10 consejos para obtener un precio justo en una casa

Todos los compradores de viviendas tienen una cosa en común: no quieren ser estafados. Cualquiera que sea el estado del mercado inmobiliario, pero especialmente si es espumoso, es especialmente importante asegurarse de obtener el precio correcto. Sin embargo, ¿cómo sabe que está obteniendo un trato justo, incluso en un mercado apretado, antes de hacer una oferta?

Aquí le mostramos cómo evaluar el precio de cualquier vivienda, para que pueda tomar una decisión de inversión sólida.

1. Propiedades vendidas recientemente

Una propiedad comparable es aquella que es similar en tamaño, condición, vecindario y comodidades a la que está comprando. Una casa de un piso, recientemente remodelada, de 1, 200 pies cuadrados, con un garaje adjunto, debe aparecer aproximadamente al mismo precio que una casa similar de 1, 200 pies cuadrados en el mismo vecindario. Dicho esto, también puede obtener información valiosa al observar cómo la propiedad que le interesa se compara en precio con diferentes casas. ¿Es considerablemente menos costoso que las propiedades más grandes o más bonitas? ¿Es más caro que las casas más pequeñas o menos atractivas? Su agente de bienes raíces es la mejor fuente de información precisa y actualizada sobre propiedades comparables (también conocidas como "comps"). También puede ver las composiciones que están actualmente en custodia, lo que significa que la propiedad tiene un comprador, pero la venta aún no está completa.

2. Propiedades comparables en el mercado

En este caso, puede visitar otras casas y tener una idea real de cómo su tamaño, condición y servicios se comparan con la propiedad que está considerando. Luego puede comparar precios y ver lo que parece justo. Los vendedores razonables saben que deben valorar sus propiedades de manera similar a los comparables del mercado si quieren ser competitivos.

3. Mira Comparables no vendidos

Si la casa que está considerando tiene un precio similar al de las casas retiradas del mercado porque no se vendieron, la casa en cuestión puede tener un precio excesivo. Además, si hay muchas propiedades similares en el mercado, los precios deberían ser más bajos, especialmente si esas propiedades están vacantes. Consulte el índice de inventario no vendido para obtener información sobre la oferta y la demanda actuales en el mercado inmobiliario. Este índice intenta medir cuánto tiempo tomará la venta de todas las casas actualmente en el mercado, dada la tasa a la que las casas se venden actualmente.

4. Condiciones del mercado, apreciación

¿Han subido o bajado los precios recientemente? En el mercado de un vendedor, es probable que las propiedades sean algo caras, y en el mercado de un comprador, es probable que las propiedades tengan precios bajos. Todo depende de dónde se encuentre actualmente el mercado en la curva de auge y caída de los bienes raíces. Incluso en el mercado de un vendedor, las propiedades pueden no tener un precio excesivo si el mercado está en alza y no está cerca de su punto máximo. Por el contrario, las propiedades pueden tener un precio excesivo incluso en un mercado de compradores si los precios han comenzado a disminuir recientemente. Por supuesto, puede ser difícil ver los picos y valles hasta que sean historia. Además, considere el impacto de las tasas de interés hipotecarias y el mercado laboral en la economía.

(Conocer sus opciones de hipoteca es importante. Para obtener más información, lea 4 Pasos para obtener una hipoteca ).

5. Propiedades en venta por propietario

Una propiedad en venta por el propietario (FSBO) debe descontarse para reflejar el hecho de que no hay una comisión del agente del vendedor del 6% (en promedio), algo que muchos vendedores no tienen en cuenta al establecer sus precios. Otro problema potencial con los FSBO es que el vendedor puede no haber tenido la guía de un agente para establecer un precio razonable en primer lugar, o puede haber estado tan descontento con la sugerencia de un agente como para decidir ir solo. En cualquiera de estas situaciones, la propiedad puede ser demasiado cara.

