Cómo ganar $ 1 millón en su pequeña empresa

Hay millones de propietarios de pequeñas empresas en los Estados Unidos y en todo el mundo. Juntos, forman un núcleo vibrante para muchas economías nacionales. Sin embargo, una gran parte de las pequeñas empresas no sobreviven. Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., Solo alrededor del 41% de las pequeñas empresas sobreviven durante al menos siete años, sin importar que sea grande.

Casi todas las pequeñas empresas desean aumentar sus ingresos, pero la mayoría solo trabaja con pequeños equipos de empleados. Si bien algunas tácticas de marketing y crecimiento que funcionan bien para las grandes empresas pueden aplicarse a las pequeñas empresas, muchas no pueden. Hacer crecer un nuevo negocio desde cero es aún más exclusivo.

Siga leyendo para descubrir cómo hacer crecer una pequeña empresa y llevarla a las grandes ligas.

1. Sea un líder de pensamiento industrial

Inicie un podcast, publique regularmente en las redes sociales, hable en eventos de la industria o incluso publique un libro electrónico en su área de negocios nicho. Conviértase en el experto que las personas buscan cuando necesitan una solución. Si se comercializa lo suficiente, recibirá llamadas telefónicas cálidas de personas que desean comprarle en lugar de llamadas potencialmente frías a personas que no tienen interés en su negocio.

Esta es la sugerencia menos costosa sobre cómo hacer crecer su negocio: hay muchas plataformas disponibles para que produzca contenido, y generalmente a un costo relativamente bajo o gratis. Invierta una hora al día en aprender sobre su mercado y escribir sobre lo que aprende. Dentro de un año, es muy posible que se acerquen clientes potenciales y asociaciones de empresas conjuntas. Esta estrategia funciona para todo tipo de nichos, incluidos el entrenamiento del perro, la inversión de fondos de cobertura, redacción de textos publicitarios, recaudación de fondos y terapia física.

Cada nicho tiene una audiencia en línea que busca aprender más sobre el tema. Comience a alimentarlos con contenido valioso y comenzarán a alimentar su negocio con oportunidades de venta y oportunidades de marketing. Este consejo se proporciona primero porque ha ayudado a miles de empresas a crecer a más de $ 1 millón al año en ingresos.

(Para más información, consulte Small Business: It's All About Relationships).

2. Hacer flujos de ingresos pasivos

Los modelos basados ​​en suscripción y los programas de membresía venden a un cliente una vez y luego continúan obteniendo ganancias cada mes, siempre y cuando los clientes sigan contentos. Un ejemplo de este modelo es el moderno servicio de suscripción a noticias deportivas conocido como The Athletic . La propiedad de medios deportivos cobra una tarifa de suscripción mensual o anual a los lectores a cambio de entregar periodismo de calidad de un equipo estelar de escritores deportivos sin publicidad. Mientras el suscriptor que paga encuentre valor en The Athletic, este flujo de ingresos debe continuar generando ingresos.

Los modelos de ingresos pasivos podrían incorporar una tarifa mensual baja por servicio al cliente o mantenimiento a pedido, acceso por suscripción a servicios exclusivos o incluso una experiencia personalizada que se sincroniza con todos sus dispositivos de Internet.

3. "Vender" a sus clientes

Si tiene un cliente que ama su producto, tal vez le gustaría una versión premium de ese mismo producto o una segunda para un compañero de trabajo o un miembro de la familia. Una de las formas más fáciles de hacer crecer rápidamente su negocio es ganar ventas adicionales a través de sus clientes actuales.

4. Sobre-entrega siempre que sea posible

El boca a boca es la herramienta de marketing más poderosa que puede emplear. Muchas grandes corporaciones gastan millones de dólares en marketing solo para pagar a su personal de servicio al cliente más cerca del salario mínimo. Esta es su área de vulnerabilidad: su pequeña empresa puede crear relaciones más personales y proporcionar un mejor servicio al cliente que la mayoría de los grandes actores de la industria.

