Marca compartida
La marca compartida es una estrategia de marketing que utiliza múltiples marcas en un bien o servicio como parte de una alianza estratégica. También conocida como asociación de marca, la marca compartida (o "marca compartida") abarca varios tipos diferentes de colaboraciones de marca que generalmente involucran a las marcas de al menos dos empresas. Cada marca en una alianza tan estratégica aporta su propia identidad para crear una marca combinada con la ayuda de logotipos únicos, identificadores de marca y esquemas de colores.
El objetivo de la marca compartida es combinar la fuerza del mercado, el conocimiento de la marca, las asociaciones positivas y el prestigio de dos o más marcas para obligar a los consumidores a pagar una mayor prima por ellos. También puede hacer que un producto sea menos susceptible de ser copiado por la competencia de marcas privadas.
Desglosando la marca compartida
La marca compartida es una estrategia útil para muchas empresas que buscan aumentar sus bases de clientes, rentabilidad, participación de mercado, lealtad del cliente, imagen de marca, valor percibido y ahorro de costos. Muchos tipos diferentes de empresas, como minoristas, restaurantes, fabricantes de automóviles y fabricantes de productos electrónicos, utilizan la marca compartida para crear sinergias basadas en las fortalezas únicas de cada marca. En pocas palabras, la marca compartida como estrategia busca ganar cuota de mercado, aumentar las fuentes de ingresos y capitalizar una mayor conciencia del cliente.
La marca compartida puede ser estimulada por dos (o más) partes que deciden conscientemente colaborar en un producto especializado. También puede ser el resultado de una fusión o adquisición de la compañía como una forma de transferir una marca asociada con un fabricante o proveedor de servicios conocido a una compañía y marca más conocidas. La marca compartida puede ver más que solo asociaciones de nombre y marca; También puede haber un intercambio de tecnologías y experiencia, aprovechando las ventajas únicas de cada socio de marca compartida.
Un producto de marca compartida es más limitado en términos de audiencia que un producto corporativo amplio y de nombre único. La imagen que transmite es más específica, por lo que las empresas deben considerar si la marca compartida puede generar beneficios o si alienaría a los clientes acostumbrados a un solo nombre con una identidad de producto familiar.
Las empresas deben elegir socios de marca compartida con mucho cuidado. Por mucho que una empresa pueda beneficiarse de una relación con otra marca, también puede haber riesgos. Una buena estrategia es implementar lentamente un producto o servicio de marca compartida antes de publicitarlo y promocionarlo, dando así al mercado tiempo para examinarlo.
Estrategias de marca compartida
Según los expertos en marca y marketing, existen cuatro estrategias distintas de marca compartida:
- Estrategia de penetración en el mercado: una estrategia conservadora que busca preservar la cuota de mercado existente y los nombres de marca de dos empresas asociadas o fusionadas.
- Estrategia de marca global: busca servir a todos los clientes con una sola marca global existente.
- Estrategia de refuerzo de marca: ejemplificada por el uso de una nueva marca.
- Estrategia de extensión de marca: la creación de un nuevo nombre de marca compartida para ser utilizado solo en un nuevo mercado.
Co-branding vs. Co-marketing
La marca compartida y el marketing conjunto son conceptos similares, ya que ambos implican asociaciones entre marcas que buscan reforzar sus esfuerzos de marketing, pero difieren en cómo se ejecutan. El marketing conjunto alinea los esfuerzos de marketing de dos socios, pero no da como resultado la creación de un nuevo producto o servicio. La marca compartida, por diseño, se basa en la creación de un nuevo producto o servicio.
Ejemplos de marca compartida
La marca compartida está a tu alrededor. Considere estos ejemplos:
- Tacos Bell's Doritos Locos Tacos: alimento especializado desarrollado en colaboración por Yum! Brands, Inc. y la subsidiaria de PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- "Tu música favorita, a un toque de distancia": una colaboración de Uber y Pandora Media que permite a los usuarios de Uber crear listas de reproducción de Pandora para usar durante los viajes
- Tarjetas Citi AAdvantage: tarjetas de crédito Citi que acumulan millas de American Airlines con compras que califican
- Alimentos de supermercado: las mezclas para hornear Pillsbury con el chocolate Hershey's; Cereal Kellogg's con mantequilla de maní Smifcker's Jif
- Nike +: una asociación de Nike Inc y Apple Inc que ha conectado la tecnología de seguimiento de actividad en equipo deportivo con aplicaciones de iPhone y Apple Watch.