El efecto del chorreo
El efecto de goteo, en marketing, se refiere al fenómeno de las tendencias de la moda que fluyen de las clases altas a las clases bajas en una sociedad. Del mismo modo, también puede referirse a cómo los nuevos productos de consumo, cuando se introducen por primera vez en el mercado, son especialmente costosos y solo asequibles para los ricos, pero a medida que un producto madure, su precio comenzará a caer, por lo que puede ser adoptado por el público en general. público. Finalmente, el efecto de goteo es un fenómeno en el que un anuncio se difunde rápidamente de boca en boca o por marketing viral.
Romper el efecto de goteo
El efecto de goteo en la publicidad funciona bajo el supuesto de que las clases sociales están influenciadas por las clases sociales superiores. Las clases bajas buscan imitar las modas de las clases altas para reclamar un estatus superior, mientras que las clases altas buscan diferenciarse creando o adoptando nuevas tendencias de moda. Tal comportamiento conduce a una mayor innovación y un cambio acelerado.
Historial de efectos de goteo
El efecto de goteo puede rastrear sus orígenes hasta el siglo XIX, con el trabajo de Rudolf von Jhering, quien fue el primero en escribir sobre la difusión cultural. Él trazó cómo las modas se filtraban desde las clases altas a las clases bajas. La posición clave del trabajo de von Jhering fue que el valor de la moda se reduce a nada cuando ha sido adoptada por todos. Como tal, las clases altas se ven obligadas a encontrar y adoptar nuevas tendencias de moda, que las clases bajas eventualmente adoptarán también.
El efecto de goteo se incorpora a la teoría del consumo conspicuo por Thorstein Veblen en The Theory of the Leisure Class, que dice que las personas compran bienes y servicios de lujo para mostrar su riqueza a los demás. En un contexto más moderno, Grand McCracken en Cultura y Consumo aplica el efecto de goteo no a las clases sino a la edad, el origen étnico o el género .
Efecto de goteo en publicidad
En publicidad, el efecto de goteo funciona cuando un anuncio es tan atractivo, ya sea por su singularidad, humor, valor de entretenimiento u otro rasgo sobresaliente, que las personas están entusiasmadas de compartirlo con sus amigos, familiares y compañeros de trabajo. Cuando el efecto de goteo funciona, puede generar una gran exposición para una empresa en un corto período de tiempo y, en algunos casos, a un bajo costo. El efecto de goteo generalmente emplea las redes sociales, y un anuncio que se vuelve viral a través de estos canales puede obtener cobertura de los medios de comunicación como una noticia, lo que proporciona una distribución masiva de anuncios sin los costos tradicionalmente asociados con la publicidad a través de los canales principales.
Efecto de goteo versus teoría de goteo
El efecto de goteo se relaciona tangencialmente con la teoría económica de goteo, que postula que recompensar a los ricos o las empresas con recortes de impuestos estimulará una economía y beneficiará a la sociedad.
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