10 preguntas de investigación para hacerle a un vendedor de casas

Por lo general, una casa es la inversión individual más grande que jamás haya realizado, y es probable que pase mucho tiempo y energía buscando el lugar perfecto. Cuando esté listo para comprar, ya sabrá mucho sobre la casa. Sin embargo, es una buena idea hacer un poco más de trabajo de detective y obtener respuestas a algunas preguntas de investigación. Le dará más tranquilidad en su compra.

De todos modos, una conversación con el vendedor, el agente del vendedor y una revisión de los registros públicos pueden llenar espacios en blanco detallados que lo ayudarán a tomar una mejor decisión. Ponerse en contacto con el tasador de propiedades del condado para conocer la ubicación de la casa son excelentes puntos de partida. Aquí están las diez preguntas de investigación para hacerle al vendedor de una casa.

Para llevar clave

• Las preguntas para hacerle al vendedor de una casa incluyen: ¿Por qué están vendiendo? ¿Y cuánto tiempo lleva la casa en el mercado?
• ¿Cuánto pagaron por la casa? ¿Y qué incluye la venta?
• ¿Alguna molestia o peligro (congestión del tráfico, ruido, crimen o vecinos problemáticos, peligros naturales o pintura a base de plomo)?
• ¿Cuál es la edad y el estado de las partes de la casa (es decir, el techo)? ¿Y reparaciones o renovaciones importantes y, de ser así, cuándo y por quién?
• ¿Qué les encantó del hogar, el vecindario y la comunidad?

1. ¿Por qué estás vendiendo?

Hay muchas razones por las cuales las personas se mudan, incluyendo la reubicación laboral, el deseo de ingresar a una casa más pequeña o más grande, los eventos de la vida (matrimonio, nacimiento de un hijo, muerte de un cónyuge u otro motivo) y la jubilación. Si bien es posible que no siempre obtenga una respuesta veraz, preguntar por qué el vendedor se muda puede ser útil para determinar cuánto espacio hay para negociar.

Dependiendo del motivo de la mudanza, el vendedor puede estar dispuesto a aceptar una oferta más baja si eso significa que puede salir de la casa más rápido. Por supuesto, si el vendedor no tiene prisa por vender, puede haber poco espacio para negociar.

2. Período de tiempo en el mercado

Una de las razones principales por las que una casa termina permaneciendo en el mercado durante mucho tiempo es que, para empezar, tenía un precio demasiado alto. Esta fijación de precios a menudo es una función de una mala estrategia de precios.

Cuanto más tiempo permanezca una casa en el mercado, más difícil será venderla ya que el listado se vuelve "obsoleto", y los compradores piensan que debe haber algo intrínsecamente incorrecto con la propiedad (de lo contrario, ya se habría vendido, ¿verdad?). Si la casa ha estado en el mercado durante mucho tiempo, el vendedor puede estar motivado y más dispuesto a negociar.

3) Precios de venta anteriores

Saber cuánto pagó el vendedor es útil por un par de razones. Primero, le informa si los valores en el mercado local han subido o bajado desde que el vendedor compró la casa. En segundo lugar, puede ayudarlo a determinar qué tan abiertos pueden estar los vendedores a la negociación, y aquí está la razón: si los vendedores compraron la casa en el fondo, pueden estar más dispuestos a bajar el precio ya que aún obtendrán una ganancia razonable. Sin embargo, si sus vendedores compraron la casa por un precio cercano o superior al precio de venta, probablemente no estarán dispuestos a cambiar mucho, si es que lo hacen, por el precio.

Si los vendedores no le dicen lo que pagaron, puede averiguarlo revisando los registros públicos. Están disponibles en el Registro de Escrituras (o en una oficina similar, como la Registradora de Escrituras) en el condado donde se encuentra la propiedad.

4. ¿Qué se incluye en la venta?

Cualquier cosa que esté permanentemente unida a la casa (por ejemplo, grifos, gabinetes y persianas) se considera un accesorio y generalmente se incluye en la venta de una casa. A veces, las definiciones legales determinan qué está incluido y qué no está incluido en la venta, pero a veces un artículo puede caer en un área gris.

En caso de duda, y para evitar decepciones, pregunte qué incluye la venta y consíguelo por escrito. Preste mucha atención a elementos como equipos de juego al aire libre, cobertizos, accesorios de iluminación, electrodomésticos, tratamientos de ventanas, sistemas de sonido montados en la pared y cualquier otra cosa que le molestaría encontrar desaparecidos si se muda a la casa.

No pierda la oportunidad de hacerle preguntas importantes al vendedor antes de comprar su casa, o pedirle a su agente de bienes raíces que se lo haga.

