Modelo de negocio
Un modelo de negocio es el plan de una empresa para obtener ganancias. Identifica los productos o servicios que venderá el negocio, el mercado objetivo que ha identificado y los gastos que anticipa.
Un nuevo negocio en desarrollo debe tener un modelo de negocio, aunque solo sea para atraer inversiones, ayudarlo a reclutar talento y motivar a la gerencia y al personal. Las empresas establecidas tienen que volver a visitar y actualizar sus planes comerciales con frecuencia o no podrán anticipar las tendencias y los desafíos que se avecinan. Los inversores deben revisar y evaluar los planes comerciales de las empresas que les interesan.
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Cómo funciona un modelo de negocio
Un modelo de negocio es un plan de alto nivel para operar de manera rentable un negocio en particular en un mercado específico. Un componente principal del modelo de negocio es la propuesta de valor. Esta es una descripción de los bienes o servicios que ofrece una empresa y por qué son deseables para los clientes o clientes, idealmente expresados de manera que diferencien el producto o servicio de sus competidores.
Un modelo de negocio para una nueva empresa también debe cubrir los costos iniciales de inicio y las fuentes de financiamiento, la base de clientes objetivo para el negocio, la estrategia de marketing, una revisión de la competencia y las proyecciones de ingresos y gastos.
Un error común al crear un modelo de negocio es subestimar los costos de financiar el negocio hasta que sea rentable. Contar los costos para la introducción de un producto no es suficiente. Una empresa tiene que mantener el negocio en funcionamiento hasta que los ingresos superen los gastos.
Un modelo de negocio también puede definir oportunidades para asociarse con otros negocios establecidos. Un ejemplo sería un negocio de publicidad que podría beneficiarse de un acuerdo para referencias a una empresa de impresión.
Tipos de modelos de negocio
Hay tantos tipos de modelos de negocio como tipos de negocios. Las ventas directas, las franquicias, las tiendas basadas en publicidad y las tiendas físicas son ejemplos de modelos comerciales tradicionales. También hay híbridos, como empresas que combinan el comercio minorista por Internet con tiendas físicas u organizaciones deportivas como la NBA.
Dentro de estas amplias categorías, cada plan de negocios es único. Considere la industria del afeitado. Gillette se complace en vender su mango de afeitar Mach3 a un costo o menor para obtener clientes estables para sus cuchillas de afeitar más rentables. El modelo de negocio se basa en regalar el mango para obtener esas ventas de cuchillas. Este tipo de modelo de negocio en realidad se llama el modelo de cuchilla de afeitar, pero puede aplicarse a las empresas en cualquier negocio que venda un producto con un gran descuento para suministrar un bien dependiente a un precio considerablemente más alto.
Cuando evalúe a una empresa como una posible inversión, descubra exactamente cómo gana dinero: ese es el modelo comercial de la empresa.
Las ventajas de un modelo de negocio
Las empresas exitosas han adoptado modelos comerciales que les permiten satisfacer las necesidades del cliente a un precio competitivo y un costo sostenible. Con el tiempo, muchas empresas revisan sus modelos de negocio de vez en cuando para reflejar los entornos empresariales cambiantes y las demandas del mercado.
Una forma en que los analistas e inversores evalúan el éxito de un modelo de negocio es mirando la ganancia bruta de la compañía. El beneficio bruto es el ingreso total de una empresa menos el costo de los bienes vendidos. Comparar el beneficio bruto de una empresa con el de su principal competidor o su industria arroja luz sobre la eficiencia y la eficacia de su modelo de negocio.
Sin embargo, el beneficio bruto solo puede ser engañoso. Los analistas también quieren ver el flujo de caja o el ingreso neto. Esa es la ganancia bruta menos los gastos operativos y es una indicación de cuánta ganancia real está generando el negocio.
Las dos palancas principales del modelo de negocio de una empresa son los precios y los costos. Una empresa puede aumentar los precios y puede encontrar inventario a costos reducidos. Ambas acciones aumentan el beneficio bruto.
