Margen de segmento

¿Qué es el margen del segmento?

El margen del segmento es la cantidad de ganancias o pérdidas producidas por un componente de un negocio. Con las grandes empresas, solo conocer el margen bruto para todo el negocio no siempre es suficiente. Conocer los márgenes del segmento para cada división de la empresa que genera gastos e ingresos proporciona una imagen más precisa de dónde la empresa está creando el mayor valor y cuáles son sus fortalezas y debilidades. El margen de segmento también se puede utilizar para comprender las ganancias de una empresa para regiones geográficas específicas.

Analizar el margen del segmento puede ser útil para determinar la vulnerabilidad de los márgenes brutos generales de una empresa. Además, muchas empresas de ayuda pública deben informar la rentabilidad de los segmentos de sus negocios a la Comisión de Bolsa y Valores (SEC).

Comprender el margen del segmento

El análisis de margen de segmento es importante porque ayuda a la gerencia a comprender qué divisiones o líneas de productos del negocio funcionan bien y cuáles no. Al comprender los diversos márgenes del segmento, la administración puede asignar recursos adecuadamente y, si es necesario, eliminar líneas de productos no rentables.

El margen del segmento también se puede aplicar a:

• Filiales
• Territorios de ventas
• Regiones geográficas
• Tiendas específicas
• Divisiones o departamentos

Por ejemplo, una empresa de calzado deportivo podría informar su margen de beneficio para la empresa en su conjunto. Para proporcionar más detalles, podría informar márgenes de segmento, los márgenes de beneficio para diferentes componentes del negocio, como zapatos de mujer, zapatos de hombre, zapatos de niños y accesorios deportivos. Si la compañía tiene múltiples ubicaciones, también podría informar los márgenes del segmento (geográfico) para sus tiendas de Seattle, Chicago y Filadelfia.

Si parece que a un segmento de negocios le está yendo excepcionalmente bien y está impulsando un desempeño positivo mientras el resto de la empresa está luchando, esto podría afectar la forma en que los analistas ven a la empresa y su valoración. Su valoración podría ser más baja en comparación con otra compañía donde los márgenes brutos son iguales pero están siendo manejados de manera uniforme por todos los segmentos de negocios. La valoración de una empresa con un solo segmento de alto rendimiento podría verse aún más comprometida si se espera que ese segmento se reduzca en el futuro debido a cambios tecnológicos u otros vientos en contra.

El margen del segmento debe calcularse durante varios períodos para determinar si hay una tendencia rentable o si hay segmentos de bajo rendimiento que deben abordarse.

Para llevar clave

• El margen del segmento es la cantidad de ganancias o pérdidas producidas por un componente de un negocio.
• El margen del segmento solo tiene en cuenta los ingresos y gastos del segmento.
• El margen del segmento ayuda a proporcionar una imagen precisa de dónde está funcionando bien una empresa y dónde no es por sus fortalezas y debilidades.

Cálculo del margen del segmento

La fórmula del margen del segmento es el ingreso del segmento menos los gastos del segmento por el cual solo se incluyen las variables directamente vinculadas al segmento. En otras palabras, los gastos generales corporativos no se incluirían en el margen del segmento, ya que no está directamente involucrado en la generación de ingresos o gastos para un segmento en particular.

Por ejemplo, supongamos que una empresa generó los siguientes números:

• Ingresos del segmento: $ 10 millones
• Costo del segmento de bienes vendidos (o costo de ventas): $ 6 millones
• Ganancia del segmento: $ 4 millones

Si un gerente quisiera mostrar el margen del segmento como un porcentaje, lo calcularíamos como ((ingresos del segmento - gastos del segmento) / ingresos del segmento)) * 100.

Usando nuestro ejemplo anterior, el margen del segmento sería: ($ 10 millones - $ 6 millones) / $ 10 millones = .40 o 40% (.40 * 100 para representarlo como un porcentaje).

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