Seasons Impact Real Estate más de lo que piensas

El clima frío puede significar un mercado inmobiliario refrescante, dependiendo de dónde viva. Ya sea que esté comprando o vendiendo una propiedad, la oferta y la demanda de viviendas son importantes. Uno de los factores que afectan la oferta y la demanda de viviendas es la estacionalidad de su mercado. Si bien es posible que no piense que las estaciones del año influyen en el precio que está pagando o solicitando su hogar, hace una gran diferencia, en algunos casos, hasta un 10%. ¿Cómo es eso de un descuento estacional?

Conozca su mercado inmobiliario

La estacionalidad de un mercado varía de un lugar a otro. Cada mercado tiene su propio matiz. Por ejemplo, ciudades como Phoenix experimentan un efecto de pájaro de nieve, en el que los meses de invierno son populares debido a la afluencia de personas procedentes de diferentes regiones, como el noreste, que se están reubicando o comprando una segunda casa. Alternativamente, en ciudades como Denver, el clima de clima frío juega un papel en la estacionalidad del mercado al desacelerar el ritmo típicamente rápido de las ventas de viviendas. (Para más información, consulte: ¿ Cuándo es el mejor momento para vender una casa? )

Es importante poder identificar los factores que influyen en su región para poder comprender el impacto de las tendencias estacionales en el mercado inmobiliario.

Factores clave en bienes raíces estacionales

Si bien el clima es algo diferente en cada mercado, existen algunas consideraciones a nivel nacional que contribuyen a las tendencias estacionales en el sector inmobiliario. La temporada de vacaciones y el año escolar influyen enormemente en la oferta y la demanda de cualquier mercado.

Los compradores y vendedores con niños generalmente no quieren desarraigar a su familia a mediados del año escolar y esperarán hasta su conclusión para que tengan más tiempo libre para mudarse y la posibilidad de un nuevo comienzo una vez que comience el próximo año escolar. De hecho, los estudios han demostrado que los períodos de mayor movimiento del año ocurren durante el verano, siendo junio uno de los meses más ocupados y el 31 de julio el día más ocupado, lo que significa que es probable que las personas compren el mercado de la vivienda al final del año escolar y A medida que el verano llega a su fin.

Además, es probable que encuentre menos personas moviéndose durante las vacaciones, lo que esencialmente elimina el período entre noviembre y enero. Durante esta época del año, la gente no quiere agregar la logística de mudarse a una temporada de vacaciones ya agitada llena de obligaciones familiares, plazos de fin de año, condiciones climáticas impredecibles y más. (Para lecturas relacionadas, vea: Estrategias para comprar la casa de vacaciones perfecta ).

Cómo funciona la estacionalidad para los compradores de vivienda

Debido a las fluctuaciones en la oferta y la demanda, es durante este "patrón estacional" identificado que encontrará que no tiene tanta competencia por parte del comprador promedio. Dado que el verano es la época de mayor movimiento del año, la gente compra más agresivamente que en invierno, lo que limita el número de casas disponibles y aumenta los precios del mercado. Sin embargo, en invierno, dado que nadie quiere lidiar con los inconvenientes de mudarse durante este tiempo, estos períodos de baja demanda son perfectos para aquellos que buscan un buen negocio. Debido a que los vendedores no necesariamente obtienen mucho interés u ofertas de otros, están más dispuestos a negociar y usted puede obtener un descuento sustancial en los precios. (Para lecturas relacionadas, consulte: 5 errores que los inversores inmobiliarios deben evitar ).

Acercarse a la estacionalidad como vendedor de viviendas

Si eres vendedor, generalmente significa que eres un comprador. Para muchas personas, esto significa que no tiene el lujo de vender cuando todos los demás compran y compran cuando todos venden, porque necesita una casa para vivir durante esa brecha. Además, como vendedor, desea poder vender en un mercado pico cuando todos están viendo su propiedad y la demanda y los precios son altos. Sin embargo, si no necesita de inmediato las ganancias de la venta de su casa para comprar su próxima vivienda, compre en el invierno, establezca un arreglo de vivienda a corto plazo, ya sea arrendamiento, mudarse temporalmente con otros o algo más, y luego vender en la primavera, es una excelente manera de maximizar el intercambio entre lo que está vendiendo y lo que está comprando.

Aproveche al máximo su estacionalidad

Para los compradores de vivienda, una de las mejores maneras de determinar cómo las estaciones impactan en su mercado específico es hablar con su agente o agente. Deben poder proporcionarle las métricas de mercado para su área, permitiéndole monitorear los patrones y las fluctuaciones del precio de venta promedio para cada mes en la ciudad donde está considerando comprar su nueva casa. Al comparar diferentes meses y años, podrá identificar dónde hay picos y mínimos significativos y determinar cuándo hay descuentos sustanciales en los precios de la vivienda en su mercado.

Una vez que haya definido la estacionalidad de su mercado, no permita que la "mentalidad de inconveniente" lo mantenga sentado al margen. Al no comprar cuando todos los demás compran, puede encontrar la casa de sus sueños y ahorrar dinero. No solo enfrentará menos competencia por las casas que le interesan, sino que los vendedores estarán más motivados y cualquier oferta que presente en una casa tendrá una mejor oportunidad simplemente porque hay menos compradores, lo que significa que es poco probable que tenga que negociar con los aspectos de múltiples ofertas o por encima del precio de venta.

Al igual que con sus comestibles o ropa, cuando puede obtener un descuento, no tiene sentido omitir el descuento y pagar el precio completo. Con la estacionalidad inmobiliaria, es lo mismo. Puede ahorrar entre 5% y 10%, o decenas de miles de dólares, y tener una mejor posición accionaria en su hogar. La estacionalidad es simple oferta y demanda: no intente comprar cuando todos los demás lo estén. (Para obtener más información, consulte: 6 errores que debe evitar al comprar una casa ).

Ryan Boykin es cofundador de Atlas Real Estate Group , una empresa de bienes raíces de servicio completo con sede en Denver.