Cómo obtener el mejor precio en un auto nuevo

Cuando compre un auto nuevo, debe asegurarse de obtener el mejor precio. Pero olvídate de pasar horas negociando con vendedores; Si utiliza estos consejos, puede obtener el mejor precio incluso antes de ingresar a la sala de exposición.

Para llevar clave

• Comprar un auto usado puede ser estresante y confuso con un montón de opciones y diferentes vendedores.
• La mejor manera de obtener una buena oferta es estar informado, investigar y saber cuál es el valor de mercado de ese automóvil.
• Algunos vendedores tienen margen de maniobra: no sea tímido para negociar y enfrentar a un vendedor contra otro.
• El efectivo es el rey: pregunte si pueden pasarle los ahorros por no usar una tarjeta de crédito o un préstamo.

La mejor manera de conseguir un trato en un auto nuevo

Si ingresa a un concesionario y solicita el mejor precio, no lo obtendrá. Los vendedores lo sentarán en una oficina y negociarán con usted durante una hora antes de ofrecerle algo parecido a un precio real. Incluso si cree que ha logrado alcanzar un precio justo con este enfoque, nunca lo sabrá con certeza sin comparar precios. Pasar por este proceso de negociación con varios distribuidores llevaría horas.

Lo que muchos compradores no se dan cuenta es que cada concesionario de automóviles tiene una puerta trasera que casi siempre le brinda el precio instantáneo de un automóvil al instante. Esta puerta trasera es el departamento de ventas por Internet o el departamento de ventas de flotas. Puede ponerse en contacto con un vendedor de Internet para cada concesionario utilizando los números de teléfono, direcciones de correo electrónico o formularios de contacto que se encuentran en el sitio web de cada concesionario. Si desea obtener cotizaciones de más de un concesionario, vaya al sitio web del fabricante y "construya" el vehículo que desea (eligiendo las especificaciones, el color, etc.), y luego solicite cotizaciones de todos los concesionarios en su área.

El enfoque de internet es casi siempre más barato y más fácil que comprar en persona. Cada concesionario está en competencia directa con muchos otros concesionarios en el área. Cuando usa Internet para obtener cotizaciones de precios, le está diciendo al concesionario que está haciendo una comparación de precios y que los juegos de precios regulares no funcionarán en usted. Por esta razón, un vendedor de internet a menudo renunciará al mejor precio sin negociación alguna.

Al hablar por teléfono con vendedores, muchos de ellos le pedirán que venga al concesionario, ya que esto les da más influencia para convencerlo de que compre. En esta etapa, no acepte ir a ningún concesionario y simplemente continúe recolectando presupuestos. A medida que compila las respuestas de su distribuidor, notará que las cotizaciones pueden fluctuar en más de mil dólares. Asegúrese de informar a los concesionarios con cotizaciones más altas que conoce un mejor trato. Puede que no bajen el precio, pero siempre vale la pena intentarlo. Con esta técnica, puede obtener múltiples presupuestos fácilmente y encontrar el precio real de su automóvil objetivo en una hora.

Obtenga un concesionario para superar el precio de otro

Muchos concesionarios mantienen una política para superar el precio de cualquier otro concesionario. Por lo general, los concesionarios solo superarán un precio por un pequeño margen y le pedirán que acuda al concesionario para que puedan cerrar el trato. Por esta razón, normalmente no desea solicitar a un distribuidor que supere un precio hasta que esté listo para comprar. Cuando esté listo y si está seguro de tener una cotización de fondo, puede comenzar a pedirle a los distribuidores que superen la cotización más baja. Si es posible, trate de obtener cifras concretas sobre el mejor precio por teléfono. Idealmente, desea saber el precio "a domicilio" con todos los impuestos y tasas incluidos. De lo contrario, un distribuidor sin escrúpulos podría intentar agregar cargos adicionales en el último minuto.

Pagar en efectivo

La mayoría de los clientes no se dan cuenta de que el financiamiento es un centro de ganancias para los concesionarios de automóviles. Un gerente de finanzas es a menudo un vendedor comisionado. El financiamiento de la compra de un auto nuevo a través de un concesionario a menudo implica grandes "cargos financieros" iniciales, que son pura ganancia del concesionario. Un gerente de finanzas también puede manipular las tasas de interés y otros términos del préstamo para exprimir ganancias adicionales de un acuerdo.

Con tantos términos complejos, puede ser muy difícil asegurarse de obtener un buen acuerdo de financiamiento. Si es un comprador de pagos mensuales, los concesionarios pueden jugar juegos costosos con usted, pero si es un comprador en efectivo, puede establecer un precio exacto para un automóvil. Si no puede pagar en efectivo, financie su préstamo fuera del concesionario, donde puede comprar las mejores tasas y términos en un mercado competitivo.

Sin extras

Justo cuando crees que has resuelto tu trato con el automóvil, es probable que te encuentres con otra propuesta de ventas para garantías extendidas y más. No compre nada excepto el automóvil, incluso si parece una oferta increíble en ese momento. Los concesionarios expertos tratarán de ganar dinero en cada etapa de un acuerdo. Cuando está pagando una gran suma de dinero en efectivo, unos pocos cientos de dólares adicionales no parecen tanto dinero como realmente son. Debe evitar tomar malas decisiones cuando hay tanto dinero sobre la mesa.

Para evitar gastar más de lo que pretendía, obtenga un precio "directo" de su vendedor antes de venir a cerrar el trato y traiga un cheque certificado por ese monto exacto. No pague con nada más que ese cheque. Considere dejar todas las demás formas de pago en casa para evitar la tentación de comprar extras.

La línea de fondo

Obtener el mejor precio en un auto nuevo no tiene que significar horas de negociaciones estresantes. Cuando usa Internet para comparar precios, paga en efectivo por su automóvil y no se deja engañar por los extras que ofrece el concesionario, puede comprar como un profesional y ahorrar miles.