Una mirada al interior del modelo de negocio de Pinterest

Pinterest es un sitio web y una aplicación móvil que sirve como plataforma para compartir fotos. Los usuarios registrados pueden cargar, guardar, ordenar y administrar imágenes, así como otros contenidos de medios de consumo como videos a través de colecciones seleccionadas conocidas como pinboards.

Si bien a menudo se piensa que Pinterest es un sitio web de redes sociales, la compañía no aborda su negocio o modelo de negocio de esa manera. La compañía se ve a sí misma como un servicio de descubrimiento y ayuda a sus usuarios a planificar su futuro al permitirles seleccionar imágenes o un conjunto de imágenes. Uno de los principales casos de uso para Pinterest es el uso que hacen las mujeres del sitio web para planificar sus futuras bodas.

Pinterest es una plataforma única con un modelo de negocio igualmente único que lo diferencia de otros sitios web para compartir fotos.

Una forma única de compartir fotos

El aumento del intercambio social se ha vuelto meteórico en los últimos cinco años, resaltado por la adquisición de Instagram por $ 1, 000 millones de Instagram y el reciente éxito de Snapchat.

El intercambio de fotos ha sido la principal razón del aumento en el intercambio social. Con los sitios web tradicionales para compartir fotos, como Facebook, Instagram o Snapchat, los usuarios comparten sus fotos personales con amigos y familiares.

Pinterest, con un nuevo enfoque para compartir fotos, ha decidido tomar una ruta diferente. En lugar de que los usuarios compartan fotos directamente con amigos, los usuarios seleccionan paneles personales de fotos existentes cargadas por amigos, extraños e incluso empresas. Además, los usuarios pueden cargar sus propias fotos y anclar a sus pinboards.

Esto crea una experiencia más personal para los usuarios individuales y aún permite a los amigos de esos usuarios ver lo que están haciendo revisando sus pinboards personales.

Nuevas actualizaciones y mejoras a la estrategia publicitaria

A partir de agosto de 2015, la mejor manera de monetizar un sitio de intercambio social es a través de anuncios digitales. Pinterest lo sabe, y ha creado un plan de negocios que monetiza la plataforma con anuncios. Sin embargo, la compañía lo hace de una manera única.

Si bien los Facebook del mundo cobran a los anunciantes en función del modelo de costo por clic (CPC), Pinterest ha creado una estrategia promocional de anuncios pin que cobra a los anunciantes por el compromiso o la acción. Esto significa que un anunciante solo paga cuando un usuario existente participa con un pin promocionado, lo que tiene el potencial de aumentar el retorno de la inversión del anunciante. Pinterest también ofrece opciones de CPC y costo por mil (CPM) para anunciantes.

Además, con el uso exclusivo de Pinterest de los tablones de anuncios, los anunciantes pueden dirigirse a los usuarios en función de sus intereses, sus personajes o sus etapas de la vida. Esto brinda a los anunciantes la oportunidad de dirigirse a clientes potenciales en un nivel más granular que el que pueden en otras plataformas de intercambio social, lo que proporciona un impulso adicional hacia un retorno positivo de la inversión (ROI) en los presupuestos publicitarios.

Pinterest también ha presentado un estudio creativo interno, la Fábrica de Pin, que permite a los anunciantes pagar por los pines promocionados más atractivos. The Pin Factory ayuda a los anunciantes diseñando imágenes atractivas y escribiendo descripciones más atractivas.

Centrarse en el descubrimiento

Mientras que otros sitios de intercambio social se centran en las interacciones entre amigos, Pinterest ha creado un modelo de negocio que se centra en permitir que sus usuarios descubran cosas nuevas e interesantes. De esta manera, Pinterest se diferencia mucho de Facebook o Twitter en que la compañía quiere que sus usuarios lo usen como una herramienta para planificar proyectos futuros.

Pinterest debe verse como más un motor de búsqueda que un sitio de intercambio social. La compañía permite a sus usuarios encontrar información nueva en lugar de buscar información específica, lo que hace que su modelo de negocio sea extremadamente único. Este enfoque en el descubrimiento se destaca por la asociación de Pinterest con Apple, que permite a los usuarios descubrir nuevas aplicaciones en la tienda de aplicaciones de Apple.