Los gastos de publicidad
Los costos publicitarios son un tipo de contabilidad financiera que cubre los gastos asociados con la promoción de una industria, entidad, marca, producto o servicio. Cubren anuncios en medios impresos y lugares en línea, tiempo de transmisión, tiempo de radio y publicidad por correo directo. En la mayoría de los casos, los costos de publicidad se incluirán en los gastos de ventas, generales y administrativos (SG&A) en el estado de resultados de una empresa.
La mayoría de los propietarios de negocios presupuestan una cierta cantidad de costos publicitarios, que según la Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. Debe representar entre el 7% y el 8% de los ingresos anuales totales.
Comprender los costos publicitarios
Los costos de publicidad a veces se registran como un gasto prepago en el balance general y luego se trasladan al estado de resultados cuando entran las ventas que están directamente relacionadas con esos costos. Para que una empresa registre los gastos de publicidad como un activo, debe tener razones para creer que gastos específicos están vinculados a ventas futuras específicas. Luego, a medida que se producen esas ventas, esos gastos de publicidad se transfieren del balance general (gastos prepagos) al estado de resultados (SG&A).
Ejemplo de costos publicitarios
Por ejemplo, si una empresa lanza una campaña de correo directo y sabe que las ventas futuras se deben a esa campaña, registrará el costo de la campaña en su balance general como un activo, un gasto prepago. Con el tiempo, a medida que los clientes respondan a la campaña, esos gastos de correo directo se trasladarán de la categoría de gastos prepagos a la categoría de costos publicitarios.
La empresa debe poder demostrar que esos gastos de publicidad están directamente relacionados con esas ventas. Puede usar datos históricos como evidencia para hacerlo. Es decir, si la compañía sabe, por ejemplo, que en el pasado cuando envió 1 millón de correos directos, recibió 100, 000 respuestas, puede aplicar esta proporción a las ventas futuras provenientes de una futura campaña de correo directo.
Para llevar clave
- Los costos publicitarios son una categoría en la contabilidad financiera asociada con la promoción de una industria, entidad, marca, producto o servicio.
- Los costos de publicidad a veces se registran como un gasto prepago en el balance general y luego se transfieren al estado de resultados cuando las ventas se relacionan con esos costos.
Consideraciones Especiales
Los costos de publicidad generalmente no son una sorpresa para el dueño de un negocio. De hecho, muchos habrán presupuestado una cierta cantidad de costos publicitarios. La Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. Recomienda que las empresas que ganan menos de $ 5 millones por año gasten al menos 7% –8% en publicidad.
Sin embargo, muchos dueños de negocios sienten que esto es demasiado. En consecuencia, muchos propietarios de pequeñas empresas informan que gastan tan solo el 1% de sus ingresos comerciales anuales en la anualización. Si destaca específicamente a los fabricantes y mayoristas, el número se acerca más al 0, 7% de los ingresos anuales gastados en publicidad.
Simplemente gastar el dinero no es garantía, por supuesto, de que una empresa obtendrá el retorno de la inversión que desea con sus gastos publicitarios. Como tal, los dueños de negocios deben asegurarse de gastar su presupuesto publicitario en los lugares correctos, donde es probable que la audiencia incluya compradores potenciales de su producto o servicio. Algunos medios de comunicación ofrecen un descuento del 40% al 50% para publicar anuncios en espacios que quedan abiertos debido a cancelaciones.
Independientemente de lo que una empresa gaste en publicidad, el objetivo es maximizar el ROI de los costos publicitarios. Esto puede ser difícil porque no hay escasez de oportunidades publicitarias para considerar. La mejor apuesta es establecer un conjunto de objetivos comerciales y construir un programa en torno a ellos.
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