La comercialización del afiliado
El marketing de afiliación es un modelo de publicidad en el que una empresa compensa a los editores externos para generar tráfico o clientes potenciales a los productos y servicios de la empresa. Los editores externos son afiliados, y la tarifa de comisión los incentiva a encontrar formas de promocionar la empresa.
Internet ha aumentado la importancia del marketing de afiliación. Amazon popularizó la práctica al crear un programa de marketing de afiliación mediante el cual los sitios web y blogueros ponen enlaces a la página de Amazon para que un producto revisado o discutido reciba tarifas de publicidad cuando se realiza una compra. En este sentido, el marketing de afiliación es esencialmente un programa de marketing de pago por desempeño en el que el acto de vender se externaliza a través de una vasta red.
Según Business Insider, el 15% de los ingresos del comercio electrónico se puede atribuir al marketing de afiliación.
Comprender el marketing de afiliación
El marketing de afiliación es anterior a Internet, pero es el mundo del marketing digital, el análisis y las cookies lo que lo ha convertido en una industria multimillonaria. Una empresa que ejecuta un programa de marketing de afiliación puede rastrear los enlaces que generan clientes potenciales y, a través de análisis internos, ver cuántos se convierten en ventas.
Un comerciante de comercio electrónico que desee llegar a una base más amplia de usuarios y compradores de Internet puede contratar a un afiliado. Un afiliado podría ser el propietario de múltiples sitios web o listas de marketing por correo electrónico; cuantos más sitios web o listas de correo electrónico tenga un afiliado, más amplia será su red. El afiliado contratado se comunica y promueve los productos ofrecidos en la plataforma de comercio electrónico a su red. El afiliado lo hace mediante la implementación de anuncios publicitarios, anuncios de texto o enlaces en sus sitios web de propiedad múltiple o por correo electrónico a su clientela. Las empresas usan anuncios en forma de artículos, videos e imágenes para atraer la atención de la audiencia hacia un servicio o producto.
Los afiliados redirigen a los visitantes que hacen clic en uno de estos enlaces o anuncios al sitio de comercio electrónico. Si compran el producto o servicio, el comerciante de comercio electrónico acredita la cuenta del afiliado con la comisión acordada, que podría ser del 5% al 10% del precio de venta.
El objetivo de utilizar un vendedor afiliado es aumentar las ventas, una solución beneficiosa para el comerciante y el afiliado.
Para llevar clave
- El marketing de afiliación es un esquema de comercialización en el que una empresa compensa a los socios afiliados por los negocios creados a partir de las tácticas de comercialización del afiliado.
- Las empresas suelen pagar por venta y con menos frecuencia por clic o impresión.
- A medida que la tecnología evoluciona, cada vez es más fácil para los estafadores generar múltiples clics e impresiones a través del software.
- Las empresas utilizan formas innovadoras para sortear los intentos fraudulentos de impulsar negocios.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliación
La empresa de publicidad establece los términos de un programa de marketing de afiliación. Al principio, las compañías pagaban en gran medida el costo por clic (tráfico) o el costo por milla (impresiones) en los anuncios publicitarios. Una tecnología evolucionó, el enfoque se centró en las comisiones sobre ventas reales o clientes potenciales calificados. Los primeros programas de marketing de afiliación eran vulnerables al fraude porque el software podía generar clics, al igual que las impresiones.
Ahora, la mayoría de los programas de afiliados tienen términos y condiciones estrictos sobre cómo generar leads. También hay ciertos métodos prohibidos, como instalar adware o spyware que redirigen todas las consultas de búsqueda de un producto a la página de un afiliado. Algunos programas de marketing de afiliación van tan lejos como para establecer cómo se discutirá un producto o servicio en el contenido antes de que se pueda validar un enlace de afiliado.
Por lo tanto, un programa efectivo de marketing de afiliación requiere cierta previsión. Los términos y condiciones deben ser estrictos, especialmente si el acuerdo contractual paga por el tráfico en lugar de las ventas. El potencial de fraude en el marketing de afiliación es posible.
Los afiliados sin escrúpulos pueden ponerse en cuclillas sobre los nombres de dominio con errores ortográficos y obtener una comisión por la redirección. Pueden llenar formularios de registro en línea con información falsa o robada, y pueden comprar AdWords en términos de búsqueda que la compañía ya ocupa un lugar destacado, y así sucesivamente. Incluso si los términos y condiciones son claros, un programa de marketing de afiliación requiere que alguien monitoree a los afiliados y haga cumplir las reglas.
Sin embargo, a cambio, una empresa puede acceder a personas motivadas y creativas para ayudar a vender sus productos o servicios al mundo.
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