Línea de producto

¿Qué es una línea de productos?

Una línea de productos es un grupo de productos relacionados, todos comercializados bajo una sola marca que es vendida por la misma compañía. Las compañías venden múltiples líneas de productos bajo sus diversas marcas, buscando distinguirlas entre sí para una mejor usabilidad para los consumidores.

Las empresas a menudo amplían sus ofertas al agregar a las líneas de productos existentes porque los consumidores tienen más probabilidades de comprar productos de marcas con las que ya están familiarizados.

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Línea de producto

Comprender las líneas de productos

Las compañías crean líneas de productos como una estrategia de marketing para capturar las ventas de los consumidores que ya están comprando la marca. El principio operativo es que los consumidores tienen más probabilidades de responder positivamente a las marcas que conocen y aman y estarán dispuestos a comprar los nuevos productos en función de sus experiencias positivas con la marca en el pasado.

Por ejemplo, una compañía de cosméticos que ya está vendiendo una línea de productos de maquillaje de alto precio (que puede incluir base, corrector, polvos, rubor, delineador, sombra de ojos, rímel y lápiz labial) bajo una de sus conocidas marcas podría lanzar un línea de productos bajo la misma marca pero a un precio más bajo. Las líneas de productos pueden variar en calidad, precio y mercado objetivo. Las empresas usan líneas de productos para medir tendencias, lo que les ayuda a determinar a qué mercados apuntar.

[Importante: una línea de productos es una estrategia de marketing que le permite a una compañía expandir su negocio al dirigirse a consumidores que ya están comprando la marca, o es probable que compren la marca].

Cómo funcionan las líneas de productos

Las empresas agregan nuevos artículos a sus líneas de productos, a veces denominadas extensiones de líneas de productos, para presentar marcas a nuevos clientes. Los consumidores que no tienen interés en los productos deportivos de una empresa, por ejemplo, podrían estar más interesados ​​en comprar su línea de productos de barras energéticas o bebidas deportivas. Ampliar las líneas de productos permite a las empresas maximizar su alcance.

La forma en que las empresas usan las líneas de productos es claramente evidente en la industria automotriz. Los fabricantes de automóviles producen varias líneas de productos de vehículos para llegar a la gama más amplia posible de consumidores.

Por esta razón, producen líneas de vehículos económicos, vehículos ecológicos y vehículos de lujo, todos bajo sus marcas líderes. Algunos se comercializan para familias, algunos para individuos, algunos para jóvenes, otros para ancianos; algunos se comercializan para todos.

Consideraciones Especiales

Las líneas de productos permiten a las empresas llegar a regiones y grupos socioeconómicos, a veces incluso en todo el mundo. En algunos casos, como en la industria cosmética, las compañías también lanzan líneas de productos bajo sus marcas más vendidas para capturar las ventas de los consumidores de diversos grupos étnicos o de edad. Las corporaciones multinacionales, como los restaurantes, suelen lanzar líneas de productos específicamente para los países en los que operan, como es el caso de los restaurantes de comida rápida que operan en Asia.

Ejemplos de líneas de productos

Microsoft Corporation (MSFT) como marca vende varias líneas de productos altamente reconocidas, incluidas Windows, Office, Xbox y SharePoint. Nike Inc. (NKE) tiene líneas de productos para diversos deportes, como atletismo, baloncesto y fútbol. Las líneas de productos de la compañía incluyen calzado, ropa y equipo. Las líneas de productos de Starbucks Corporation (SBUX) incluyen café, helados y vasos.

Para llevar clave

• Una línea de productos es un grupo de productos conectados comercializados bajo una sola marca por la misma compañía.
• Las compañías venden múltiples líneas de productos bajo sus diversas marcas, a menudo diferenciando por precio, calidad, país o grupo demográfico específico.
• Las empresas a menudo amplían sus ofertas al agregar a las líneas de productos existentes porque los consumidores tienen más probabilidades de comprar productos de marcas que ya conocen.

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