Regatear
Regatear es cuando dos partes involucradas en una transacción, como la compra de un bien y servicio, negocian el precio hasta que ambas partes puedan acordar mutuamente un precio justo. El proceso de regateo involucra a dos partes que hacen ofertas secuenciales y contraofertas entre sí hasta que se acuerde un precio. La persona que intenta comprar el bien y el servicio está tratando de pagar la menor cantidad posible, mientras que el objetivo principal del vendedor es maximizar el precio de venta. El regateo también puede ir por los nombres de negociación, discusión, dickering o negociación informal.
El acto de regateo ha existido desde la antigüedad, y continúa hasta nuestros días. Es común en las negociaciones inmobiliarias, compras de automóviles y en mercados de pulgas informales, mientras que rara vez se usa en establecimientos minoristas como supermercados o tiendas de ropa de marca.
Rompiendo el regateo
No todas las transacciones están abiertas a la negociación. Tanto las creencias religiosas como las costumbres regionales pueden determinar si el vendedor está dispuesto a negociar o no. A nivel mundial, el regateo tiene diferentes niveles aceptados de tolerancia. En Europa y América del Norte, el regateo se acepta generalmente para artículos más grandes como automóviles, joyas y bienes raíces, pero no para artículos cotidianos más pequeños como peines o un galón de leche. Sin embargo, en otras regiones del mundo, el regateo por artículos más pequeños es generalmente aceptado y es parte de la cultura. En estas regiones, a los niños se les enseña a regatear a una edad temprana para garantizar que reciban el mejor trato percibido al realizar cualquier tipo de compra. La aceptación del regateo también se puede determinar por ubicación. En los grandes almacenes y supermercados, el regateo a menudo está expresamente prohibido, pero en lugares como mercados de pulgas, mercados al aire libre y bazares, se acepta y fomenta el regateo. Muchos consideran que el regateo es un arte y una habilidad de persuasión más que una actividad económica racional.
Se han propuesto varias teorías económicas para explicar el proceso de regateo. La teoría del comportamiento propone que ciertas personas tienen diferentes personalidades o disposiciones hacia las negociaciones en lugar de tomar los precios como se les da. La teoría de juegos propone soluciones a los problemas de negociación como parte de una acción estratégica, y puede interpretarse como parte de alcanzar un equilibrio de Nash. El regateo también se considera en la teoría de precios minoristas. Sin embargo, la economía convencional (neoclásica) supone que todos los precios de mercado están determinados conjuntamente por la oferta y la demanda, por lo que no habría necesidad de regatear ya que todos los precios siempre reflejarían un nivel de equilibrio.
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