Financiamiento del concesionario
El financiamiento del concesionario es un tipo de préstamo originado por un minorista a sus clientes y luego vendido a un banco u otra institución financiera de terceros. El banco compra estos préstamos con un descuento y luego recauda los pagos de intereses e intereses del prestatario. Esto también se llama préstamo indirecto.
Para llevar clave
- El financiamiento del concesionario es un tipo de préstamo originado por un minorista a sus clientes y luego vendido a un banco u otra institución financiera de terceros.
- Un ejemplo bien conocido de financiamiento de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiamiento para la compra de automóviles.
- La tasa de compra es la tasa de interés que la institución financiera cotiza al concesionario. Sin embargo, la tasa de interés real que el concesionario ofrece al cliente puede establecerse más alto.
- Los concesionarios de automóviles comercializan estos préstamos a clientes que de otra manera no calificarían para financiamiento debido a una calificación crediticia baja u otros factores.
Entendiendo el financiamiento del concesionario
Un ejemplo bien conocido de financiamiento de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiamiento para la compra de automóviles. Muchos concesionarios de automóviles marcan la tasa de interés de la compañía financiera y mantienen la diferencia como ganancia adicional.
Cómo se benefician los minoristas del financiamiento del concesionario
La llamada tasa de compra es la tasa de interés que la institución financiera cotiza al concesionario para el financiamiento. Sin embargo, la tasa de interés real que el concesionario ofrece al cliente puede establecerse por encima de la tasa de compra. Los distribuidores no están obligados a ofrecer a los clientes la mejor tasa de interés disponible, lo que les permite establecer tasas más altas o plazos más largos en la financiación. El concesionario podría ser dueño del préstamo real en lugar de transferirlo a otras partes.
Al ofrecer préstamos en el concesionario, un minorista de automóviles puede asegurar la venta de un vehículo más fácilmente que esperar a que los compradores potenciales organicen el financiamiento por su cuenta. El concesionario enviará la información del cliente a las instituciones financieras con las que tiene acuerdos financieros.
Si bien puede ser menos costoso para el cliente asegurar su propio préstamo, la financiación del concesionario puede reducir el tiempo y el esfuerzo que se necesita para hacerlo. Los concesionarios de automóviles a menudo comercializan estos préstamos a clientes que de otra manera no calificarían para financiamiento debido a una calificación crediticia baja u otros factores. Las tasas de interés pueden ser más altas para dichos préstamos u otras compensaciones. En algunos casos, los concesionarios que ofrecen dicho financiamiento a clientes que pueden considerarse de alto riesgo también pueden instalar dispositivos en el vehículo que lo deshabilitarán si los pagos no se reciben a tiempo o para ayudar a encontrar y recuperar el vehículo si es necesario.
Si bien puede ser menos costoso para el cliente asegurar su propio préstamo, la financiación del concesionario puede reducir el tiempo y el esfuerzo que se necesita para hacerlo.
Otros minoristas, como los distribuidores de embarcaciones, también podrían ofrecer este tipo de financiación. Al otorgar a los clientes acceso a financiamiento, los minoristas pueden aumentar la probabilidad de una compra y mover más inventario. El financiamiento del concesionario es comparable a las tarjetas de crédito que los minoristas pueden ofrecer. El minorista trabaja con una institución financiera para proporcionar el financiamiento, pero mientras que una tarjeta de crédito o una línea de crédito pueden usarse para una variedad de compras diferentes, es probable que se ponga en movimiento un préstamo para la compra de un artículo específico.
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