Cómo elegir el corredor de bienes raíces adecuado

¿Estás pensando en entrar al mercado inmobiliario? Entre el 70% y el 80% de los propietarios de viviendas utilizan un agente o corredor de bienes raíces al comprar o vender una casa, por lo que elegir el agente adecuado es crucial para una transacción exitosa de bienes raíces. Aquí hay una guía para ayudarlo a encontrar un buen corredor de bienes raíces y un desglose de cómo funcionan las tarifas de los corredores.

Tasas de corredor

La tasa de comisión estándar para la mayoría de los corredores de bienes raíces es del 6%. Esto generalmente se divide entre el agente de ventas (agente de listado) y el agente del comprador. Sin embargo, ese 6% total no va realmente al agente de ventas y al agente de cotización. Primero va al corretaje de cotización. El agente luego recibe un recorte de entre el 60% y el 90% de esa comisión, pero puede ser menor.

Si va a contratar a un agente, le recomendamos que investigue su pasado profesional. Si ese agente tiene un excelente historial, podría valer la pena pagar una prima por sus servicios, lo que esencialmente significa pagar una comisión completa. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a encontrar un corredor de bienes raíces de calidad.

Preguntas que debe hacer antes de contratar a un agente de bienes raíces

Es probable que vender su casa sea la transacción financiera más grande de su vida, por lo que elegir el agente inmobiliario adecuado es una responsabilidad importante, aunque desalentadora. Para ayudar con la tarea, le pedimos a Victoria Vinokur, una agente de bienes raíces con sede en la ciudad de Nueva York con Halstead Property, que comentara las preguntas más importantes que debe hacer cuando entreviste a los corredores. Aquí hay un resumen de lo que tenía que decir:

1. ¿Qué experiencia tienes?

Esto no significa necesariamente cuánto tiempo ha estado un corredor en el negocio; más bien, tal pregunta lo ayudará a comprender qué tan bien conocen el mercado local y su tipo de propiedad. Pregúnteles qué ha vendido en su área en los últimos tres meses, los últimos seis meses, cuánto y después de cuánto tiempo. Haga preguntas como "¿Cuáles son los precios de propiedades comparables?"

Dado que es clave enumerar su casa al precio correcto, pregunte con qué frecuencia han tenido que reducir el precio de una propiedad para realizar una venta. Un buen corredor no aceptará comercializar una propiedad que considere demasiado cara. Los corredores deben tener toda esta información a su alcance y poder respaldarla con datos. Deben ser versátiles y comprender la psicología del mercado. Además, no se deje engañar por un discurso que incluya a las celebridades que el agente pudo haber ayudado. Eso no tiene relevancia para su venta. Necesita saber qué pueden hacer por usted.

2. ¿Cuál es tu plan de marketing?

Desea una descripción detallada de todo lo que el corredor va a hacer para poner su propiedad "ahí fuera". ¿Tiene el corredor ideas creativas que funcionen, como blogs o eventos especiales, como un cóctel solo por invitación para corredores seleccionados y posibles compradores? ¿Cómo harán que su propiedad se destaque del campo de los demás que encontrará un comprador? Dado que el marketing digital es crucial (más del 90% de los compradores buscan en línea), pídales que le muestren listados web de muestra y asegúrese de que un fotógrafo profesional esté incluido en el presupuesto de marketing. No es un fotógrafo que simplemente tomará fotos de gran angular, sino alguien que pueda capturar los detalles y los aspectos importantes e interesantes de su propiedad: la espectacular vista desde su balcón, tal vez, o una característica única de una de las habitaciones .

3. ¿Cómo me mantendrán informado de su progreso?

Dígale al corredor cómo desea comunicarse: mensaje de texto, teléfono o correo electrónico. (Nota: los mensajes de texto no son apropiados para ninguna comunicación importante relacionada con la ley). Pregúnteles si se comprometerán a un cronograma regular de informes detallados de marketing y actividad por escrito (cada dos semanas es una expectativa razonable) y asegúrese de que puedan ser contactados fácilmente cuando tenga preguntas o necesite una actualización. Además, averigüe si tienen un colega calificado para cubrirlos si alguna vez no están disponibles, y asegúrese de que nunca permitirán que nadie vea la propiedad a menos que ellos o su representante estén presentes.

