3 secretos de empresas exitosas

Algunas compañías son mejores que otras. Podría ser el reconocimiento del nombre, la innovación, la participación en el mercado o cualquier otro atributo que haga que una buena compañía se destaque del rebaño. Lo importante para un inversor puede detectar a los posibles ganadores antes de que se conviertan en nombres conocidos.

Entonces, ¿qué tiene una compañía que la convierte en una buena compañía, y esa descripción equivale a una buena acción para invertir? La respuesta depende de si le preguntas a un contador, un economista, un vendedor o un experto en recursos humanos, pero al unir todas esas disciplinas, generalmente puedes definir una buena compañía.

En este artículo, veremos tres atributos clave que hacen que una empresa tenga éxito. Aprende a detectarlos temprano, y también podrías encontrarte en sus faldas para el éxito.

1. Ventaja competitiva

Michael Porter fue pionero en el concepto de ventaja competitiva y lo dividió en dos formas: ventaja de diferenciación y ventaja de costos.

La ventaja de diferenciación es cuando una empresa ofrece un servicio o producto superior por el mismo precio que cobra el mercado. La ventaja de costos es cuando una compañía proporciona el mismo servicio o producto que el mercado pero a un precio más bajo. Porter se refiere colectivamente a estas como "ventajas posicionales" porque definen la posición de la empresa como el servicio o producto líder en su industria específica. También afirma que estas ventajas no pueden sostenerse por un período de tiempo prolongado porque la promesa de rentas económicas invita a la competencia.

Barreras para entrar

Las buenas empresas también pueden mantener su alto estatus si existen barreras significativamente altas para ingresar a sus campos. Esto puede incluir grandes costos fijos, como los asociados con la fabricación pesada, o costos de investigación y desarrollo a largo plazo, como los que se encuentran en las industrias farmacéuticas o de desarrollo de software informático. Todos estos costos de entrada pueden disuadir a la competencia de ingresar al mercado, lo que ayuda a la compañía a mantener su estatus de liderazgo.

Reconocimiento de nombre

Tendemos a dar por sentado el valor del reconocimiento de nombres cuando observamos el estado de una empresa. Marcas como Kleenex y Coca-Cola se han convertido en sinónimo de sus productos. El problema con el reconocimiento de nombre es colocar un valor en ese nombre, y no hay una manera fácil de hacerlo. Un nombre solo tiene valor cualitativo, pero puede proporcionar una relación a largo plazo entre los productos o servicios de una empresa y sus clientes. Si bien se puede debatir si este rasgo solo hace que una empresa sea buena, cuando se combina con las otras características, puede ser una fuente poderosa de éxito.

Liderazgo de precios

No hay nada más poderoso que proporcionar servicios o productos comparables al mercado a un precio más bajo. En cualquier entorno económico, auge o caída, siempre habrá una demanda de servicios y productos a bajo precio. Ser capaz de llegar al mercado con precios consistentemente más bajos en todos los ámbitos puede llenar un nicho en el mercado que puede atraer clientes durante un período prolongado de tiempo. La clave en el liderazgo de precios es poder mantener ese nivel y defenderse de otros que intentan competir en ese espacio.

2. Gestión superior a la media

La calidad de su gestión es un factor importante para determinar si una empresa tiene éxito, y un atributo importante en cualquier equipo de gestión es una combinación de experiencia. Los gerentes experimentados no solo pueden liderar a una empresa a través de los ciclos del mercado, sino que también pueden brindar asesoramiento para la próxima generación de gerentes.

Otro atributo revelador es cuando la gerencia tiende a permanecer en una empresa durante un largo período de tiempo. Los gerentes talentosos pueden ser influidos para moverse de una compañía a otra con atractivos paquetes de compensación, pero tienden a quedarse en compañías donde les gusta trabajar, y creen en los éxitos futuros de su compañía.

3. Liderazgo de mercado

Una de las características más importantes para convertirse en una buena compañía es el liderazgo del mercado. El liderazgo puede tener muchas formas, pero la reputación que viene con esta etiqueta no tiene precio. La etiqueta de "estándar de la industria" es una que cada empresa se esfuerza por lograr. Los ejemplos incluyen liderar el mercado en calidad, innovación, servicio al cliente o incluso garantías.

El liderazgo del mercado es probablemente el estado más difícil de mantener. Ningún competidor se contenta con ser el número 2 en la industria. Aquí es donde entran en juego las barreras de entrada. Si la empresa que está viendo compite en una industria con altas barreras de entrada, es mucho más probable que su dominio del mercado pueda continuar. Las empresas también pueden avanzar hacia el liderazgo del mercado comprando y fusionándose con otras empresas exitosas para mejorar su participación de mercado, integración vertical y horizontal y bases tecnológicas.

La línea de fondo

Entonces, ¿qué tiene una compañía que la convierte en una buena compañía, y esa buena calificación resulta en una buena inversión? Si la empresa tiene una ventaja competitiva, una gestión superior a la media y un liderazgo en el mercado, está buscando una opción potencialmente sólida para invertir. Si bien estos rasgos por sí solos no necesariamente cuentan toda la historia, son factores importantes para evaluar si una empresa puede ser reconocida por los inversores a nivel mundial como una buena inversión.