Sin embargo, muchos analistas consideran que la ganancia bruta es más importante al evaluar un plan de negocios. Una buena ganancia bruta sugiere un plan de negocios sólido. Si los gastos están fuera de control, la administración podría tener la culpa y los problemas son corregibles. Como esto sugiere, muchos analistas creen que las empresas que operan con los mejores modelos de negocio pueden funcionar por sí mismas.
Ejemplos de planes de negocios
Considere una comparación de dos planes comerciales competitivos. Ambas compañías alquilan y venden películas. Antes del advenimiento de Internet, ambas compañías ganaron $ 5 millones en ingresos después de gastar $ 4 millones en sus inventarios de películas.
Eso significa que cada compañía obtiene una ganancia bruta calculada como $ 5 millones menos $ 4 millones, o $ 1 millón. También tienen el mismo margen de beneficio bruto, calculado como el beneficio bruto dividido por los ingresos, o el 20%.
Después del advenimiento de Internet, la Compañía B decide ofrecer películas en línea en lugar de alquilar o vender copias físicas de películas. Este cambio interrumpe el modelo de negocio de manera positiva. Las tarifas de licencia no cambian, pero el costo de mantener el inventario ha bajado considerablemente. De hecho, el cambio reduce los costos de almacenamiento y distribución en $ 2 millones. La nueva ganancia bruta para la compañía es de $ 5 millones menos $ 2 millones, o $ 3 millones. El nuevo margen de beneficio bruto es del 60%.
Mientras tanto, la Compañía A está atrapada con su margen de beneficio bruto más bajo, y sus ventas pronto comenzarán a descender. No pudo actualizar su plan de negocios. La empresa B ni siquiera está ganando más en ventas, pero ha revolucionado su modelo de negocio y eso ha reducido enormemente sus costos.
Las desventajas de los modelos de negocio
Joan Magretta, el ex editor de la Harvard Business Review, sugiere que hay dos factores críticos para evaluar los modelos de negocios. Cuando los modelos de negocio no funcionan, afirma, es porque la historia no tiene sentido y / o los números simplemente no se suman a las ganancias.
La industria de las aerolíneas es un buen lugar para buscar un modelo de negocio que dejó de tener sentido. Incluye empresas que han sufrido grandes pérdidas e incluso quiebras.
Durante años, las principales aerolíneas como American Airlines, Delta y Continental construyeron sus negocios en torno a una estructura de "hub-and-speak", en la que todos los vuelos se enrutaron a través de un puñado de aeropuertos importantes. Al garantizar que la mayoría de los puestos se ocuparan la mayor parte del tiempo, el modelo de negocio produjo grandes ganancias.
Pero surgió un modelo comercial competitivo que hizo que la fuerza de los principales operadores fuera una carga. Los transportistas como Southwest y JetBlue transportaron aviones entre aeropuertos más pequeños a un costo menor. Evitaron algunas de las ineficiencias operativas del modelo de concentrador y radio al tiempo que redujeron los costos laborales. Eso les permitió reducir los precios, aumentando la demanda de vuelos cortos entre ciudades.
A medida que estos competidores más nuevos atraían a más clientes, los antiguos transportistas se quedaron para soportar sus redes grandes y extendidas con menos pasajeros. El problema empeoró cuando el tráfico cayó bruscamente en 2001. Para llenar los asientos, las aerolíneas tuvieron que ofrecer más y más descuentos. El modelo de negocio de concentrador y radio ya no tenía sentido.
La visión del inversor
¿Qué significa esto para un inversor? Al evaluar una empresa como una posible inversión, el inversor debe averiguar exactamente cómo gana su dinero. Ese es el modelo de negocio de la empresa. Es cierto que el modelo de negocio no le dice todo sobre las perspectivas de una empresa. Pero el inversor que comprende el modelo de negocio puede entender mejor los datos financieros.
- Un modelo de negocio es la estrategia central de una empresa para hacer negocios de manera rentable.
- Las dos palancas de un modelo de negocio son los precios y los costos.
- Al evaluar un modelo de negocio como inversor, pregunte si la idea tiene sentido y si los números se suman.