¿Qué factores afectan más mi margen de beneficio?

El margen de beneficio no es una relación particularmente compleja, pero se considera una de las indicaciones más importantes de la eficiencia de un negocio. Existen muchos factores que influyen en los márgenes de beneficio, pero no todos son cuantitativos y, por lo tanto, obviamente no se reflejan en las variables de cálculo.

Si usted es un minorista, por ejemplo, su estrategia de marca y marketing afecta su margen de beneficio indirectamente a través de los ingresos. En cierto modo, casi todos los aspectos de las operaciones de su empresa, desde la gestión hasta las tácticas de venta en el piso, afectan su margen de beneficio.

¿Qué es el margen de beneficio?

Existen diferentes tipos de margen de beneficio, bruto versus neto, pero esta descripción se centra en el margen de beneficio neto porque hay más factores que influyen en los beneficios netos.

El margen de beneficio neto es la relación del ingreso neto en relación con los ingresos, calculada simplemente dividiendo las ganancias por las ventas. Esta es una forma rápida de determinar qué porcentaje del precio de venta mantiene su empresa después de contabilizar los costos que se generaron en la venta.

Margen neto = Beneficio neto / Ingresos.

El margen de beneficio neto es una mejor representación de la salud financiera que los ingresos por sí solos. Es posible aumentar las ganancias de su compañía mientras disminuye su margen de ganancias, lo que significa que la compañía se está volviendo relativamente menos eficiente. Es imposible tener un margen de beneficio neto si su empresa está perdiendo dinero.

Factores cuantitativos

Los números más obvios, fácilmente identificables y amplios que afectan su margen de ganancia son sus ganancias netas, sus ganancias de ventas y sus costos de mercadería. En su estado de resultados, observe los ingresos netos y el costo de los bienes vendidos, por ejemplo, para obtener una visión muy general de estas variables principales.

Profundice un poco más y los precios de venta se convierten en factores muy importantes. Aumente su margen de beneficio neto haciendo un buen trabajo al administrar los costos de su mercancía, y puede aumentar sus precios de venta al mismo tiempo.

Los números de inventario también importan. Aunque el inventario se registra como un activo en el balance general, no registra los ingresos por ventas hasta que la transacción haya tenido lugar. El inventario devaluado puede afectar los márgenes de ganancias, y deshacerse del inventario a través de mayores ventas puede ayudar a los márgenes de ganancias.

Una variable subestimada, y sobre la que tiene muy poco control, es la tributación, ya que los impuestos afectan el ingreso neto.

Factores cualitativos

Hay demasiados factores cualitativos para enumerar en un breve artículo, pero tenga en cuenta todos los elementos que pueden afectar la venta de cualquier producto dado, como la participación en el mercado, la publicidad efectiva, los cambios estacionales, las preferencias del consumidor, el liderazgo de la empresa, los programas de recompensas de ventas, programas de capacitación para empleados y la fuerza de la competencia.

La línea de fondo

Muchos analistas e inversores se toman muy en serio el margen de beneficio porque puede contener una enorme cantidad de información sobre una empresa en un número eficiente y fácil de entender.