7 pasos para vender su pequeña empresa

Vender una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un corredor, contador y / o abogado a medida que avanza. Si obtiene ganancias dependerá de la razón de la venta, el momento de la venta, la solidez de la operación del negocio y su estructura.

La venta comercial también requerirá gran parte de su tiempo y, una vez que se venda el negocio, deberá determinar algunas formas inteligentes de manejar las ganancias.

Revisar estas siete consideraciones puede ayudarlo a construir un plan sólido y hacer que las negociaciones sean un éxito.

1. Razones para la venta

Has decidido vender tu negocio. ¿Por qué? Esa es una de las primeras preguntas que un posible comprador hará.

Los propietarios suelen vender sus negocios por cualquiera de los siguientes motivos:

• Jubilación
• Disputas de asociación
• Enfermedad o muerte
• Trabajar demasiado
• Aburrimiento

Algunos propietarios consideran vender el negocio cuando no es rentable, pero esto puede dificultar la atracción de compradores. Considere la capacidad del negocio para vender, su disponibilidad y su oportunidad.

Hay muchos atributos que pueden hacer que su negocio parezca más atractivo, que incluyen:

• Ganancias crecientes
• Cifras de ingresos consistentes
• Una fuerte base de clientes
• Un contrato importante que abarca varios años.

2. Momento de la venta

Prepárese para la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de anticipación. La preparación lo ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura comercial y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

3. Valoración del negocio

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de que no tenga un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador comercial para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor del negocio. El documento le dará credibilidad al precio de venta y puede servirle como indicador de su precio de cotización.

4. ¿Debería usar un corredor?

Vender el negocio usted mismo le permite ahorrar dinero y evitar pagar la comisión de un corredor. También es la mejor ruta cuando la venta es a un familiar de confianza o empleado actual.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarlo a liberar tiempo para mantener el negocio en funcionamiento o mantener la venta tranquila y obtener el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.

Cómo vender su pequeña empresa

5. Preparación de documentos

Reúna sus estados financieros y declaraciones de impuestos que datan de tres a cuatro años y revíselos con un contador. Además, desarrolle una lista de equipos que se venden con el negocio. Además, cree una lista de contactos relacionados con transacciones de ventas y suministros, y desenterre cualquier documentación relevante, como su contrato de arrendamiento actual. Cree copias de estos documentos para distribuirlos a compradores potenciales financieramente calificados.

Su paquete de información también debe proporcionar un resumen que describa cómo se lleva a cabo el negocio y / o un manual operativo actualizado. También querrás asegurarte de que el negocio sea presentable. Cualquier área del negocio o equipo que esté rota o deteriorada debe repararse o reemplazarse antes de la venta.

6. Encontrar un comprador

Una venta comercial puede demorar entre seis meses y dos años según SCORE, una asociación sin fines de lucro para empresarios y socio de la Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. Encontrar el comprador adecuado puede ser un desafío. Intente no limitar su publicidad y atraerá a más compradores potenciales.

Una vez que tenga compradores potenciales, aquí le mostramos cómo mantener el proceso en marcha:

• Obtenga de dos a tres compradores potenciales por si el acuerdo inicial falla.
• Mantente en contacto con los compradores potenciales.
• Averigüe si el comprador potencial precalifica para financiamiento antes de dar información sobre su negocio. Si planea financiar la venta, calcule los detalles con un contador o abogado para que pueda llegar a un acuerdo con el comprador.
• Deje espacio para negociar, pero manténgase firme a un precio razonable y que considere el valor futuro de la compañía.
• Poner cualquier acuerdo por escrito. Los compradores potenciales deben firmar un acuerdo de confidencialidad / confidencialidad para proteger su información.
• Intente obtener el acuerdo de compra firmado en custodia.

Puede encontrar los siguientes documentos después de la venta:

• La factura de venta, que transfiere los activos del negocio al comprador.
• Una cesión de un contrato de arrendamiento
• Un acuerdo de seguridad, que hace que un vendedor retenga un derecho de retención sobre el negocio

Además, el comprador puede pedirle que firme un acuerdo de no competencia, en el que acepte no iniciar un negocio nuevo y competitivo y cortejar a los clientes.

7. Manejo de las ganancias

Tómese un tiempo, al menos unos meses, antes de gastar las ganancias de la venta. Cree un plan que describa sus objetivos financieros y conozca las consecuencias fiscales asociadas con la riqueza repentina. Hable con un profesional financiero para determinar cómo desea invertir el dinero y centrarse en los beneficios a largo plazo, como salir de la deuda y ahorrar para la jubilación.

La línea de fondo

Vender un negocio lleva mucho tiempo y para muchas personas es una aventura emocional. Una buena razón para vender o la existencia de un mercado "caliente" puede aliviar la carga, al igual que la ayuda de profesionales.

También es posible recibir asesoramiento gratuito de organizaciones como SCORE, y su cámara de comercio local puede ofrecer seminarios y talleres relevantes. Cuando todo está dicho y hecho, la gran suma de dinero en su cuenta bancaria y su nuevo tiempo libre harán que el agotador proceso parezca valioso.