The Industry Handbook: Pharma Industry

La industria farmacéutica, o industria farmacéutica, es uno de los sectores económicos de más rápido crecimiento con ventas mundiales pronosticadas de más de $ 1.3 trillones en 2018. Aproximadamente el 44.5% de las ventas cada año provienen de América del Norte, con ventas estadounidenses estimadas en más de $ 370 mil millones en 2016. Existe una superposición significativa entre el sector de la biotecnología y la industria farmacéutica.

Pharma es una industria dinámica con un rápido crecimiento y el potencial de grandes ganancias. Los medicamentos más vendidos tienen ventas anuales superiores a $ 1 mil millones. Sin embargo, un nuevo medicamento requiere millones de dólares invertidos en investigación y desarrollo (I + D) y pruebas antes de que pueda lanzarse al mercado. La mayoría de los proyectos nuevos nunca reciben la aprobación de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA), lo que resulta en grandes cantidades de capital quemadas solo para obtener un producto rentable.

Los inversionistas individuales de acciones farmacéuticas enfrentan una tarea difícil en el análisis debido al alto nivel de experiencia técnica requerida para evaluar adecuadamente la viabilidad de nuevos productos potenciales, así como las perspectivas continuas de los medicamentos existentes aprobados por la FDA. Las acciones más estables son las de compañías de gran y gran capitalización con múltiples productos y grandes presupuestos de I + D. Sin embargo, los mayores retornos provienen de compañías más pequeñas que logran avances científicos.

Análisis de las cinco fuerzas de Porter

Un modelo para examinar una industria y la posición estratégica de una empresa dentro de su industria es el análisis de las cinco fuerzas de Porter. El análisis analiza cinco fuerzas competitivas que influyen en una industria: amenaza de nuevos participantes, poder de los proveedores, poder de los compradores, disponibilidad de sustitutos y rivalidad competitiva en la industria. La forma en que interactúan estas cinco fuerzas proporciona una buena imagen de la dinámica del sector y si una empresa individual está posicionada adecuadamente para sobrevivir en el sector.

Amenaza de nuevos participantes

Los grandes beneficios disponibles en la industria farmacéutica conducen a un flujo constante de nuevas empresas que se están creando. Un equipo de investigadores con una idea candente o patentes recién otorgadas puede encontrar fondos de capital de riesgo ansiosos por proporcionar millones de dólares en fondos iniciales. Estas compañías más pequeñas no representan una amenaza seria para las grandes farmacéuticas. De hecho, una de las principales estrategias de salida de un inversor de inicio es vender a una gran empresa farmacéutica cuando los nuevos productos están en la fase de desarrollo inicial.

Poder de los proveedores

Los proveedores tienen muy poco poder en la industria farmacéutica. Las materias primas para la fabricación de medicamentos son productos básicos en la industria química, que están disponibles en numerosas fuentes. La mayoría del equipo utilizado en la fabricación y la investigación está disponible en varios fabricantes. Los proveedores generalmente ofrecen múltiples productos al fabricante, que modera los precios de los materiales más raros y equipos únicos.

Poder de los compradores

Pharma es único entre las industrias porque el paciente médico tiene una falta absoluta de poder con respecto a los precios. El prescriptor de las drogas, el médico, éticamente no puede beneficiarse de la venta de drogas. La entidad que paga los medicamentos, la compañía de seguros, solo tiene voz en cuanto a cuánto pagará al distribuidor de los medicamentos, lo que significa que tiene poco poder con los fabricantes de medicamentos. La aseguradora puede negarse a pagar los tratamientos que cree que son demasiado caros.

Las únicas entidades con poder de negociación son las farmacias y las instituciones médicas que cumplen con las prescripciones de los pacientes médicos. Incluso estas entidades tienen poco poder sobre los medicamentos más nuevos bajo patente o medicamentos con un solo fabricante. Las farmacias se centran en sus márgenes de beneficio y tienen pocos incentivos para proporcionar a los pacientes el precio más bajo posible.

Disponibilidad de sustitutos

El efecto de los sustitutos depende de la droga individual. Un nuevo medicamento de gran éxito aprobado por la FDA que tiene protección de patente, trata una condición de salud importante y es el primero en comercializar en su categoría, tiene una licencia para imprimir miles de millones de dólares. El desarrollo de un nuevo medicamento que cura una enfermedad importante podría valer decenas de miles de millones de dólares por año. Sin embargo, el medicamento número 30 para tratar una afección común podría llevar años recuperar los costos de investigación y desarrollo.

Una vez que un medicamento pierde sus patentes, los fabricantes de medicamentos genéricos comienzan a vender versiones de imitación a precios sustancialmente más bajos. Un medicamento que obtuvo $ 100 millones al año en ganancias podría convertirse en uno que gane solo $ 1 millón al año en ganancias durante la noche. Además, existe un importante problema internacional con las drogas falsificadas. La mejor de estas falsificaciones duplica la fórmula de un medicamento real y la vende a un precio más bajo, lo que perjudica las ganancias corporativas. Las peores falsificaciones están hechas con materiales de baja calidad y pueden destruir la reputación de los productos legítimos.

Rivalidad competitiva

Con más de $ 1 billón en ventas globales, el negocio farmacéutico puede ser despiadado. La gran importancia de la propiedad intelectual resulta en una fuerte competencia para los trabajadores de alto nivel y los principales investigadores. Incluso las cláusulas de no divulgación y no competencia no pueden evitar la filtración de información competitiva.

Cualquier posible nuevo medicamento tiene su información pública analizada para la posibilidad de crear un medicamento similar para comercializar como sustituto. La industria exhibe un patrón de empresas que se fusionan y empresas más grandes que compran empresas más pequeñas que tienen investigaciones prometedoras o nuevos medicamentos.