Las ventas netas

¿Qué son las ventas netas?

Las ventas netas son la suma de las ventas brutas de una empresa menos sus devoluciones, bonificaciones y descuentos. Los cálculos de ventas netas no siempre son transparentes externamente. A menudo se pueden incluir en el informe de los ingresos de la línea superior informados en el estado de resultados.

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Las ventas netas

Entendiendo las ventas netas

El estado de resultados es el informe financiero que se utiliza principalmente al analizar los ingresos, el crecimiento de los ingresos y los gastos operativos de una empresa. El estado de resultados se divide en tres partes que respaldan el análisis de costos directos, costos indirectos y costos de capital. La parte de costos directos del estado de resultados es donde se pueden encontrar las ventas netas.

Es posible que las empresas no ofrezcan mucha transparencia externa en el área de ventas netas. Las ventas netas también pueden no aplicarse a todas las empresas e industrias debido a los distintos componentes de su cálculo. Las ventas netas son el resultado de los ingresos brutos menos las devoluciones de ventas, bonificaciones y descuentos aplicables. Los costos asociados con las ventas netas afectarán las ganancias brutas y el margen de ganancias brutas de una empresa, pero las ventas netas no incluyen el costo de los bienes vendidos, que generalmente es el principal impulsor de los márgenes de ganancias brutas.

Si una empresa tiene devoluciones, bonificaciones o descuentos, se realizan ajustes para identificar e informar las ventas netas. Las empresas pueden informar las ventas brutas, luego las ventas netas y el costo de ventas en la parte de costos directos del estado de resultados o simplemente pueden informar las ventas netas en la línea superior y luego pasar a los costos de los bienes vendidos. Las ventas netas no tienen en cuenta el costo de los bienes vendidos, los gastos generales y los gastos administrativos que se analizan con diferentes efectos en los márgenes del estado de resultados.

Para llevar clave

• Las ventas netas son el resultado de ventas brutas menos devoluciones, bonificaciones y descuentos.
• Si las ventas netas se informan externamente, se anotarán en la parte de costos directos del estado de resultados.
• Los cambios en las ventas netas afectarán las ganancias brutas y el margen de ganancias brutas de una empresa, pero las ventas netas no incluyen los costos de los bienes vendidos.

Costos que afectan las ventas netas

Las ventas brutas son las ventas totales no ajustadas de una empresa. Para las empresas que utilizan la contabilidad de acumulación, se registran cuando se realiza una transacción. Para las empresas que utilizan la contabilidad de caja, se registran cuando se recibe efectivo. Es posible que algunas compañías no tengan costos que requieran un cálculo de ventas netas, pero muchas compañías sí. Las devoluciones de ventas, las bonificaciones y los descuentos son los tres costos principales que pueden afectar las ventas netas. Los tres costos generalmente deben ser cargados después de que una compañía contabilice ingresos. Como tal, cada uno de estos tipos de costos deberá contabilizarse en los informes financieros de una empresa para garantizar un análisis de rendimiento adecuado.

Devoluciones de ventas

Las devoluciones de ventas son comunes en el negocio minorista. Estas compañías permiten que un comprador devuelva un artículo dentro de un cierto número de días para obtener un reembolso completo. Esto puede crear cierta complejidad en los informes de los estados financieros.

Las empresas que permiten devoluciones de ventas deben proporcionar un reembolso a sus clientes. Una devolución de ventas generalmente se contabiliza como un gasto. Como tal, carga una cuenta de pasivo de devolución de ventas en el balance y acredita una cuenta de activo. Este gasto se traslada al estado de resultados como un costo de ventas neto que reduce los ingresos.

En muchos casos, la devolución de las ventas se puede revender. Esto requiere que una compañía haga anotaciones adicionales para contabilizar el artículo como inventario.

Subsidios

Las asignaciones son menos comunes que las devoluciones, pero pueden surgir si una empresa negocia para reducir un ingreso ya reservado. Si un comprador se queja de que los bienes se dañaron en el transporte o los bienes incorrectos se enviaron en un pedido, un vendedor puede proporcionarle al comprador un reembolso parcial. En este caso, se requerirían los mismos tipos de notaciones. Un vendedor necesitaría debitar una cuenta de gastos y acreditar una cuenta de activo. Este gasto se traslada al estado de resultados para reducir el valor de los ingresos.

Los derechos de venta netos suelen ser diferentes de los castigos, que también pueden denominarse derechos de venta. Una cancelación es un débito de gastos que en consecuencia reduce el valor del inventario de activos. Las empresas se ajustan a las amortizaciones o amortizaciones en el inventario debido a pérdidas o daños. Estas cancelaciones ocurren antes de que se realice una venta y no después.

Descuentos

Muchas empresas que trabajan sobre una base de facturación ofrecerán descuentos a sus compradores si pagan sus facturas antes de tiempo. Un ejemplo de términos de descuento sería 1/10 neto 30 donde un cliente obtiene un descuento del 1% si paga dentro de los 10 días de una factura de 30 días. Los vendedores no tienen en cuenta un descuento a menos que un cliente pague temprano, por lo que las anotaciones deben ser retroactivas.

Los descuentos se registran de manera similar a las devoluciones y bonificaciones. Un vendedor debitará los descuentos como pasivo y activos crediticios. El gasto luego reduce el ingreso bruto ya registrado en el estado de resultados por el monto del descuento.

Consideraciones de ventas netas

Si una empresa proporciona una divulgación completa de sus ventas brutas frente a las ventas netas, puede ser un punto de interés para el análisis externo. Si la diferencia entre las ventas brutas y netas de una compañía es más alta que el promedio de la industria, la compañía puede ofrecer descuentos más altos o darse cuenta de una cantidad excesiva de ganancias en comparación con los competidores de la industria.

Las empresas generalmente se esforzarán por mantener o superar los promedios de la industria. A menudo, las devoluciones pueden revenderse rápidamente sin crear problemas. Las asignaciones son típicamente el resultado de problemas de transporte que pueden llevar a una compañía a revisar sus tácticas de envío o métodos de almacenamiento. Las compañías que ofrecen descuentos pueden optar por reducir o aumentar sus términos de descuento para ser más competitivos dentro de su industria.

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