Cómo Xiaomi gana dinero

El fabricante de teléfonos inteligentes Xiaomi Corp. solicitó su oferta pública inicial (IPO) a principios de mayo de 2018. La compañía con sede en Beijing, encabezada por el cofundador y director ejecutivo Lei Jun, genera ingresos a través de cuatro segmentos comerciales principales: teléfonos inteligentes, Internet de Cosas (IoT) y productos de estilo de vida, servicios de internet y diversos servicios y productos adicionales. La compañía anticipó ambiciosamente un valor empresarial de hasta $ 100 mil millones durante su salida a bolsa. El 9 de julio de 2018, Xiaomi hizo su debut en la Bolsa de Hong Kong, cerrando a 16, 80 yuanes (o $ 2.14), lo que arrojó una capitalización de mercado de aproximadamente $ 50 mil millones, que es la mitad de lo que Jun esperaba cuando se anunció el listado. . A partir del 19 de julio de 2019, esa cifra de capitalización de mercado ha caído aún más, hasta menos de $ 28 mil millones. La relación P / E de la compañía es 9.53.

Xiaomi fue fundada en 2010, lanzando su propio sistema operativo más tarde ese año y lanzando sus primeros teléfonos inteligentes en 2011. El CEO Lei Jun fundó la compañía después de vender su proveedor de software Kingsoft Corp. a Amazon.com Inc. (AMZN). El emprendedor en serie le dijo a Bloomberg que lo que más lo impulsa en su papel al frente del fabricante de teléfonos inteligentes no es el dinero que su empresa puede ganar, sino la oportunidad de servir al frente de una empresa china y "convertirse en No. 1 en el mundo ", junto con titanes tecnológicos nacionales como Alibaba Group (BABA) de Jack Ma, Tencent Holdings de Pony Ma y Baidu Inc. (BIDU) de Robin Li, así como gigantes internacionales como Apple Inc. (AAPL). En solo unos años, Xiaomi se había convertido en el mayor fabricante de teléfonos inteligentes en China. Sin embargo, las ventas se desplomaron en 2016 y la compañía cayó en el ranking. Muchos en el mundo tecnológico en rápido movimiento asumieron que Xiaomi colapsaría por completo. Contra todo pronóstico, la compañía aumentó a principios de 2017, mientras que las cifras de ventas y los ingresos han aumentado desde entonces. Sin embargo, el precio de las acciones de Xiaomi languidece muy por debajo de su cierre de IPO al momento de escribir este artículo.

Originalmente, Xiaomi se presentó a la lista en Hong Kong y luego esperaba dividir la oferta vendiendo la mitad de las acciones de OPI a inversores en Shanghai a través de recibos de depósito chinos. El plan para cotizar en China continental se suspendió más tarde y la compañía no dio ninguna indicación de un cronograma de cuándo ocurriría eso. Bloomberg informó que los obstáculos regulatorios hicieron que Xiaomi abandonara su listado en el continente, mientras avanzaba con su debut en Hong Kong.

Según sus resultados anuales para 2018, Xiaomi generó alrededor de $ 25.4 mil millones en ingresos el año pasado, un enorme 52.6% en 2017. Alrededor de dos tercios de los ingresos de la compañía provienen de su segmento de teléfonos inteligentes.

Hecho rápido

Xiaomi pasó del puesto número uno entre los fabricantes chinos de teléfonos inteligentes (2014) al número cinco (2016) antes de recuperar su participación en el mercado.

Modelo de negocios de Xiaomi

En su punto más bajo en 2016, Xiaomi vio que las ventas de teléfonos inteligentes disminuyeron a 41 millones, por debajo de los 70 millones reportados en 2016, según IDC. Su fundador multimillonario, conocido como "Steve Jobs de China", decidió que su compañía vendería mucho más que los teléfonos inteligentes.

Inicialmente, Xiaomi se había financiado para vender productos de hardware y servicios en línea, como muchos de sus pares en la era de Internet. La compañía generó una gran parte de sus ingresos de las ventas de dispositivos de menor margen, mientras que la mayoría de sus ganancias provino de su negocio de servicios en línea. Sus cientos de productos, como scooters de marca, cargadores, purificadores de aire, maletas y teléfonos inteligentes, funcionan como plataformas para servicios como el almacenamiento en la nube, al tiempo que proporcionan una suscripción mensual para miles de horas de programas de televisión, películas, juegos y otros ofrendas Otros servicios incluyen un servicio en línea rentable que proporciona pequeños préstamos a los usuarios de teléfonos Xiaomi impulsados ​​por un motor de inteligencia artificial de próxima generación que evalúa la solvencia crediticia, según Wired.

En medio de los tiempos más difíciles de Xiaomi, la gerencia decidió agregar un tercer tramo para crear el modelo comercial único de la compañía. El fabricante de teléfonos inteligentes comenzó a jugar en la ofensiva con inversiones en cientos de nuevas empresas, con el objetivo de desarrollar una presencia física minorista más allá del alcance de las ventas de teléfonos inteligentes. El objetivo era crear un ecosistema de nuevas empresas asociadas que ofrecieran una amplia gama de productos para el hogar y la tecnología conectados a Internet, que trabajaran para impulsar el tráfico peatonal en ubicaciones físicas.

