Niño problema
Un niño problemático es un negocio con una pequeña cuota de mercado en una industria en rápido crecimiento. Es una de las cuatro categorías en BCG Growth-Share Matrix, una herramienta de administración introducida por Boston Consulting Group en 1970 para ayudar a las empresas a decidir en qué unidades de negocios o productos invertir y cuáles vender. La matriz de participación en el crecimiento también se denomina matriz de BCG o matriz de Boston y el niño problemático también puede denominarse "signos de interrogación".
Comprensión del problema del niño
El concepto detrás de BCG Matrix es ayudar a las empresas con intereses comerciales en expansión a clasificar y priorizar rápidamente diferentes líneas de negocios para la infusión o liquidación de capital. Los niños problemáticos se trazan en la matriz de participación de crecimiento, junto con otras unidades de negocios. El eje x muestra la participación relativa del mercado (o la capacidad de generar efectivo) y el eje y muestra la tasa de crecimiento del mercado (o la necesidad de efectivo).
- Vacas en efectivo son empresas que tienen una alta participación de mercado (y generan mucho efectivo) pero perspectivas de bajo crecimiento (y por lo tanto, una baja necesidad de efectivo). A menudo se encuentran en industrias maduras que están a punto de caer.
- Estrellas tienen grandes perspectivas de crecimiento (necesitan mucho efectivo) y una alta participación de mercado (y generan mucho efectivo).
- El problema niños tienen altas perspectivas de crecimiento pero una cuota de mercado comparativamente baja
- Los perros tienen pequeñas cuotas de mercado en industrias maduras.
El marco de trabajo de BCG sugiere que el excedente de efectivo debe transferirse de las vacas de efectivo de un conglomerado a las estrellas y los niños problemáticos, mientras que los perros deben ser despojados.
Para llevar clave
- El niño problemático proviene de la matriz BCG y es la categoría de clasificación entre las vacas, las estrellas y los perros.
- Un niño problemático es una línea de negocios que tiene un buen potencial de crecimiento pero una pequeña parte del mercado en crecimiento.
- Convertir a un niño problemático en una estrella requiere una gran inversión de capital, por lo que un juicio erróneo de la gerencia sobre las perspectivas de crecimiento puede ser un error costoso.
Tratando con el problema del niño
Los niños problemáticos son particularmente desafiantes, ya que consumen más efectivo del que generan. La pregunta que enfrenta la administración es si invertir en el negocio de un niño problemático aumentará la participación en el mercado lo suficiente como para convertirlo en una estrella. Un niño problemático podría convertirse en un perro, incluso después de quemar efectivo en marketing y ventas. El sector de la tecnología, por ejemplo, tiene muchos hijos problemáticos, porque es muy competitivo y dinámico.
Como su nombre indica, los niños con problemas requieren atención administrativa. No se debe invertir en los niños con problemas a menos que haya un potencial real de crecimiento, y es responsabilidad de la gerencia juzgar esas perspectivas. Si las perspectivas se ven bien, entonces la gerencia puede necesitar invertir mucho para elevar al niño problemático a la categoría de estrella. Sin embargo, si la gerencia juzga mal esto, entonces al final pueden quedarse con un perro que se venderá por menos de lo que podrían haberse dado cuenta si se hubieran retirado antes.
Niños problemáticos y la matriz BCG hoy
Matrices como BCG Matrix estuvieron bastante de moda por un tiempo cuando las compañías tendían a mantener muchas líneas de negocios, adquirir más y desinvertir en raras ocasiones. Por lo tanto, tienden a ser más adecuados para los conglomerados en su apogeo de la década de 1970. La década de 1980 trajo mucha más disciplina corporativa a través de las influencias disruptivas de las redadas, las adquisiciones hostiles y las compras apalancadas. Desde entonces, es raro encontrar una empresa que no evalúe regularmente todas sus líneas de negocios mensualmente con un conjunto estricto de indicadores clave de rendimiento. Además, la cuota de mercado ya no es un predictor directo de rendimiento sostenido. Hoy, la capacidad de adaptarse al cambio es un motor aún mayor de ventaja competitiva. Si la cultura corporativa cambia una vez más al conglomerado, algo que aún persiste en regiones como Asia, entonces podemos ver que la matriz BCG y otras vuelven a estar de moda.
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