4. ¿Cuál es tu comisión?

Recuerde que el monto de la comisión nunca se fija en piedra, y que puede haber margen para la negociación. Pida ver el presupuesto, y tenga claro qué gastos relacionados con las ventas saldrán de la comisión del corredor y qué tendrá que pagar usted mismo (etapas, etc.).

5. ¿Qué tan bien conectado estás?

Esto no significa que quieras saber cuántos amigos tiene el corredor en Facebook. Más bien, significa que le importa cuán bien conectados estén dentro de sus propias empresas y en el campo inmobiliario. Un corredor experimentado tendrá conexiones sólidas con otros profesionales relacionados con los bienes raíces: estadios (un corredor puede ayudarlo a decidir si la contratación de uno mejorará o acelerará su venta), abogados de bienes raíces, fotógrafos e incluso empresas de mudanzas en las que puede confiar.

6. ¿Tiene referencias que me puede dar?

No pase por alto este. Asegúrese de obtener los nombres de los clientes recientes. Siempre es útil para el corredor tener una o dos páginas de citas de clientes para esa primera reunión, pero no confíe únicamente en eso. Haz las llamadas.

La Lista de Verificación de Contratación de Corredores de Bienes Raíces

Más allá de las preguntas mencionadas anteriormente, aquí hay otros criterios a considerar al contratar a un agente de bienes raíces.

Disponibilidad

Si bien hay agentes competentes a tiempo parcial que venden propiedades, es crucial que contrate a alguien que pueda mostrar su casa a diferentes horas o, si es un comprador, puede llevarlo a ver propiedades en un momento que sea conveniente para usted . Por lo tanto, pregunte a su agente de bienes raíces si trabaja a tiempo completo; aquellos que lo hacen, tienden a tomar sus trabajos más en serio, y generalmente son más flexibles cuando se trata de mostrar su hogar.

Encuentre a alguien que ofrezca sugerencias

Los agentes inmobiliarios expertos saben lo que vende casas en el área, ya sea una piscina, una oficina o alguna otra característica deseable. Con ese fin, estarán en condiciones de hacer sugerencias sobre las habitaciones o características para enfatizar o quitar el énfasis. Durante la entrevista inicial, pregúntele al agente si hay algún cambio que pueda hacer en la casa que mejore su conveniencia. La mayoría de las veces, los mejores agentes harán estas sugerencias sin necesidad de que usted lo insista.

Encuentre un experto en el área

Contratar o retener a un individuo que sepa mucho sobre el área. Estos agentes también estarán más conscientes de los precios típicos de oferta y venta que aquellos agentes que normalmente no trabajan en esa área. Una forma de encontrar un experto local es preguntarle a una corredora local oa sus amigos o familiares si conocen a alguien que haya vendido una gran cantidad de casas y / o negocios allí. Otra sugerencia es mirar las revistas de bienes raíces y ver qué agentes tienen la mayor cantidad de listados en ciertas áreas.

Personalidad

Los vendedores, especialmente así, deben buscar agentes cuyas personalidades encajen con las suyas. Para que una casa se venda rápidamente y a un precio favorable, la parte que cotiza en bolsa y el agente deben estar en la misma página en términos de cómo van a comercializar la propiedad, el precio que se establecerá y cómo y cuándo la casa se mostrará. Coordinar estas ideas será mucho más fácil si las partes involucradas se llevan bien y se entienden intuitivamente.

Mantenga sus opciones abiertas

Incluso si ha contratado a alguien que cree que es un agente ideal, piense dos veces antes de firmar un acuerdo de exclusividad. Si bien su agente puede ser competente, si usted es un vendedor, cuantos más agentes tenga que puedan mostrar y vender su casa, mayores serán las probabilidades de la venta. A menos que existan algunas circunstancias atenuantes, conserve un agente de listado, pero insista en que la propiedad se coloque en el Servicio de listado múltiple (MLS).