5 pasos esenciales para evaluar su idea de negocio
No hay duda de que Estados Unidos y otros países industrializados son amigables con las pequeñas empresas en este momento. En un año en el que las elecciones en todo el mundo desempeñarán un papel clave en la forma en que las economías continúan recuperándose, hay al menos un tema en el que la mayoría de la gente está de acuerdo y son las pequeñas empresas. Los políticos creen que las pequeñas empresas son la clave del crecimiento económico y países como Estados Unidos están aprobando leyes para facilitar el desarrollo de las pequeñas empresas.
Robert Litan, economista de la Fundación Kauffman, la fundación más grande del mundo dedicada al crecimiento de las pequeñas empresas, estima que para agregar un punto porcentual al producto interno bruto (PIB) de los Estados Unidos, se necesitarían entre 30 y 60 "jonrón" empresas de $ 1 mil millones.
Su idea ¿Es su idea de negocio una idea de jonrón? Ser propietario de una pequeña empresa exitosa no requiere que su empresa sea una empresa de $ 1 mil millones, pero a los empresarios les gusta pensar en grande. La National Federation of Independent Business Education Foundation (NFIB) estima que solo el 40% de todas las pequeñas empresas son rentables y otro 30% simplemente alcanza el punto de equilibrio. Estas estadísticas demuestran que, incluso con todos los incentivos, es difícil convertir su negocio en una de esas compañías de jonrones. Los expertos coinciden en que puede mejorar sus probabilidades de éxito con una preparación cuidadosa. Así es cómo.
Identifique la necesidad ¿Cuál es la misión de su negocio? ¿Cuál es la necesidad en el mercado que está llenando y es algo que atraerá a una gran parte de la población? ¿Alguna vez ha recibido una encuesta de una compañía que le pregunta qué piensa de un producto y si es probable que compre el producto y por cuánto? Este es el primer paso en el análisis de mercado. No solo realice una encuesta en Internet. Vaya a un centro comercial u otro lugar donde haya mucha gente y pídales que evalúen su idea.
Diferenciación ¿ En qué se diferencia su negocio de otros en el mercado? Si tiene competidores, ¿qué hará que alguien venga a su negocio en lugar de su competidor? Las empresas exitosas tienen un USP o un punto de venta único que se utiliza como piedra angular del negocio. Cuanto más te mezclas, más compites directamente con los demás. Se recomienda evitar la competencia cara a cara, especialmente para un negocio completamente nuevo.
Análisis de mercado Específicamente, ¿qué tan grande es su mercado? ¿Incluye tanto hombres como mujeres y personas de todas las razas y religiones? ¿Qué tan rápido crece o se contrae el mercado? Si diseña un producto o servicio que solo atrae a un pequeño nicho de mercado, será difícil ganar suficiente participación en el mercado para mantener un negocio rentable. También se necesitará una cantidad significativa de fondos publicitarios para encontrar a las personas que componen el nicho de mercado.
Cuota de mercado Según su análisis de mercado, ¿qué parte de cuota de mercado tienen actualmente sus competidores? ¿Qué le queda o cuál es su estrategia para compartir con ellos? Su negocio puede tener un gran atractivo para el mercado, pero si el mercado ya está saturado, la batalla para ganar clientes puede ser demasiado costosa. A las nuevas empresas que intentan fabricar automóviles nuevos les ha resultado extremadamente difícil obtener participación de mercado de las compañías automotrices existentes. Evalúa si es una batalla que vale la pena pelear y si tienes los fondos para pelearla.
Costos ¿Cuánto se necesitará para abrir su negocio? Si tiene obligaciones familiares, probablemente tendrá que pagar usted mismo, agregando costos adicionales a su presupuesto. ¿Cómo obtendrás el dinero? Recientemente, Washington aprobó la Ley JOBS, una ley que legalizó el crowdfunding. Esto puede proporcionar una manera para que las pequeñas empresas obtengan fondos sin el uso de bancos o capital de riesgo, pero incluso con toda la legislación reciente, las empresas tienen dificultades para obtener fondos.
La línea de fondo Como emprendedor, su sueño probablemente se centre en ser uno de esos negocios de $ 1 mil millones o más, pero recuerde que muchas empresas fracasan y eso se debe en gran parte a una mala planificación. Antes de invertir una gran cantidad de dinero en su idea de negocio, cree un plan y asegúrese de que su idea sea algo que a los clientes les entusiasme comprar. Hay muchas oportunidades excelentes esperando al dueño de una pequeña empresa que siga un sistema de inicio de negocios.