Consumirse

¿Qué es una ganancia?

Una ganancia es una disposición contractual que establece que el vendedor de una empresa debe obtener una compensación adicional en el futuro si la empresa logra ciertos objetivos financieros, que generalmente se expresan como un porcentaje de las ventas o ganancias brutas. Si un emprendedor que busca vender un negocio está pidiendo un precio más de lo que un comprador está dispuesto a pagar, se puede utilizar una provisión de ganancias. En un ejemplo simplificado, podría haber un precio de compra de $ 1, 000, 000 más el 5% de las ventas brutas en los próximos tres años.

1:07

Consumirse

Entendiendo las ganancias

Las ganancias no vienen con reglas duras y rápidas. En cambio, el nivel de pago depende de una serie de factores, incluido el tamaño de la empresa. Esto se puede utilizar para cerrar la brecha entre las diferentes expectativas de los compradores y vendedores. Una ganancia ayuda a eliminar la incertidumbre para el comprador, ya que está vinculada al rendimiento financiero futuro. El vendedor también recibe los beneficios del crecimiento futuro por un período de tiempo.

Diferentes objetivos financieros, como el ingreso neto o los ingresos, pueden ayudar a determinar las ganancias.

Consideraciones especiales: cuestiones clave que involucran ganancias

Hay una serie de consideraciones clave, aparte de la compensación en efectivo. Esto incluye determinar los miembros cruciales de la organización y si un beneficio se les extiende. La duración del contrato y el papel del ejecutivo con la empresa después de la adquisición son dos cuestiones que también deben negociarse.

El acuerdo debe especificar los supuestos contables que se utilizarán en el futuro. Aunque una empresa puede adherirse a los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP), todavía hay juicios que los gerentes tienen que hacer que pueden afectar los resultados. Por ejemplo, asumir un nivel más alto de devoluciones y bonificaciones reducirá las ganancias.

Un cambio en la estrategia, como la decisión de salir de un negocio o invertir en iniciativas de crecimiento, puede deprimir los resultados actuales. El vendedor debe ser consciente de esto para llegar a una solución equitativa.

Hay asesores legales y financieros que pueden ayudar con el proceso. La tarifa generalmente crece con la complejidad de la transacción.

Una ganancia ayuda a eliminar la incertidumbre para el comprador, ya que está vinculada al rendimiento financiero futuro.

Un ejemplo de ganancia

ABC Company tiene $ 500 millones en ventas y $ 50 millones en ganancias. Un comprador potencial está dispuesto a pagar $ 250 millones, pero el propietario actual cree que esto subestima las perspectivas de crecimiento futuro y solicita $ 500 millones. Para cerrar la brecha, las dos partes pueden usar una ganancia. Un compromiso podría ser un pago en efectivo por adelantado de $ 250 millones y una ganancia de $ 250 millones si las ventas y ganancias alcanzan $ 1 mil millones dentro de un período de tres años o $ 100 millones si las ventas solo alcanzan $ 600 millones.

Para llevar clave

• Una ganancia es una disposición contractual que establece que el vendedor de una empresa debe obtener una compensación futura si la empresa logra ciertos objetivos financieros.
• La ganancia elimina la incertidumbre para el comprador y el vendedor recibe los beneficios del crecimiento futuro.
• Las consideraciones contractuales clave incluyen los receptores de ganancias, los supuestos contables utilizados y el período de tiempo del acuerdo.

Comparar cuentas de inversión Nombre del proveedor Descripción Divulgación del anunciante × Las ofertas que aparecen en esta tabla son de asociaciones de las cuales Investopedia recibe una compensación.

Términos relacionados

Facturar y retener: un acuerdo de venta Pagar ahora, enviar más tarde Los acuerdos de facturar y retener le permiten al vendedor facturar a los clientes los productos que aún no se han enviado. Es un movimiento para acelerar el reconocimiento de ingresos. más Entendiendo las Cartas de Crédito Documentales Completamente Financiadas (FFDLC) Una carta de crédito documental totalmente financiada es una carta de crédito de una institución financiera que está respaldada por fondos mantenidos en una cuenta separada. más El pago contra reembolso (COD) requiere el pago cuando los productos llegan El pago contra reembolso es un tipo de transacción en la que el pago de un bien se realiza en el momento de la entrega. más Efectivo por adelantado: lo que debe saber Efectivo por adelantado es una estipulación utilizada en algunos acuerdos comerciales, que requiere que un comprador pague al vendedor en efectivo antes de recibir un envío. más Cómo funcionan las garantías contingentes Una garantía contingente la otorga un tercero garante al vendedor o proveedor de un producto o servicio en caso de incumplimiento del pago por parte del comprador. más cómo funcionan las negociaciones Una negociación es una discusión estratégica que involucra a dos o más partes que resuelven un problema de una manera que cada parte considere aceptable. más enlaces de socios