Gestión de distribución
La gestión de distribución se refiere al proceso de supervisión del movimiento de bienes desde el proveedor o fabricante hasta el punto de venta. Es un término general que se refiere a numerosas actividades y procesos tales como empaque, inventario, almacenamiento, cadena de suministro y logística.
La gestión de la distribución es una parte importante del ciclo económico para los distribuidores y mayoristas. Los márgenes de beneficio de las empresas dependen de la rapidez con que pueden entregar sus productos. Cuanto más venden, más ganan, lo que significa un mejor futuro para el negocio. Tener un sistema de gestión de distribución exitoso también es importante para que las empresas sigan siendo competitivas y mantengan a los clientes satisfechos.
Comprensión de la gestión de distribución
La gestión de la distribución es fundamental para el éxito financiero y la longevidad corporativa de una empresa. Ejecutarlo con éxito requiere una gestión efectiva de todo el proceso de distribución. Cuanto más grande sea una corporación, o mayor sea el número de puntos de suministro que tenga una empresa, más necesitará depender de la automatización para administrar de manera efectiva el proceso de distribución.
La gestión de distribución moderna abarca más que solo mover productos del punto A al punto B. También implica recopilar y compartir información relevante que pueda usarse para identificar oportunidades clave para el crecimiento y la competitividad en el mercado. La mayoría de las compañías progresistas ahora usan sus fuerzas de distribución para obtener inteligencia de mercado, que es vital para evaluar su posición competitiva.
Básicamente existen dos tipos de distribución: distribución comercial (comúnmente conocida como distribución de ventas) y distribución física (mejor conocida como logística). La distribución involucra diversas funciones como servicio al cliente, envío, almacenamiento, control de inventario, operaciones privadas de flotas de camiones, empaque, recepción, manejo de materiales, junto con la planificación de la ubicación de la tienda, la planta y el almacén, y la integración de la información.
El objetivo es lograr la máxima eficiencia en la entrega de materias primas y piezas, tanto productos terminados parcial como completamente, en el lugar y momento correctos en las condiciones adecuadas. La planificación de la distribución física debe alinearse con la estrategia general del canal.
Ventajas de una estrategia de gestión de distribución
Además de mantener las ganancias, hay muchas razones por las que una empresa puede querer utilizar una estrategia de gestión de distribución. Primero, mantiene las cosas organizadas. Si no existiera un sistema de gestión adecuado, los minoristas se verían obligados a mantener existencias en sus propias ubicaciones, una mala idea, especialmente si el vendedor carece del espacio de almacenamiento adecuado.
Un sistema de gestión de distribución también facilita las cosas para el consumidor. Les permite visitar un lugar para una variedad de productos diferentes. Si el sistema no existiera, los consumidores tendrían que visitar múltiples ubicaciones solo para obtener lo que necesitan.
El establecimiento de un sistema de gestión de distribución adecuado también alivia cualquier posible error en la entrega, así como las veces que los productos deben ser entregados.
Las empresas pueden adoptar estrategias de gestión de distribución a través de plataformas electrónicas, que pueden ayudar a simplificar el proceso y aumentar las ventas de productos.
Para llevar clave
- La gestión de distribución es el proceso de supervisar el movimiento de bienes desde el proveedor o fabricante hasta el punto de venta.
- Se refiere a actividades y procesos tales como embalaje, inventario, almacenamiento, cadena de suministro y logística.
- Adoptar una estrategia de gestión de distribución es importante para el éxito financiero y la longevidad corporativa de una empresa.
- La gestión de distribución ayuda a mantener las cosas organizadas y a los clientes satisfechos.
Gestión de distribución como función de marketing
La idea fundamental de la gestión de distribución como una función de marketing es que la gestión de la distribución ocurre en un ecosistema que también implica la consideración de lo siguiente:
- Producto : No siempre es un objeto tangible, el producto también puede referirse a una idea, música o información.
- Precio : se refiere al valor de un bien o servicio tanto para el vendedor como para el comprador, que puede involucrar factores tangibles e intangibles, como el precio de lista, los descuentos, la financiación y la probable respuesta de clientes y competidores.
- Promoción : esta es cualquier comunicación utilizada por un vendedor para informar, persuadir y / o recordar a los compradores y compradores potenciales sobre los bienes, servicios, imagen, ideas y el impacto del vendedor en la sociedad.
- Colocación : Esto se refiere al proceso que garantiza la disponibilidad, accesibilidad y visibilidad de los productos para los consumidores finales o usuarios comerciales en los canales o clientes objetivo donde prefieren comprar.
La administración efectiva de la distribución implica vender su producto mientras asegura suficientes existencias en los canales mientras administra las promociones en esos canales y sus requisitos variables. También implica asegurarse de que una cadena de suministro sea lo suficientemente eficiente como para que los costos de distribución sean lo suficientemente bajos como para permitir que un producto se venda al precio correcto, respaldando así su estrategia de marketing y maximizando las ganancias.
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