Comprender cómo los empresarios ganan dinero

Has hecho todo tu trabajo duro y planificación, asegurado financiamiento y establecido tu negocio. ¿Pero qué hay de las recompensas? ¿Dónde, cuándo y cómo puede esperar que se realicen sus recompensas de alto rendimiento, y por qué su empresa emprendedora tendrá éxito donde otros han fallado?

Por qué los emprendedores deberían obtener ganancias inesperadas

Imagine dos trabajadores hipotéticos. Peter va a la oficina todos los días, trabaja una semana laboral estándar de 40 horas y le pagan un salario estándar. Es excelente en su trabajo, pero sus contribuciones al mundo siguen confinadas en su trabajo.

A Paul le apasiona cambiar y mejorar el mundo mediante la introducción de nuevos productos y servicios. Trabaja muchas más de 40 horas a la semana, invirtiendo su tiempo, capital y energía para probar algo nuevo que espera haga del mundo un lugar mejor.

Claramente, el mundo sería menos dinámico si solo existieran Peters y no Pauls. Paul toma más riesgos y se esfuerza más que Peter, por lo que parece lógico que Paul tenga un mayor impacto en el bienestar general a través de sus contribuciones. Sin embargo, si la recompensa para Paul es más o menos similar a la de Peter, Paul no estará tan dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para mejorar el bienestar del mundo. (Para lecturas relacionadas, ver: Los riesgos reales del emprendimiento ).

Según la teoría económica neoclásica, la falta de recompensas adecuadas desalienta a los empresarios a asumir riesgos y a hacer un esfuerzo adicional, sin los cuales el mundo se estanca. Las autoridades gubernamentales ofrecen con razón a los empresarios recompensas especiales a través de patentes, derechos de autor y regalías. Los empresarios tienen menos probabilidades de invertir su tiempo, esfuerzo, energía y dinero sin ganancias inesperadas.

Cómo los empresarios obtienen ganancias inesperadas

Los emprendedores introducen nuevos productos o servicios que pueden resultar en mejoras significativas en la productividad, reducción de costos y mejora en la calidad de vida. Conociendo sus ofertas mucho mejor que nadie y conociendo las necesidades de los clientes, el empresario puede cobrar una prima por sus innovaciones, lo que se traduce en grandes recompensas.

Si los competidores no pueden construir e introducir productos o servicios similares en un corto período de tiempo, el producto se convierte en un monopolio para el empresario, y él o ella pueden esperar ganancias inesperadas de ser el único fabricante o proveedor de servicios. (Para lecturas relacionadas, consulte: Cómo las leyes antimonopolio de monopolio afectan a los consumidores ).

Incluso si a los competidores les resulta fácil replicar e introducir productos similares rápidamente, el empresario puede buscar protección para su innovación a través de patentes o derechos de autor. Estos canales ofrecen protección al inventor original y actúan como salvaguarda para emprendimientos empresariales exitosos.

¿Pero cuánto tiempo puede continuar este monopolio? Sin la intervención del gobierno en forma de patentes o protección de derechos de autor, la rentabilidad continuará hasta que los competidores comiencen a ofrecer productos y servicios similares. Sin ninguna intervención, el mercado se abre a nuevas innovaciones y nuevas variantes del producto o servicio original. Los emprendedores generalmente vigilan de cerca estos desarrollos y son lo suficientemente prudentes como para actualizar sus productos y mantener la ventaja en el mercado.

En el caso de las patentes, la protección está disponible durante un cierto período de tiempo, que puede abarcar desde unos meses hasta algunos años. (En los Estados Unidos, las patentes generalmente duran 20 años). Esto nuevamente fomenta una competencia saludable: o los empresarios comienzan a trabajar en algo nuevo o sucumben al darwinismo en el mercado.

Dónde y cuándo los empresarios ganan dinero

Cuando se trata de asuntos de dinero, el tiempo es muy importante. Aquí hay un gráfico ilustrativo que indica todos los flujos de efectivo posibles y su sincronización durante las diferentes fases de una empresa emprendedora:

Período 1 a 4 (Período de dolor) : este es el período de inversión inicial, donde se realizarán diferentes actividades que incluyen, entre otras, el desarrollo de ideas de productos, la viabilidad y el estudio de mercado, la construcción de prototipos y la identificación del cliente. El orden puede variar según la empresa, pero los conceptos siguen siendo los mismos. Se supone que la financiación de los inversores ángeles estará disponible en el Término 4.

Período 5 al Período 6 (Período de introducción) : las actividades en este período pueden incluir la solicitud y obtención de patentes y la creación de canales de venta y un modelo de distribución para la introducción del producto final en el mercado.

Período 7 al Período 9 (Período de beneficio) : estos términos son los períodos de "monopolio" de toma de ganancias cuando el empresario está protegido por patentes o derechos de autor, o no hay competidores por otras razones.

Se supone que el período 9 es el período de máximo beneficio, justo antes de que los competidores ingresen al mercado. Es durante este período que se inicia un mayor desarrollo para introducir nuevas variantes de productos. Sin embargo, la reinversión y la investigación y el desarrollo pueden venir antes, dependiendo del ciclo de vida del producto y otros factores. Este también puede ser el momento de presentar la oferta original a nuevos mercados.

Término 10 a Término 11 (Período de extinción) : en este punto, los empresarios pueden salir completamente de la empresa cerrándola por completo o vendiéndola a las partes interesadas, o pueden continuar con variantes recientemente desarrolladas. Las ganancias variarán mucho durante estos términos. (Para lecturas relacionadas, consulte: Sugerencias de estrategia de salida principales para pequeñas empresas ).

La línea de fondo

Lo anterior es una ilustración de un ciclo empresarial general. La duración y las actividades mencionadas variarán según la naturaleza del producto y los mercados. Por ejemplo, un medicamento farmacéutico puede tener un período de monopolio más largo debido a una patente, mientras que una innovación de tecnología móvil puede replicarse en un lapso de tiempo muy corto.

Todas las empresas comerciales apuntan a la rentabilidad. Debido a los escenarios de alto riesgo / alta recompensa de las empresas emprendedoras, se espera que los empresarios obtengan ganancias inesperadas, siempre que planifiquen sus actividades cuidadosamente y completen su diligencia debida.

(Para lecturas relacionadas, ver: El emprendimiento está disminuyendo: cómo cambiarlo ).