6. Apreciación esperada

Las perspectivas futuras para el vecindario elegido pueden tener un impacto en el precio. Si se planifica un desarrollo positivo, como la construcción de un gran centro comercial, la extensión del tren ligero al vecindario o una gran empresa nueva que se mude al área, las perspectivas de una futura apreciación de la vivienda parecen buenas. Incluso pequeños desarrollos, como los planes para agregar más caminos o construir una nueva escuela, pueden ser una buena señal.

Por otro lado, si las tiendas de comestibles y las estaciones de servicio están cerrando, el precio de la vivienda debería ser más bajo, para reflejar eso, y probablemente debería reconsiderar mudarse al área. El desarrollo de nuevas viviendas puede ir en cualquier dirección: puede significar que el área está caliente y es probable que tenga una gran demanda en el futuro, lo que aumenta el valor de su vivienda o puede generar un excedente de viviendas, lo que reducirá Valor de todas las viviendas de la zona.

7. Opinión del agente inmobiliario

Sin siquiera analizar los datos, es probable que su agente de bienes raíces tenga un buen sentido (gracias a la experiencia) de si la propiedad tiene un precio adecuado o no, y cuál podría ser un precio de oferta justo.

8. ¿El precio se siente justo?

Si no está satisfecho con la propiedad, el precio nunca será justo, incluso si obtiene una ganga. Incluso si paga un poco más del valor de mercado de una casa que ama, al final no le importará.

9. Prueba las aguas

Incluso en el mercado de un vendedor, siempre puede hacer una oferta por debajo del precio de lista, solo para ver cómo reacciona el vendedor. Algunos vendedores enumeran las propiedades por el precio más bajo que están dispuestos a tomar porque no quieren negociar, mientras que otros enumeran sus casas por más de lo que esperan ganar, porque esperan negociar a la baja o quieren ver si alguien hará una oferta al precio más alto. Si el vendedor acepta su precio o contraoferta, obtendrá una indicación de que la propiedad probablemente no valía lo que estaba en la lista, y tiene una buena oportunidad de obtener un trato justo.

Por otro lado, algunos vendedores pueden subestimar sus propiedades con la esperanza de generar mucho interés y provocar una guerra de ofertas. Sin embargo, a diferencia de eBay, el vendedor no tiene que vender simplemente al mejor postor; los vendedores pueden rechazar todas y cada una de las ofertas que no cumplan con sus expectativas. Si tiene el corazón puesto en la propiedad, tenga en cuenta que algunos vendedores pueden ofenderse por las ofertas bajas y pueden negarse a trabajar con usted si elige emplear una táctica de este tipo. Además, cuando ofrece menos del precio de lista, puede aumentar el riesgo de que otro comprador le supere.

(Para conocer las estrategias que lo ayudarán a llegar a la cima en cualquier negociación, lea Domine el arte de la negociación

10. Obtenga una tasación, inspección

Una vez que tenga un contrato, el prestamista realizará una evaluación de la propiedad (generalmente a su cargo) para proteger sus intereses financieros. El prestamista quiere asegurarse de que si deja de hacer los pagos de su hipoteca, podrá recuperar una cantidad razonable de su dinero cuando ejecute una ejecución hipotecaria en su casa. Si la evaluación llega a un precio considerablemente menor que el precio de oferta, es posible que no obtenga un trato justo. De hecho, es posible que el prestamista ni siquiera le permita comprar la casa a menos que el vendedor esté dispuesto a bajar el precio.

Una inspección de la casa, que se completa después de estar bajo contrato, también le dará una forma de medir el precio de su oferta. Si la casa necesita muchas reparaciones costosas, querrá pedirle al vendedor que haga las reparaciones por usted o que reduzca el precio de compra para que pueda hacerlas usted mismo.

(Para obtener más información, consulte ¿Necesita una inspección de la casa? )

La línea de fondo

Cuando compre una vivienda, es importante comprender cómo se valoran las viviendas, para que pueda hacer una buena inversión y llegar a un acuerdo justo con el vendedor. Con estos consejos, podrá hacer una oferta segura y bien informada en cualquier hogar en cualquier mercado.

(Para obtener más información sobre la compra de una vivienda, consulte: Guía para compradores de vivienda por primera vez)