Cómo gana dinero el servicio de entrega de restaurantes de Amazon

Amazon.com, Inc. (AMZN) le gusta la diversificación. Amazon, primer gran librero en línea, se ha movido lentamente al sector de comercialización general, ampliando sus tenencias para incluir producción de video, impresión, comestibles y desarrollo de hardware. La aventura de Amazon en el sector de entrega de restaurantes, que ya está plagada de competencia, ha dejado a muchos preguntándose cómo pueden ganar dinero con un concepto que no cobra nada por los miembros de su servicio de membresía Prime.

Amazon gana dinero de su servicio de entrega indirectamente

Sin ningún tipo de recargo, no sorprende que Amazon no esté haciendo casi nada en su servicio de entrega de restaurantes. Amazon no agrega un recargo a las entregas de restaurantes "dentro de una hora" ordenadas por clientes que se han inscrito en el servicio de membresía Prime de Amazon, clientes que probablemente ya le están costando dinero a la empresa con plazos de entrega gratuitos de dos horas y durante la noche.

Hay dos razones por las que Amazon está utilizando una estrategia de precios tan agresiva. Primero, está el Efecto Walmart, donde una gran empresa ingresa al mercado y termina causando el cierre de sus competidores más pequeños. A medida que el campo de la entrega de restaurantes creció, Amazon realizó una prueba en Seattle, perfeccionando su servicio de entrega. Una vez que su infraestructura de entrega y su capacidad para hacer entregas de una hora maduraron, Amazon lanzó el servicio de entrega de restaurantes en más de 20 ciudades de los EE. UU. De forma gratuita, sabiendo que no perdería demasiado dinero y que su precio mucho más bajo sería tan competitivo ventaja para Amazon de que los rivales más pequeños se verían expulsados ​​del negocio. (Para lecturas relacionadas, consulte: ¿Amazon está demasiado diversificado? )

Amazon hará lo que hizo con su incipiente servicio Amazon Fresh: instituirá una tarifa de entrega. Nuevamente, dado que Amazon ya tiene su infraestructura en su lugar, la tarifa de entrega sería un ingreso de alto margen. (Para más información, consulte: ¿Amazon Fresh es una nueva amenaza para Walmart? )

Los números primos gobiernan el balance general

El servicio de entrega de restaurantes de Amazon solo está disponible para compradores que son miembros de Amazon Prime. Amazon está obsesionado con su número Prime y está trabajando fervientemente para aumentarlo año tras año al aumentar el valor de los servicios que ofrece la suscripción. A partir de octubre de 2018, el costo de una membresía Prime era de $ 119 por año, facturado mensualmente. También hay una opción de $ 59 por año disponible para los estudiantes.

Los miembros de Amazon Prime gastan más del doble cada año que los miembros que no son Prime, según Consumer Intelligence Research Partners. Los miembros de Amazon Prime tienen sus preferencias almacenadas, la información de su tarjeta de crédito en el archivo, acceso a entregas rápidas y acceso a una biblioteca en línea y una colección de videos. Amazon ofrece muchos beneficios a los miembros Prime, atrayendo a nuevas personas a unirse y a los miembros existentes a renovar. A partir del otoño de 2018, solo hay más de 100 millones de miembros Prime en los EE. UU. Los ingresos proporcionados por las cuotas de membresía son de cientos de millones, por lo que el costo de proporcionar un servicio de entrega gratuito ahora para arrinconar el mercado en el futuro tiene poco efecto negativo a largo plazo en el balance general de la compañía.

La línea de fondo

Amazon se está haciendo cargo de la industria de entrega de restaurantes de la misma manera que se hizo cargo de la industria de venta de libros. Al asociarse con restaurantes para garantizar la entrega de alimentos de calidad y al proporcionar el servicio de forma gratuita, Amazon sacará a sus competidores del negocio. Con la infraestructura existente que hace que el servicio de entrega sea solo un poco más caro para Amazon, la tarifa de entrega eventual que Amazon instituirá será una adición de alto margen a su resultado final. Hoy, la entrega de restaurantes de Amazon se realiza en más de 20 ciudades de los EE. UU., Pero, como ocurre con todo lo que hace Amazon, se espera que se expanda rápidamente.