“Comprar un teléfono o un televisor es un evento de baja frecuencia. ¿Cuántas veces necesitas volver a la tienda? ”, Dijo Wang Xiang, vicepresidente senior de Xiaomi, en una entrevista con Wired. "Pero, ¿qué sucede si también necesita un altavoz Bluetooth, una olla arrocera con acceso a Internet o el primer purificador de aire asequible en China, y cada uno de esos productos no solo es el mejor en su clase, sino que cuesta menos que los productos existentes en esa categoría? Nuestro ecosistema incluso ofrece a los clientes nuevos productos inusuales que nunca supieron que existían. Así que siguen regresando a Mi Home Store de Xiaomi para ver lo que tenemos ".

Para llevar clave

• Xiaomi es una compañía tecnológica china que fabrica y vende teléfonos inteligentes y otros dispositivos, servicios de internet y más.
• Después de una OPI en la Bolsa de Valores de Hong Kong en julio de 2018, Xiaomi ha luchado para aumentar el precio de sus acciones, a pesar de las impresionantes ganancias en ingresos.
• Para 2018, Xiaomi generó alrededor de $ 25.4 mil millones (USD) en ingresos.

El negocio de teléfonos inteligentes de Xiaomi

Xiaomi continúa generando la mayor parte de sus ingresos en teléfonos, que generan alrededor de $ 2 en ingresos por unidad y representan el 65% de los ingresos totales. Los ingresos de teléfonos inteligentes aumentaron aproximadamente un 41% de 2017 a 2018; En 2018, la compañía vendió poco menos de 119 millones de unidades de teléfonos inteligentes. Si bien la gran mayoría de estos teléfonos todavía se venden en China, las cifras de ventas internacionales de teléfonos inteligentes de la compañía también han seguido creciendo.

El negocio de IoT y productos de estilo de vida de Xiaomi

Las ventas de otros dispositivos representaron alrededor del 25% de los ingresos en 2018, o alrededor de $ 6.4 mil millones. Este segmento incluye una amplia variedad de productos con capacidad de Internet, como televisores inteligentes, scooters eléctricos, aspiradoras, cámaras, espejos retrovisores y más. Los ingresos por la venta de televisores inteligentes y computadoras portátiles fueron particularmente fuertes; casi se duplicó de 2017 a 2018.

Negocio de servicios de Internet de Xiaomi

Las aplicaciones y servicios precargados representaron alrededor del 9.1% de los ingresos, o alrededor de $ 2.3 mil millones, en 2018. El segmento de Servicios de Internet de Xiaomi también incluye anuncios y otros servicios.

Hecho rápido

El enfoque de Xiaomi en los dispositivos domésticos conectados a Internet es gracias a las asociaciones con docenas de nuevas empresas y ha sido visto como un componente clave del renovado éxito de la compañía en los últimos años.

Planes futuros

En el futuro, Xiaomi busca cambiar su dependencia de su mercado interno cada vez más saturado hacia clientes internacionales. La compañía ha invertido $ 4 mil millones en su ecosistema de socios chinos y también ha establecido un objetivo de invertir otros $ 1 mil millones en asociaciones similares con 100 nuevas empresas en India, su mercado más grande fuera de China. La firma continúa estableciendo nuevas alianzas estratégicas para impulsar el uso de los clientes de sus dispositivos IoT; Al 31 de diciembre de 2018, había cerca de 151 millones de dispositivos Xiaomi IoT en uso. Con la asociación de la compañía en diciembre de 2018 con el fabricante de muebles y artículos para el hogar sueco IKEA, es probable que este número continúe creciendo.

Un futuro con IA

Xiaomi también ha centrado sus esfuerzos en expandir sus capacidades de IA con respecto a sus dispositivos IoT, así como en un esfuerzo por mejorar la experiencia del usuario.

Desafíos clave

Aunque Xiaomi ya ha superado desafíos significativos en los últimos años, ya que esencialmente ha resucitado sus ventas de teléfonos y otros negocios, siempre hay nuevas amenazas. El mercado tecnológico chino está cada vez más saturado y los teléfonos asequibles de Xiaomi, que alguna vez se destacaron por su calidad y precio, ahora se enfrentan a una dura competencia. La compañía también debe continuar brindando variedad y calidad de productos estelares a los clientes tanto en el país como en el extranjero, de lo contrario, esos clientes podrían llevar su negocio a otro lugar.

Una multitud de peligros adicionales

Además de los problemas relacionados con la competencia y el ritmo acelerado del avance tecnológico, Xiaomi se enfrenta a otras amenazas, incluidas las preocupaciones de ciberseguridad para sus clientes, los peligros relacionados con el suministro de componentes necesarios para construir sus productos, y más.