Analista del lado de compra vs. Analista del lado de venta: ¿Cuál es la diferencia?
Las principales diferencias entre estos dos tipos de analistas son el tipo de empresa que los emplea y las personas a quienes hacen recomendaciones.
Un analista del lado de la venta trabaja para una empresa de corretaje o una empresa que administra cuentas individuales y hace recomendaciones a los clientes de la empresa. Un analista de compra generalmente trabaja para inversores institucionales como fondos de cobertura, fondos de pensiones o fondos mutuos. Estas personas realizan investigaciones y hacen recomendaciones a los administradores de dinero del fondo que los emplea.
Analista del lado de compra
Los analistas del lado de la compra determinarán qué tan prometedora parece una inversión y qué tan bien coincide con la estrategia de inversión del fondo; basarán sus recomendaciones en esta evidencia. Estas recomendaciones, hechas exclusivamente para el beneficio del fondo que las paga, no están disponibles para nadie fuera del fondo. Si un fondo emplea a un buen analista, no quiere que los fondos de la competencia tengan acceso al mismo consejo. El éxito o el talento de un analista del lado de la compra se mide por la cantidad de recomendaciones rentables que hace al fondo.
Un analista del lado de la compra está mucho más preocupado por tener razón que un analista del lado de la venta. De hecho, evitar lo negativo es a menudo una parte clave del trabajo del analista de compra, y muchos analistas persiguen su trabajo desde la mentalidad de descubrir qué puede salir mal con una idea.
Los analistas del lado comprador, en general, tienen responsabilidades de cobertura más amplias. No es raro que los fondos tengan analistas que cubran el sector de la tecnología o el sector industrial, mientras que la mayoría de las empresas de venta tendrían varios analistas que cubren industrias particulares dentro de esos sectores (como software, semiconductores, etc.).
Analista de ventas
Los analistas del lado de la venta son aquellos que emiten las recomendaciones a menudo escuchadas de "compra fuerte", "desempeño superior", "neutral" o "venta". Estas recomendaciones ayudan a los clientes a tomar decisiones para comprar y / o vender ciertas acciones. Esto es beneficioso para la corredora porque cada vez que un cliente toma la decisión de negociar acciones, la corredora obtiene una comisión por las transacciones.
El trabajo de un analista del lado de la venta es convencer a las cuentas institucionales para que dirijan sus operaciones a través de la mesa de operaciones de la empresa del analista: el trabajo se trata principalmente de marketing. Para capturar los ingresos comerciales, el analista debe ser visto por el lado comprador como proveedor de servicios valiosos. La información es claramente valiosa, y algunos analistas buscarán constantemente información nueva o ángulos de propiedad en la industria.
Dado que a nadie le importa la tercera iteración de la misma historia, existe una enorme presión para ser el primero en el cliente con información nueva y diferente.
Esto no quiere decir que los analistas de venta recomiendan o cambien su opinión sobre una acción solo para crear transacciones. Sin embargo, es importante darse cuenta de que estos analistas son pagados y, en última instancia, responden al corretaje, no a los clientes. Además, las recomendaciones de un analista de ventas se denominan "recomendaciones generales", porque no están dirigidas a ningún cliente, sino a la masa general de los clientes de la empresa. Estas recomendaciones son inherentemente amplias y, como resultado, pueden ser inapropiadas para ciertas estrategias de inversión. Cuando esté considerando una recomendación de venta, es importante determinar si la recomendación se adapta a su estilo de inversión individual.
- Las principales diferencias entre los analistas de compra y venta son el tipo de empresa que los emplea y las personas a quienes hacen recomendaciones.
- Los analistas del lado de la compra determinarán qué tan prometedora parece una inversión y qué tan bien coincide con la estrategia de inversión del fondo.
- Los analistas del lado de la venta son aquellos que emiten las recomendaciones a menudo escuchadas de "compra fuerte", "desempeño superior", "neutral" o "venta".