Las ventas de unidades
Las ventas unitarias representan las ventas totales que gana una empresa en un período de informe dado expresado como unidad por unidad de producción. Por lo general, las cifras de ventas unitarias son la cantidad de bienes físicos (como la cantidad de toneladas de carbón vendidas) vendidas en lugar de la cantidad de servicios prestados. Los análisis grandes utilizan información de ventas unitarias para determinar el punto de precio que permite el mayor beneficio por unidad considerando los costos de producción.
Análisis de ventas unitarias
Las ventas unitarias relacionan la cantidad de ingresos generados con el número total de artículos individuales vendidos. Las ventas unitarias se examinan en diferentes períodos contables, como mensual, trimestral o anual. El análisis de ventas unitarias es más común en las industrias manufactureras y minoristas que en la industria de servicios.
Para llevar clave
- Las ventas unitarias son útiles para determinar el mejor punto de precio para un buen factoring en los costos de producción y el precio de venta unitario.
- Usando ventas unitarias, los analistas pueden determinar el precio de venta promedio a lo largo del tiempo para monitorear el desempeño de ventas de la compañía.
- Las empresas de servicios están menos preocupadas con las ventas de unidades porque su producción puede ser comparada cualitativamente en lugar de cuantitativamente.
Cálculo de ventas unitarias
La venta de unidades, que es un artículo de primera línea, es una cifra útil para los analistas porque se requiere para determinar los precios promedio de los productos y encontrar la posible presión de margen. Por ejemplo, suponga que XYZ Corporation tiene ingresos de $ 250 millones y vendió 5 millones de unidades. Al tomar la proporción de los dos ($ 250 millones / 5 millones), un analista puede ver que el precio de venta promedio (ASP) es de $ 50 por unidad. Suponga que en el próximo período de informe esa misma empresa tuvo un precio de venta promedio de $ 48. El analista consideraría esto una señal de alerta, lo que podría justificar una mayor investigación sobre la empresa.
Además, comparar las ventas de unidades cada año puede ayudar a determinar si la empresa se está moviendo en una dirección positiva. Por ejemplo, se pronostica que Apple venderá aproximadamente 235 millones de unidades de su iPhone durante el año fiscal 2015, cuando el mercado del iPhone estaba creciendo. Estas ventas pronosticadas fueron un aumento dramático sobre las ventas del año fiscal 2014 de aproximadamente 170 millones de unidades en todo el mundo, lo que sugirió que la compañía se estaba moviendo en una dirección positiva.
Punto de equilibrio (BEP)
Un componente del análisis de ventas unitarias es la cantidad de equilibrio. La cantidad de equilibrio se refiere al número de unidades que deben venderse para no generar ganancias o pérdidas de la producción asociada. Como los costos de producción pueden variar en función de la cantidad, es posible que el precio de una unidad individual deba ajustarse para garantizar que la empresa alcance su inversión. Cualquier ingreso más allá del punto de equilibrio (BEP) es ganancia, mientras que los totales que caen por debajo de ese punto resultan en pérdidas.
El análisis de equilibrio incluye varios supuestos con respecto a los costos fijos y variables. Estas suposiciones pueden conducir a imprecisiones en las estimaciones porque la relación entre las ventas y los costos fijos o variables no siempre es lineal. Por ejemplo, puede ser posible recibir materiales a costos más bajos cuando se solicitan a un volumen mayor, pero almacenar una cantidad mayor puede aumentar los costos fijos asociados con el almacenamiento de materiales.
Ejemplo del mundo real
En noviembre de 2018, según "DigitalInformationWorld.com", Apple anunció que ya no proporcionaría números de ventas unitarias en sus informes de ganancias. Esta noticia ocurrió después de que Apple anunció ganancias del cuarto trimestre que excedieron las expectativas. En el caso de Apple, las ventas de unidades ahora están cayendo porque el mercado del iPhone se está desacelerando, pero para contrarrestar esta dinámica, Apple está aumentando los precios de sus iPhones y otros productos. Por lo tanto, la compañía se está centrando en cómo aumentar los ingresos con un crecimiento más lento.
A Apple le preocupa que la divulgación de las ventas de unidades haga que los inversores duden de la capacidad de Apple para vender dispositivos. En cambio, la compañía tiene la intención de centrarse en los ingresos por servicios, que representaron el 16% de los ingresos trimestrales de Apple, y crecieron un 17% año tras año, según Jason Sonenshine, un reportero de mercados de "TheStreet.com".
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