Costco vs. Sam's Club: ¿Cuál es la diferencia?

En el mundo de la venta minorista, el consumidor tiene muchas opciones, por lo que para que una tienda aparezca y tenga éxito, a menudo debe tener un impulso único. Grandes minoristas como Walmart Inc. (WMT) y Target Corp. (TGT) usan precios bajos para atraer clientes, pero este no es un modelo que funcione para todos. Otros minoristas deben encontrar diferentes maneras de atraer a los consumidores a sus negocios. Vemos aquellos que se enfocan en alimentos saludables, productos cultivados o hechos localmente, tiendas de nicho especializadas, aquellos que solo tienen marcas de alta gama, aquellos que solo tienen marcas de baja gama, y ​​en el caso de Costco Wholesale Corp. (COST) y Unidad de Walmart Sam's Club, las que solo se venden a granel. ¿Cómo se comparan estos dos últimos? Aquí hay un vistazo.

Costco

Costco es considerado el minorista original a granel. Ha estado vendiendo productos a granel a través de sus tiendas estilo almacén durante más de 30 años y ha tenido esa área del mercado acorralada durante bastante tiempo en la mayoría de los estados.

La idea es simple: Costco construye un almacén que es muy mínimo; solo se vende a granel; y mantiene los volantes al mínimo. Combine esto con una tarifa de membresía ($ 60 por año, a partir de 2019), y obtendrá acceso a lo que generalmente es la mejor oferta. La advertencia es que necesita una familia numerosa para comer toda la comida que compra, o un método para conservarla (enlatar o congelar). A través de los años, la tienda se ha expandido y ha comenzado a ofrecer una serie de otros artículos, incluidos artículos electrónicos grandes, vehículos y paquetes de vacaciones.

Costco es una empresa que cotiza en bolsa bajo el símbolo de cotización (COST). Tiene un valor de mercado de más de $ 100 mil millones al 11 de marzo de 2019. Tiene varias subsidiarias más pequeñas, como los productos de la marca Costco Travel y Kirkland, pero aparte de eso, la compañía no se ha diversificado en una amplia gama de otras marcas y historias.

La membresía de Costco tiene un cierto prestigio que la membresía de Sam's Club no tiene. Aunque la tarifa es de menos de $ 5 por mes, la membresía viene con la idea de que ahora eres parte de un club de élite. No todos tienen una membresía de Costco, pero una vez que se registra, puede formar parte de unos pocos miembros especiales. ¿Importa? Realmente no; Todo es psicológico.

Cuando tiene una membresía de Costco y no la usa durante unos meses, comienza a preguntarse por qué la tiene. Debido a que el precio es un poco más alto que el de Sam's Club, la membresía realmente lleva a más personas a comprar en la tienda. Es similar a pagar una membresía en un gimnasio: es un incentivo financiero para hacer ejercicio. Costco podría permitirse ofrecer sus productos al público en general sin las cuotas de membresía; son un pequeño porcentaje de los ingresos de las tiendas. Pero los conservan porque la gente comprará en su tienda simplemente porque no quieren "desperdiciar" su membresía.

el club de Sam

Sam's Club es en realidad tan viejo como Costco. Ambos se fundaron en 1983 y tienen modelos comerciales similares: vender membresías a una tienda donde los clientes compran artículos a granel. La diferencia es que Sam's Club no se expandió a las mismas áreas y categorías de productos que Costco.

Sam's Club fue noticia en enero de 2018 cuando anunciaron el cierre de 63 tiendas, despidiendo a miles de trabajadores. Sam's Club no dio una explicación que no sea la siguiente declaración: "Después de una revisión exhaustiva de nuestra cartera existente, hemos decidido cerrar una serie de clubes y alinear mejor nuestras ubicaciones con nuestra estrategia. Cerrar clubes nunca es fácil y somos comprometido a trabajar con miembros y asociados afectados a través de esta transición ".

Costco es un minorista independiente que cotiza en bolsa. Sam's Club es una subsidiaria de Walmart.

Una membresía a Sam's Club es un poco más barata que en Costco ($ 45 por año, a partir de 2019). Costco ofrece una gama más amplia de productos que Sam's Club, y tiene muchas más ubicaciones. A partir de 2018, había 762 ubicaciones de Costco en todo el mundo con 527 en los EE. UU. Y Puerto Rico. La compañía tuvo ventas de $ 138 mil millones en el año fiscal 2018. Sam's Club, que es una división de Walmart, generó $ 59 mil millones en ventas en el año fiscal 2018.

• Costco y Sam's Club tienen modelos comerciales muy similares.
• Cobran esencialmente los mismos precios por sus membresías y los mismos precios por sus bienes. Sin embargo, a Costco generalmente le va mejor.
• La razón es que Sam's Club puede estar disparándose en el pie con las tiendas Walmart de su empresa matriz.
• Muchos de sus clientes potenciales simplemente compran en Walmart muchas de las mismas ofertas, pero sin la molestia de ser miembro.
• Dos compañías, ambas fundadas el mismo año, ambas con modelos comerciales similares, ambas atrayendo a los mismos clientes y ambas muy exitosas.