículos en una o solo unas pocas áreas. Con su conocimiento especializado, puede vender de manera más efectiva y comprar a otros para revenderlos a los mejores precios. (Si no logra descorchar las ganancias en este mercado, siempre puede brindar por su pérdida. Consulte Invertir en buen vino ).
4. Agregue una imagen y sonido a su subasta
Publicar una fotografía suya para acompañar los fragmentos de sonido muestra a los compradores potenciales el ser humano real que ofrece los productos a la venta. Muchos vendedores veteranos de eBay recomiendan agregar audio a sus subastas. Los datos muestran que un mensaje de audio personal a compradores potenciales aumenta las ventas. El sonido personaliza al vendedor y los prospectos se sienten más cómodos comprando a alguien a quien escuchan hablar. Asegúrese de escribir su mensaje antes de entregarlo y memorizarlo para poder hablar de forma natural y sin dudarlo.
5. Utilice un servicio de gestión de subastas de ventas
Los servicios de subasta automatizados disponibles en línea pueden administrar sus ventas de manera fácil y eficiente. Toda la información pertinente, incluido el título, la descripción, la imagen, el precio y la duración de la subasta, se pueden incluir en plantillas. Se realiza un seguimiento de las ventas y los pagos, y se envían notificaciones por correo electrónico cuando se realiza el pago del comprador, ya sea a través de PayPal o con tarjeta de crédito. Aunque estos servicios cobran una tarifa mensual, pueden valer el precio para ahorrarle tiempo y esfuerzo.
6. Establecer una reputación de credibilidad y honestidad
Sea escrupulosamente honesto y directo en sus tratos y comentarios con clientes o clientes potenciales. Escriba una breve biografía y publíquela en eBay para que la gente pueda conocerlo. Es de vital importancia que no exagere ni engañe, incluso por omisión, en las descripciones de sus productos.
7. Escriba un título descriptivo poderoso
Use palabras que llamen la atención sobre el producto, pero no exagere, es decir, como se mencionó anteriormente, no exagere, engañe o haga descripciones inexactas. Las palabras en un titular que extraen respuestas incluyen: "Prácticamente nuevo", "Funciona perfectamente", "Único", "Guapo", "Hermoso", "Único", "Precios de descuento", "Reducido para la venta" y " Devolución de dinero dentro de 30 días si no está satisfecho ".
8. Sea realista
Cualquier oferta de venta en eBay, a menos que sea única en su tipo, es probable que compita con uno o más vendedores del mismo artículo o uno similar. Por lo tanto, para superar a sus rivales de eBay, sea realista sobre el valor de su artículo y descríbalo y cotícelo en consecuencia: tendrá una mejor oportunidad de vender su artículo.
La línea de fondo
Describa sus productos para la venta de manera honesta y detallada, califíquelos de manera justa y respalde la venta con una garantía de devolución de dinero de treinta días y sus clientes estarán felices y satisfechos. Al finalizar cada venta, cuando el artículo o los artículos hayan sido entregados al comprador, solicite comentarios. Publique esos comentarios inevitablemente favorables e inspirarán confianza en los posibles compradores y generarán más ventas para usted. (El mercado inmobiliario tradicional no es el único lugar para realizar la búsqueda de una casa. Las subastas también brindan muchas oportunidades de compra. Consulte ¿Debe comprar una casa en una subasta? )