5. Molestias en el área o vecinos problemáticos

Los vecindarios pueden verse afectados por cualquier cantidad de molestias, como exceso de velocidad en las calles de la comunidad, congestión del tráfico, ruido (del tráfico, vecinos, perros ladrando y / o negocios cercanos), delincuencia, olores molestos (incluido el humo del cigarrillo), basura, mantenimiento deficiente, luces brillantes, y vecinos problemáticos que causan disturbios. Si bien es posible que no obtenga una respuesta particularmente detallada, es una buena idea al menos tratar de averiguar cualquier problema antes de realizar una compra. Además de preguntarle al vendedor sobre las molestias, puede visitar el departamento de policía local para investigar las estadísticas de delitos del vecindario.

6. Pintura con plomo y peligros naturales

Las declaraciones de divulgación sirven para informar a los compradores sobre la condición de una casa y ayudan a proteger a los vendedores de futuras acciones legales si se encuentran problemas. Si bien las divulgaciones varían según el estado e incluso el condado, los vendedores deben hacer divulgaciones sobre elementos tales como gravámenes existentes, pintura a base de plomo, riesgos naturales (por ejemplo, planicie aluvial), problemas de termitas, historial de disputas por líneas de propiedad y defectos en los sistemas principales y / o electrodomésticos. De hecho, hay ocho revelaciones que los vendedores deben hacer; tiene sentido preguntar sobre todos ellos, por si acaso .

Debido a que puede haber problemas con la casa que el vendedor conoce, pero que la ley no exige que revele, puede ser útil preguntar en blanco: ¿Hay algún problema con la casa? Es posible que se entere de los problemas con anticipación y pueda negociar los costos de reparación. Por supuesto, aún debe obtener una inspección exhaustiva antes de comprar la casa, ya que puede haber problemas que el vendedor desconoce o no quiere compartir.

7. Condiciones del problema pasado

Si bien las reglas de divulgación varían de un estado a otro, los vendedores de viviendas generalmente deben informarle sobre cualquier problema actual con la propiedad, pero no tienen que informarle sobre problemas anteriores que hayan sido corregidos. Si ya está arreglado, ¿por qué es importante saberlo? Porque podría conducir a otro problema en el futuro.

Es posible que se haya reparado un techo con goteras, pero ¿qué se hizo con el agua que terminó en el ático? Pregunte si el vendedor ha tenido que solucionar algún problema con la casa, y qué se hizo al respecto. También es útil averiguar quién hizo el trabajo en caso de que haya un problema similar en el futuro.

8. Edad de los componentes

Pregunte sobre la edad y el estado de los componentes clave de la casa para estar preparado para cualquier gasto importante que pueda enfrentar. Comience con el techo: los techos más nuevos pueden durar de 15 a 50 años, dependiendo del material del techo. Un techo de asfalto dura aproximadamente 15 a 20 años, por lo que si ya tiene 15 años, es posible que esté considerando un gasto bastante inmediato. También pregunte sobre los sistemas de calefacción y refrigeración, electrodomésticos, calentadores de agua, sistemas sépticos, de plomería y eléctricos.

9. Reparaciones y renovaciones importantes

Las malas renovaciones, las tuberías incompletas y la construcción mediocre pueden terminar costándole tanto financiera como emocionalmente, e incluso en términos de su salud. Es importante preguntar si se han realizado reparaciones y renovaciones importantes en la casa y quién las realizó: ¿Fue un contratista con licencia o un proyecto de bricolaje?

Vea si el vendedor puede presentar un permiso de construcción para reparaciones y renovaciones que lo requieran. Dichas mejoras incluyen cualquier adición estructural, instalación de un nuevo techo, adición / reubicación de enchufes eléctricos, adición / reubicación de accesorios de plomería e instalación / reemplazo de un sistema HVAC (calefacción, ventilación y aire acondicionado).

Si el vendedor no tiene los permisos de construcción (tal vez el trabajo fue realizado por un propietario anterior), verifique con el departamento de construcción local, generalmente a través de las autoridades del condado o de la ciudad.

Si se hubiera emitido un permiso, pero no lo fue, el funcionario de la construcción puede tener la autoridad para obligar al propietario actual (que podría ser usted, si compra la casa) a obtener el permiso y cumplir con los requisitos del código actual. Esto podría convertirse en un proyecto muy costoso.

10. ¿Qué fue lo que más disfrutaste?

Esta pregunta puede poner al vendedor en el acto, pero puede hacer que el vendedor hable sobre el hogar, el vecindario y la comunidad. Es posible que aprenda algo positivo sobre el hogar o el área que de otra manera no hubiera sabido: la comunidad muy unida, los vecinos amigables, la corta caminata a la biblioteca, la forma en que el sol brilla a través de las ventanas de la sala en la tarde, las bajas facturas de calefacción o las flores silvestres que crecen en verano en la colina detrás de la casa.

La línea de fondo

Los materiales de listado y comercialización incluyen muchos detalles sobre una casa (por ejemplo, la cantidad de dormitorios y baños, y los pies cuadrados) y la muestra le permite verlo de primera mano. Pero hablar con el vendedor puede ayudarlo a aprender exactamente en lo que podría estar metiéndose. Si tiene dificultades para conectarse con el vendedor, intente obtener algunas de estas preguntas a través de su agente de bienes raíces.