Integración hacia adelante

¿Qué es la integración directa?

La integración directa es una estrategia comercial que implica una forma de integración vertical mediante la cual las actividades comerciales se expanden para incluir el control de la distribución directa o el suministro de los productos de una empresa. Este tipo de integración vertical es realizado por una empresa que avanza a lo largo de la cadena de suministro.

Un buen ejemplo de integración hacia adelante sería un agricultor que vende directamente sus cultivos en una tienda de comestibles local en lugar de en un centro de distribución que controla la colocación de alimentos en varios supermercados. O bien, una etiqueta de ropa que abre sus propias boutiques, vendiendo sus diseños directamente a los clientes en lugar de o además de venderlos a través de grandes almacenes.

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Integración hacia adelante

Cómo funciona la integración directa

A menudo denominada "eliminar al intermediario", la integración hacia adelante es una estrategia operativa implementada por una empresa que desea aumentar el control sobre sus proveedores, fabricantes o distribuidores, para que pueda aumentar su poder de mercado. Para que una integración hacia adelante sea exitosa, una compañía necesita obtener la propiedad sobre otras compañías que alguna vez fueron clientes. Esta estrategia difiere de la integración hacia atrás en la que una empresa intenta aumentar la propiedad sobre las empresas que alguna vez fueron sus proveedores.

Una empresa implementa estrategias de integración hacia adelante cuando quiere obtener economías de escala y aumentar su participación en el mercado de la industria.

El auge de Internet ha hecho que la integración hacia adelante sea más fácil y un enfoque más popular para la estrategia comercial. Un fabricante, por ejemplo, tiene la capacidad de establecer una tienda en línea y utilizar el marketing digital para vender sus productos. Anteriormente, tenía que utilizar empresas minoristas y empresas de marketing para vender los productos de manera efectiva.

El objetivo de la integración hacia adelante es que una empresa avance en la cadena de suministro, aumentando su propiedad general de la industria. Las industrias estándar se componen de cinco pasos en la cadena de suministro: materias primas, bienes intermedios, fabricación, comercialización y ventas, y servicio postventa. Si una empresa quiere llevar a cabo una integración hacia adelante, debe avanzar a lo largo de la cadena mientras mantiene el control de sus operaciones actuales, su lugar original en la cadena, por así decirlo.

Para llevar clave

• La integración directa es una estrategia comercial que implica expandir las actividades de una empresa para incluir la distribución directa de sus productos.
• La integración directa se conoce coloquialmente como "cortar al intermediario".
• Si bien la integración hacia adelante puede ser una forma de aumentar el control de una empresa sobre su producto y sus ganancias, puede existir el peligro de diluir las competencias y los negocios centrales.

Consideraciones especiales para la integración directa

Las empresas deben conocer los costos y el alcance asociados con una integración hacia adelante. Solo deberían participar en este tipo de estrategia si hay beneficios de costos y si la integración no diluye sus competencias centrales actuales. A veces es más efectivo para una empresa confiar en la experiencia establecida y las economías de escala de otros proveedores, en lugar de expandirse por sí misma.

Ejemplo de integración directa

Por ejemplo, la compañía Intel suministra a Dell bienes intermedios, sus procesadores, que se colocan dentro del hardware de Dell. Si Intel quisiera avanzar en la cadena de suministro, podría llevar a cabo una fusión o adquisición de Dell para ser dueño de la parte de fabricación de la industria.

Además, si Dell quisiera participar en la integración hacia adelante, podría intentar tomar el control de una agencia de marketing que la compañía utilizó anteriormente para comercializar su producto final. Sin embargo, Dell no puede tratar de hacerse cargo de Intel si quiere integrarse hacia adelante. Solo una integración hacia atrás permite un movimiento hacia arriba de la cadena de suministro en su caso.

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