5. Realizar un análisis competitivo

Analice a sus cinco principales competidores, desde líneas de productos, precios, presencia digital y nivel de servicio al cliente. Tome notas y presente diez ideas nuevas que podría usar de cada uno de estos competidores. Si hace esto una vez al año, no solo se mantendrá al día con sus competidores a medida que innovan y evolucionan, sino que saltará sobre ellos ya que muchos otros no harán este trabajo duro. La combinación de nuevas ideas conducirá a algunas soluciones creativas para sus clientes.

(Para obtener más información, consulte Cuentas de ventaja competitiva).

6. Mantente enfocado y positivo

Su negocio es una inversión: cambiar su entorno al pasar tiempo con otras personas motivadas puede ayudarlo a mantenerse enfocado. Conviértase en un estudiante de psicología positiva y limpie su oficina y espacio de trabajo de distracciones. Si se levanta temprano y comienza cada día estudiando su industria, sus competidores y sus objetivos de nivel superior, trabajará de manera más eficiente y obtendrá una ventaja sobre su competencia.

7. Vende globalmente

Elija uno o tres mercados objetivo fuera de donde está operando actualmente e identifique a los posibles competidores allí. ¿Qué cobran? ¿Qué productos ofrecen? Llame o envíe un correo electrónico a estas compañías si el tiempo lo permite, y preséntese. Dígales que está investigando, ya que muchos estarán encantados de prestarle algunos consejos o sugerencias.

En el peor de los casos, encontrará que no hay forma de expandirse en el extranjero, pero probablemente se encontrará con otra idea de producto o estrategia de adquisición de clientes al completar la investigación y ver cómo es la industria en otras regiones del mundo.

8. Un millón es intimidante

Trabajar hacia un millón al año en ingresos atrasados. Si desea que su negocio genere un millón de dólares al año, eso significa que debe ganar $ 83, 333 por mes, o $ 20, 833 por semana, o $ 4, 166 por día hábil.

Es mucho dinero para ganar todos los días hábiles, pero ¿qué nuevos productos o servicios podría agregar ahora que podrían ganar tanto en uno o dos años? Piense en términos de apalancamiento, desarrollo de sistemas y flujos de ingresos pasivos residuales. Cada minuto de tiempo que pasa debe verse como una inversión.

9. Busque adquirir negocios

¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo les va en cuanto a negocios? ¿Están a punto de retirarse? La mayoría de las empresas venden de dos a cinco veces sus ganancias o ganancias anuales, y muchas partes interesadas en vender terminan simplemente cerrando la tienda después de no encontrar un comprador interesado.

A menudo, puede elegir un negocio que, cuando se combina con un negocio que ya posee, podría pagarse en un plazo de 12 a 18 meses. Esta es una de las formas más caras pero más rápidas de alcanzar un millón (o más) de ventas al año.

(Para examinar el argumento inverso, lea 7 Pasos para vender su pequeña empresa).

10. Experimenta y prueba el mercado

Muchos propietarios de negocios descubren que es solo escuchando a los clientes y / o tratando de ofrecer una docena de servicios o productos comerciales que finalmente encuentran uno que realmente resuena con su mercado objetivo y despega en términos de ventas. Cada experimento que intente le enseñará algo sobre su negocio y sus clientes.

Una gran cantidad de las compañías más grandes y exitosas del mundo han probado miles de productos en el mercado para desarrollar sus carteras eventuales de una o dos docenas de ofertas de productos. El trabajo duro crea suerte y si experimentas el tiempo suficiente, encontrarás algo que se queda.

La línea de fondo

Si bien esta lista no es exhaustiva, debería ayudar a crear algo de impulso y estimular el pensamiento creativo sobre cómo hacer crecer su negocio. Como estos consejos pueden aplicarse más fácilmente a ciertas empresas, las que parecen más extrañas para su industria podrían ser particularmente valiosas, ya que es menos probable que la competencia ya las haya utilizado.

(Para más información, consulte 10 Ideas de trabajo para pequeñas empresas).